从百万计数到千万投入，再到以亿为单位的“年年向上”，传统电视媒体逐年递增的广告费让越来越多的中小品牌商望而却步。退出巨头酣战的主场，另辟几十万、几百万元的小额投资战场，网络视频的崛起让其成为可能。

新媒体蓝皮书《中国新媒体发展报告(2013)》数据显示，2013年，网络视频的国内用户数量增至3.25亿，年增长率达到14.6%；网民中上网收看视频的用户达65.9%，手机视频在手机网民中的使用率为32%。从这些数据不难看出，传统电视媒体不再是视频营销唯一的载体，网络视频的崛起正引导视频营销迈入多屏时代。

视频营销的新机遇

曾几何时，传统电视媒体视频收视率的攀升使得央视8套、安徽卫视国剧经典、湖南卫视金鹰剧场等成为品牌热捧的黄金广告位，其价格一路飙升过亿。

然而，随着传统电视媒体广告价格的日渐上涨，它也渐渐成为少数品牌或企业能玩得起的游戏。湖南顺风传媒有限公司总经理韩顺心告诉《化妆品报》记者：“就现在传统媒体广告资源的效果看，2000万元以下的投入基本翻不起什么浪花。”

与此同时，传统电视媒体资源同质化也愈演愈烈，湖南中力传媒有限公司总经理向阳表示，为捍卫各自地位，许多电视媒体的剧集资源都有所收缩，并逐渐将优势资源集中。以湖南卫视为例，曾经的黄金广告资源金鹰独播剧场2014年由卡姿兰冠名，尽管也有一亿多元的收入，但这与立白洗衣液冠名《我是歌手》的2.35亿元仍相差甚远，而其硬广中插也向非剧场类品牌栏目倾斜。然而，受制于“限娱令”的影响，传统电视媒体的娱乐转向也障碍重重。

事实上，在各传统电视媒体“内战”正酣之际，互联网新媒体的发展开始蚕食着传统媒体用户市场。网络视频平台经过数年的调整，已经呈现出各有所长的局面。

优酷土豆集团营销传播部相关人员胡晶晶告诉本报记者，长期以来，竞争残酷、内容同质、方向模糊等问题一直阻碍着网络视频行业的发展，基于此，各网络视频都试图努力探索差异化突围方式。据了解，几大网络视频客户端已经凭借各自优势聚集了相对稳定的用户粘度，如搜狐以美剧见长，乐视网以日韩剧首发吸引用户，PPS与港剧同步，优酷则以全面及自制剧领先。

探索成效是显著的。最突出的表现是几大网络视频客户端流量开始稳步提升。胡晶晶透露，2013年在PC端，优酷土豆已达到月度覆盖近4亿PC网络视频用户，而网络视频在移动端的发展也为其增色不少。

胡晶晶告诉本报记者，优酷和土豆在三大视频移动端数据标准——覆盖人数（UV）、视频播放量（VV）、用户访问时长（TS）这几个关键指标上面表现突出，移动用户的增长尤为显著。艾瑞相关数据显示：2013年6月优酷移动端日播放量已突破2亿，在此之前的六个月内增长超过100%。而土豆移动端也持续发力，月均流量涨幅达45%。

做小池塘里的大鱼

尽管电视的时代还没有远去，但网站的视频时代已然来临。随着视频网站用户流量的提升，品牌营销思路的多变有了更多的可能。

2014年，日化行业多个品牌不约而同地扎推网络视频终端。数据显示，优酷土豆集团一季度新增广告主109家，其中不乏蓝月亮、丸美、美即、温碧泉等日化企业。某日化品牌负责人分析认为：“从受众角度看，传统的电视媒体属于‘大而全’，更适合相对成熟的品牌做形象推广；网络视频则是‘小而美’，其分类式的营销方式以及相对较低成本的投入，更适合中小品牌或小品类的精准式传播。”

事实上，当前各大网络视频都各有所长，品牌可以根据自身特点更精准地选择投放平台。例如，欧美剧的收视人群大多是白领，这类人群的生活相对精致，因此，个性化的品类（如彩妆、个人护理类产品）可以选择搜狐网络视频；如果品牌偏韩式风格或小清新风格，可以尝试与韩剧挂钩，投放乐视网；收视流量较强的优酷、土豆也是不错的选择。据业内人士透露，某品牌做大剧《小爸爸》前贴广告，从2013年9月11日-10月11日在优酷、土豆双平台投放，仅其中的3天访问量就已破亿。

此外，伴随网络视频营销兴起的微电影营销方式，也为品牌提供了比传统电视媒体更低成本的软性植入。2013年，温碧泉联合优酷推出微电影《想走就走的旅行》，以网络流行的兔斯基为原型，将品牌代言的兔斯基形象贯穿整个片子，并在片中植入法国、卢卡斯、温泉等元素，恰如其分地凸显了温碧泉面膜产品的亮点。同时，温碧泉还在机场等旅行必经场所布置温碧泉兔斯基形象展示区的线下活动，使其面膜新品得到有效地推广。

显然，当视频网站越来越成为人们观看电视剧、电影、娱乐节目的新选择，以及众多视频网站纷纷强化在移动端和二三线城市广告市场的布局，品牌也开始更多选择网络视频投放广告，多屏选择的新视频营销时代已迎面而来。