显然，“无奸不商”这个词，是历史跟中国商人开的一个巨大玩笑。

　 “奸”本应为“尖”，古代米商做生意，除了要将斗装满外，还要再多舀一些，让斗里的米冒尖儿，“无尖不商”由此而来。但随着时代发展，逐渐演变为“无奸不商”，意思也发生了天翻地覆的变化。不过，采访梁华盟，却能深切地感受到他骨子里的那股古代米商的劲儿。

    从小热爱销售，梁华盟似乎天生就是做生意的料。大学毕业分配到行政单位几年后，他毅然选择放弃“铁饭碗”，不顾家人反对，怀揣着仅有的3万元钱踏上创业之路。

    拓荒

　　凡成功者总能看见别人看不到的机遇。2002年，广东日化市场大流通盛行，品牌商根本无暇顾及专营店这块空地，更谈不上进百货商场，梁华盟却瞅准了商机。同年，东莞盈庄美业有限公司（以下简称“盈庄”）成立，接下颜妆和卡姿兰品牌。带着仅有3人的团队，梁华盟满怀信心地开始了专营店渠道的拓荒之路。

　　出师不利。苦口婆心地说服店老板上柜，但由于顾客消费意识淡薄，利润点低，“上了几家柜，又全部撤了”。

　　亏损，接连亏损让梁华盟饱受打击。不过，细心的他发现，产品卖不出去，是因为顾客不会使用。

　　“不会用，就教嘛”，梁华盟很快找到了突破口。

　　彼时，小有名气的颜妆品牌已进入东莞长安镇的一家商场。梁华盟说服商场经理，在商场里手把手地教顾客使用海藻面膜，教顾客护肤。如此一来，颜妆一个月销售高达4万元。而当时毗邻的玉兰油和雅芳每月销售不到1万元。

　　“这是我特别骄傲的一件事。”至今谈起，梁华盟仍一脸自豪。

　　“最开始商场不同意，认为黑乎乎的海藻泥涂在顾客脸上影响商场形象，后来发现对提升销量有效果，商场都要上我们的品牌。” 不过梁华盟心里清楚“商场不是看上我们的品牌，而是看上了我们的活动。”

　　至此，盈庄一炮而红，商场地位和形象由此建立，教育营销和体验营销模式初具雏形。

　　“是我们最先提出珀莱雅要做商场的，2006年就进了，卡姿兰的第一个商场专柜也在东莞。”得益于稳固的商场根基，梁华盟创下了多个第一。如今，与盈庄合作的商场有60多家，其代理的珀莱雅、卡姿兰、玛丽黛佳、美国OFFICE、丸美五大品牌陆续登陆商场，“有的商场总共10个柜，我们就占了一半”。

　　本意是拓展专营店渠道，无意中却将商场做得风生水起。“商场都做了，你还怕什么？”梁华盟加快了专营店的拓店步伐。通过商场带动，如今盈庄的专营店网点已有1000多个。商场根基稳固，加之在东莞首创教育营销的模式，盈庄披荆斩棘，迅速独霸一方。

    纠结

　　虽然创业艰难，但之后的四五年，梁华盟的生意整体上一帆风顺。直到2008年，全球金融危机，东莞城市转型，工业区外迁，城市人口迅速减少，梁华盟遭遇重创。一来，门店货款难以收回；二来，工业区店迅速倒闭。

　　形势严峻，很多公司开始裁员，缩减开支。要生存，盈庄怎么办？

　　梁华盟内心纠结，挣扎许久，两三百人的团队眼巴巴地看着他。最终，他决定集中商圈，在商场大规模做促销，同时不断把销售数据传输给专营店。

　　其他品牌都收紧开支，唯独盈庄敢投入，品牌做得风风火火。梁华盟反其道而行之，旨在提高品牌影响力和知名度，增强店主信心。“关键是信心的建立。”梁华盟深知，此时，信心比黄金更重要。

　　2008年一过，事实证明梁华盟的决策是对的。但实际上他当时心里很怕，“大把的钱不停地往外花，却收不回来”，他心里直打鼓。

　　2009年，市场稍稍好转，很多专营店老板找上门来和盈庄合作。梁华盟知道“事儿成了”。从那时起，盈庄开始与门店签订正规合同，下达任务指标。“以前也签合同，但对任务从来不敢要求。”

　　都说生意人赚钱最重要，梁华盟却认为，“赚钱是暂时的，关键要把企业做成功。只要大家对企业认可了，总有一天，投出去的钱就可以赚回来。事儿做成了，该赚的钱就会来了。”

    损失

　　如果说，2008年是盈庄发展史上的一道坎儿，那么，倒货只能算是盈庄发展史上的一个个小插曲。

　　盈庄曾接过某个小品牌，后来由于各种原因没有再与之合作。梁华盟将门店的货品全部回收，并退钱给门店，但该品牌厂家不同意退货，梁华盟只得把货品全部倒掉。“单单一个品牌，就损失了30多万”，梁华盟回忆说。

　　当时，盈庄的库管很不理解，因为按照与门店的合同，即便退货，也只是3%的比例，损失很小，为何非要全部收回？

　　“客户是因为信任我才愿意做我们代理的品牌，既然我不做了，也不能让客户受损失。”在梁华盟看来，东莞很多门店都是夫妻店，小孩上学，老人看病都依靠这一家店，损失一两万对他们来说是件很艰难的事。但对盈庄而言，基本没什么影响。所以，无论出于怎样的考虑，梁华盟都要帮他们。

　　为此，有人说梁华盟傻。梁华盟却说，损失的是现在，赢得的是客户长久的信赖。

    经营“人”

　　在今年年初盈庄十周年庆典上，梁华盟立下了公司未来十年的目标：在现有销售规模过亿的基础上加个零。此时，梁华盟的经营思路也发生了变化——“以前是经营产品，现在是经营人。”

　　一方面，帮店老板经营店员。盈庄成立团队帮店老板开早会，制定激励方案、分配任务指标、教店员发展新会员。另一方面，教店老板经营消费者，主要形式是做“会员日”。美导下店，和店老板一起对门店会员进行梳理、分类，针对不同的会员分类邀约返店，让会员免费领取产品，免费做体验。

　　“这其实是一种感情联络，忠诚的会员多了，门店自然越来越旺。”而一个会员日做下来，一家门店可以销售两三万元的产品。

　　“公司发展十年，从去年底开始，我们完全围绕消费者做市场。以前是拼优惠、拼促销、拼赠品，那样只会越做越烂。”对于十年发展，梁华盟如此总结。

　　盈庄的第一个十年，梁华盟的目标是把盈庄做强。60多家商场客户和1000多家精品店的网络，盈庄做强的目标达成了。

盈庄的第二个十年，梁华盟的目标是把盈庄做大。和丸美达成战略合作伙伴关系，在原有东莞和惠州区域的基础上，增加深圳和粤西区域；接下佰草集广东省代；全力推进代理品牌在屈臣氏渠道发展。未来十年，对于做大的目标，梁华盟信心满满。

    后 记：

　　见到梁华盟时，他刚戒掉烟一年多，看上去明显比实际年龄年轻。传说能戒掉烟的人分两种，一种是毅力超强，一种是心狠。梁华盟显然是前者，否则，何以双双拿下东莞专营店和百货渠道第一。

  　采访梁华盟，会颠覆你对商人很多固有的看法。他憨厚，诚实，不计较。生活中的他，爱和家人四处旅游，恋家，偶尔还会下厨给家人做做小菜。不会打麻将，生活本本分分。他跟“奸商”毫不搭边，用“无尖不商”形容他才贴切。古代米商的“尖儿”是一种“添头”，彰显的是一种敦厚和不争。夫唯不争，则天下莫能与之争。无“尖”不商，是一种做人智慧。