“继去年涨幅超过50%,珀莱雅今年将再接再厉,进行三商联动,迎来动销年。”作为珀莱雅滇西市场的总代,昆明娇雅化妆品有限公司行政总监裴勃对其市场表现信心十足。
三商联动即厂商、代理商和零售商通力合作,将活动效果达到最大化。裴勃表示,将2012年作为珀莱雅滇西市场的动销年,一方面是厂家有此想法,并提供了较大的政策支持;另一方面则是由该品牌在滇西的市场状况决定的。目前,珀莱雅在滇西市场有200余家网点,主要以A、B类店为主,已经渗透到乡镇市场,并处于相对饱和状态。因此,在此基础上进行动销活动,能够达到事半功倍的效果。
据了解,珀莱雅2012动销年主要是针对大客户进行路演、明星见面会等大型活动,小客户则以日常动销活动为主。裴勃表示,通过今年的三商联动,相信珀莱雅2012年能交出一份让人惊喜的答卷。