“目前，韩束在全国市场拥有近百家代理商、15000余家终端网点，并有望在2014年完成40亿元零售，成为国内化妆品市场中的领先品牌。”韩束妆业副总裁王子孟在接受记者采访时如是表示。而让人难以置信的是，韩束取得这一成绩，离2012年高调宣称回归传统渠道仅过去2年时间。

      忆及2012年的这一决定，王子孟仍记得当时韩束的现状：“在2012年以前，整个国内化妆品品牌生存的渠道主要以专营店为主，以自然堂、珀莱雅、卡姿兰为首的本土品牌已在这一渠道中建立起先发优势，而此时的韩束在专营店渠道几乎没有太大影响力，更谈不上市场占有率。”

      尽管当时韩束在电视购物的市场占有率已达40%，电视购物在韩束品牌整体销售额中的占比达35%-40%，在电视购物渠道化妆品品类中，韩束是毫无疑问的第一名，但电视购物对于品牌塑造以及品牌影响力传播效果有限，而线下“渠道为王”的现状更是让韩束下定决心转型，回归传统渠道。

      在王子孟看来，化妆品行业洗牌期所处的震荡决定了韩束必须尽快实现转型，“公司当时的判断是未来3-5年将是化妆品的高速洗牌期，这几年的发展状态将决定未来化妆品行业的格局，所以韩束必须早日切入实体门店，抓住调整期的最后机会。”

      抱着“拼一把”的态度，韩束在百货、KA、专营店等传统渠道迅速地“野蛮生长”起来。

      以湖南市场为例，2012年底，韩束全省网点数量为200家，而现在仅湖南岚姿百货商贸有限公司所代理的长沙、株洲、衡阳等六个地级市的网点数就已达500家，可见韩束在终端网点上的扩张速度之快。岚姿百货商贸有限公司总经理张国振在接受本报记者采访时表示：“明星产品突破、终端动销、大规模广告投放三个方面的策略运用，使得韩束在网点扩张和终端销售上取得了突飞猛进的进步。”

      而2013年底接下韩束广州、东莞两市专营店和百货渠道代理权的东莞市卓雅贸易有限公司总经理何勇则告诉本报记者：“公司在一年内将网点数由零拓展到200余家，发展最快时，公司一个月内就拓展有40余家加盟门店。韩束对于新开拓网点有着较好的政策支持，它将代理商开辟门店的投入以货品核销并记入考核任务。”2014年底，何勇正积极将韩束引入广百系统，预计韩束广百专柜将于12月底开业。

      仅仅两年时间，韩束便在全国铺开一张15000家网点的销售大网。

      与大部分化妆品企业渠道划分迥异的是，在韩束的销售渠道划分中，有一个百强连锁事业部，专门负责与国内化妆品专营店连锁百强进行合作。

      王子孟告诉记者，百强连锁事业部2013年自日化精品店事业部剥离，进行独立运作。“尽管专营店市场在中国发展迅猛，并成为当下的主流渠道之一，但这一渠道存在许多竞争力较弱的单体门店以及中小型连锁。随着市场的洗牌，未来市场份额将更多向以娇兰佳人、亿莎为首的更具竞争力的全国性或区域性大连锁倾斜，这些门店有着先进的管理水平和丰富的零售经验，部分连锁甚至已经开始与资本市场合作，韩束看好这些连锁门店的发展前景，并给予它们更多关注。”

      在实际操作中，韩束将会与各地区的百强连锁直接合作，但同时签订有代理商参与的韩束、连锁门店、代理商三方合同。之所以在与这些直营门店的合作中加入代理商角色，是顾及各区域代理商的利益，王子孟表示，“百强连锁门店韩束以直营模式进行运作，但韩束仍将给予当地代理商10%的销售提成，避免因直接与零售商合作造成对代理商利益有所损害。”