本报记者  李宇 刘李军 云南报道

    一叶子的时代“裂变”重任

    而12亿元的回款将分别由KA、专营店、屈臣氏、电商、微商等几大渠道进行承担。其中专营店渠道3亿元，KA渠道4.5亿元，其余任务将分别由其他三个渠道进行补充。

    即使对于一个“长在红旗下”的富二代而言， 2014年底成立便在在2015年有着4亿元的广告投入和12亿元的回款业绩要求显得十分另类。而事实上，一叶子的这一规划也是其发展多品牌战略的必要选择，因为一叶子品牌在韩束公司多品牌的发展规划中还承担着承上启下之责。

     在2012-2013年间，韩束公司集中所有资源于韩束品牌，并辅以重金在各大卫视进行海量投入。而随着韩束的崛起，2014年底，韩束公司推出面膜品牌一叶子与男士护理品牌吾尊，并宣布2015年下半年陆续推出高端洗护品牌索薇娅、儿童护理品牌红色小象以及彩妆品牌Misshan。韩束妆业总裁吕义雄将这一系列品牌上市动作形容为“一拖二”，在他看来，目前韩束公司以韩束品牌的利润来带动一叶子和吾尊的发展，而随着2015年下半年三大品牌的陆续上市，韩束单个品牌的利润将无法同时支持多品牌的同期发展投入，多个品牌的同时裂变需要韩束与一叶子两大品牌的利润。

     这也是促使韩束公司在当下以巨额市场投入换取业绩表现的根本缘由。对于一叶子的推广，吕义雄表示仍在延续韩束一贯的“大投入大市场”风格：“今年一叶子的整体广告为4亿元，平均每月都有3000多万的投入，这是一个真实的数据，加上韩束品牌的6亿元广告，韩束公司的广告投入约为10亿元，2016年还将延续这一投入。”

    在吕义雄看来，多品牌裂变不仅在向一叶子的业绩提出要求，同时也在考虑韩束公司的团队构架。“从今年10月1号起，一叶子将完全与韩束独立进行操作，团队分开。”

    桎梏与突破

    一叶子在此次会议上提供的数据显示：截至4月25日，一叶子在专营店渠道拥有81个代理商和3000家门店，经销渠道已签约客户92家，覆盖主流连锁超市网点3000家，以及屈臣氏旗下的2170多家门店。

    而最新的信息显示，一叶子已与本土最大的化妆品连锁娇兰佳人达成合作意向，5月22日，娇兰佳人门店的一叶子专供产品将在全国1000家门店进行上市销售。

    但吕义雄、王子孟等韩束公司管理层显然对一叶子在5个月时间内达成的这一渠道拓展业绩并不满意，王子孟表示：“我们必须争取在今年年底让专营店渠道网点拓展至2万家，而KA则需要在年底拓展至120个代理伙伴及10000个网点。”

尽管如此，这并未妨碍一叶子在屈臣氏及KA渠道的良好表现。王子孟表示，2015年3月一叶子在屈臣氏系统销售额达1350万元，而4月在26日之前这一数据就已增至1450万元，预计4月整体销售额将升至1800-1900万元。这一业绩也将让一叶子跻身屈臣氏系统面膜品类前三之列。“目前屈臣氏系统面膜品类中，美即以3500万元的业绩稳居第一，我的美丽日志以2500万元位列第二，一叶子月销售1900万元的业绩将成为第三。我预计一叶子将于5月超越我的美丽日志，10月超越美即，成为屈臣氏系统第一的面膜品牌。”

     目前，一叶子已经涉足的渠道包括：KA、专营店、屈臣氏、电商、微商，其中KA渠道与屈臣氏渠道将是一叶子当下的重点。“为何面膜需要特别注重KA与屈臣氏渠道？因为目前中国的面膜市场诞生的品牌基本都是依靠KA和屈臣氏，专营店渠道到目前为止还没有成就一个面膜品牌，对于这些品牌而言，1亿元就是无法突破的极限。所以一叶子必须不惜一切一定要突破KA与屈臣氏”，吕义雄认为尽管在KA渠道和屈臣氏等零售终端在借款账期等方面较为强势，但却是一叶子成长为中国第一面膜品牌的必经之路。