他很潮。
      
   他是一个80后。
     
   他拥有19家店。
      
  他大二开始开店，在化妆品行业摸爬滚打了近10年。
      
  他就是武汉七分美化妆品连锁总经理张锐。
      
    张锐大一期间就跟人合伙开了9家奶茶店，同时涉足包包店等。自大二开始，头脑敏锐的张锐瞄准了化妆品校园店的市场机遇，与化妆品谈起了“恋爱”。然而，随着竞争越来越激烈，校园店越开越难，市区商圈店成本越来越大，十年“爱情”长跑，张锐一度产生过“分手”的想法。

    校园店何去何从？

    七分美目前在武汉核心商圈拥有8家店，其中，光谷商圈就有6家店，除了武汉阳逻郊区200平方米的大店外，其余的店均以校园店为主。
     
    张锐告诉记者，2004年开一家校园店，成本才三四万元。2005年、2006年时校园店的生意比较好做，竞争小，一年销售100万元，可以赚30万元左右，而2008年以后，校园店的经营逐渐变得艰难。“现在一家校园店一年能赚5-8万元就很不错了。”张锐表示，现如今，10家校园店的销量只能抵得上一家市区店。
     
   谈及校园店的生存困境，张锐表示，一方面，近年来电子商务迅猛发展，大学生热衷于网购。另一方面，随着校园店周围商圈的完善，商超渠道分流了众多客源。同时，校园店还有先天的局限性，正常的生意时间只有9个月。最重要的是，由于商圈店的营业额上不去，使得校园店很难备货。尽管张锐想尽力完善校园店的货品结构，期望通过货品的丰富充实校园店的品类，但是，由于一家校园店月销售额只能达到四五万元，也就意味着校园店只能存活10来个品牌，要想丰富货品，产生的只有库存。除此之外，校园店商圈的房租一般都在3000-5000元一个月，成本的压力直线上升，再加上校园周围夜市繁华，很多网络热销品被一些夜市经营者淘了去。
      
    对于校园店，张锐由曾经的“爱”转为“恨”，虽然还保留十来家校园店，但张锐表示不会把重心倾斜在校园店经营上，更不会再开校园店。

    商圈店危机四伏

     “武汉所有商圈店压力都很大。”张锐表示。
    
    武汉光谷商圈就是一个典型。对于化妆品店的老板而言，光谷商圈是一块难以割舍的沃土。如今的光谷步行街，有6家七分美、3家大雅、2家金梦妆、2家彩莎、1家汉莎、1家尚品、1家彩虹，1家娇兰佳人。另外，还有屈臣氏及The face shop单品牌店等，略微数数，光谷步行街一带不下20多家化妆品店。
     
   张锐告诉记者，光谷商圈的平均房租维持在每平方米800元，公摊面积另算。随便一个50-60平方米的店面，月租金至少是7-8万元，一年下来，加上物业等费用，至少是100万元左右的房租。在张锐看来，店面每个月必须保持20万元的销售额才能保本，房租占到了销售额的30%。据张锐介绍，去年七分美一连关了6家商圈店。“市区店左算右算最终只能保本。”
     
   店面租金上涨的主要源于一些专门倒门面的中间商。张锐介绍，武汉司门口的好门面，只要有足够的资金，谁都可以拿下来，但前提是，100平方米左右的好店面每年房租至少200万元，并且还得一次性缴清。
     
   相比本土化妆品店的租金压力，莎莎、丝芙兰就相对容易。据了解，资金实力强的莎莎花了近2000万元在光谷商圈购买了一间200平方米左右的门店，直接开辟直营店。丝芙兰待遇更不一样，光谷商圈当时提出免费为其提供150-200平方米的店面，鉴于光谷商圈的消费水平偏低，丝芙兰毅然放弃了此机会。跟丝芙兰一样，屈臣氏也经常能享受免费的“午餐”。
     
   除了店面租金的压力，来自同行的竞争也不可小觑。撇开武汉强势的商超百货，虽然光谷步行街的各店都略有差异，但从品牌结构上来看，大致相同。张锐表示，就拿金梦妆来说，虽然两店隔街相望，但90%的品牌基本相同。这样一来，店与店实力的竞争就更为激烈，而最终归结到一点就是拼服务，而服务又要归结为员工。因此，张锐今年打算重点从员工着手，加强团队建设，逐步实现标准化、统一化管理。
     
   对于郊区店，虽然七分美也已尝试，但张锐表示，二级市场开店难度也在逐渐加大。今年，七分美不会再轻易开店，重点工作会从团队建设出发，提高单产。

记者手记：
    
  采访即将结束时，张锐告诉记者，说自己很累，开化妆品店付出得不到回报，真想把店转出去，但已经进了这个围城，立即脱身也不容易。
   
  他还说，2月28日要交房租、物业费，一次性缴纳99万元，再加20万元押金，再把装修货品一算，一家店就得投资200万元左右。“有这个钱还不如拿出去放贷。”
   
  其实，类似的“七分美现象”很普遍，市区店该何去何从？这个命题恐怕是“张锐”们都在思考的问题。
   
   无可否认，走店铺品牌化之路，走差异化路线依然是终端店赖以生存的不二法则。或许，换个思路，聚焦某个领域也会发现商机。