2007年5月，兰瑟第一次亮相上海美博会，彼时业界对这个“小辈”并无过多关注。几乎没有人预料到，未来它在中国彩妆市场上掀起的波澜。

 2012年5月，兰瑟五周年庆典，2000多人参会。会上，万邦国际集团董事长周昭扬说“要把兰瑟打造成国内彩妆中高端第一品牌。”而刚结束的亚太美容展上，周昭扬更表示，要把兰瑟推向全世界。

 从默默无闻到消费者竞相追逐，兰瑟只用了五年。

 有人说，兰瑟的发展占尽了天时、地利、人和。2007年5月进入中国，彼时国内新晋彩妆品牌少，这是“天时”所在。而万邦集团多年生产彩妆品牌的经验，强大的科研技术以及良好的运作市场经验，让兰瑟占尽“地利”。五年以来，代理商和终端门店对兰瑟的认可，便是“人和”。这些，足以保证兰瑟的腾飞。

 专营店渠道发展迅猛

 “（彩妆）要想在市场上争得一席之地并长远发展，必须保证优良的品质、专业的服务、精准的市场营销策略，否则只会昙花一现。”从事彩妆生产近二十年的周昭扬深谙彩妆的发展之道。

 凭借先天的技术优势，兰瑟并不需在彩妆生产上交太多“学费”，而是将营销重点转到渠道服务上来，通过系统化的培训和强有力的促销活动，协助代理商开发市场，将营销向纵深推进。

 “我们每周跟厂家下一次单，一个月四次，加之厂家调换货政策人性化，库存一直是处于良性状态。”兰瑟河南代理商郑州晟之源商贸公司总经理杨明做兰瑟4年，对该品牌一直很放心。

 目前兰瑟在河南市场拥有专卖店网点200余家，并进入了大润发、大上海城、沃尔玛等大型商超系统，2012年河南市场零售额预计突破3000万元，同比增长100%。这种翻倍增长的态势已经保持了4年。

 值得一提的是，在国内彩妆市场上，兰瑟首创以省会城市百货商场为雁头，二、三级城市百货及精品店为两翼的雁阵式渠道模式。兰瑟根据代理商对终端网络的掌控能力与健康程度，采取大区域代理与区域代理相结合的方式，选择绩优经销商发展为区域合伙人。该模式呈星型发散式，优势是以点带面、循序渐近，逐步拓展渠道。

 目前，四川、福建、河南、浙江等省份已成为兰瑟的重点市场，并且已经与福建永达瑞丽、四川蓝天等众多化妆品连锁店达成了战略合作。

 目前兰瑟已覆盖全国31个省、市、自治区，拥有50多家代理商，4700多家网点，预计2012年底总销售额可达6亿元。

 加强与消费者沟通

 产品试销、品牌形象调整，前四年兰瑟一直在渠道打基础，而2012年兰瑟开始重点关注消费者。

 为此，兰瑟今年大力投入资金建立功能齐全的会员系统，为终端消费者提供会员积分兑换，以及化妆技巧、护肤等相关知识引导。

 谈到消费者，杨明认为兰瑟区别于其他品牌最为重要的一点是教育营销。从上市之初，就强调终端服务对于彩妆销售的重要性，加强对消费者彩妆使用技巧的引导。

 据了解，兰瑟彩妆团队中，培训队伍已经有100人，目的就是为了提升终端店的彩妆销售专业性。同时兰瑟还专门建立了VIP门店，通过厂商和精品店更紧密的战略联合，共同推动彩妆发展。

 此外，今年兰瑟还通过网络宣传推广配合系列的促销沙龙活动，带动终端销量。

 随着彩妆市场的大爆发，越来越多的企业进军彩妆领域。在众多的同类产品中，周昭扬认为兰瑟最大的优势是其高端时尚的形象和稳定的高品质，使其在国内彩妆界独树一帜。

 商超渠道发力

 今年3月，兰瑟品牌发力商超渠道。截至目前，兰瑟已经进入百佳、华润万家、新光、家乐福等大型商超系统，发展势头良好，已经覆盖广州、深圳、佛山和东莞等区域，下一步将进入屈臣氏。

 而兰瑟定位的“彩妆界的技术先锋”，以一流的彩妆技术而著称于行业，并在此基础上，精准地把握彩妆潮流气息，“我们不是在做产品，我们是在打造时尚。”这成为其快速发展的关键所在。

 周昭扬认为，精品店渠道和商超渠道在兰瑟品牌发展中是相辅相成的，兰瑟会针对不同的渠道将制定不同的营销政策。

 杨明也认为，进军商超渠道是兰瑟品牌提升影响力必须要走的一步棋，有针对性地进入商超系统，对兰瑟来说是一种积累和沉淀。

 2013年，兰瑟将重点推出以“彩妆与美肤”理念的“轻妆系列”，涵盖妆前、妆后保养等方面，对彩妆细节要求高的消费者更为适用。

 未来五年，周昭扬表示，兰瑟会一如既往地以消费者为中心，致力于研发满足消费者“彩妆与美肤”需求的产品。