- 2015-06-02
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- 来源｜化妆品财经在线CBO独家www.cbo.cn
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广东、浙江、湖南、西藏，因气候环境等，消费者对防晒的需求大不同。
广东市场：清爽型、功效型成为主打
“广东地处东亚季风区，白天日照充足，夏季雨量充沛，所以气候较为湿润，同时紫外线系数也很高，所以我们这边的消费者选择防晒用品时以清爽为主，同时还要求功效特别显著”，佛山丽美尔化妆品店的邓经理告诉记者。同时他还说道，广东这边对价格并不看重，消费者也经常追求知名品牌效应，所以我们这边珀莱雅、自然堂、美肤宝的销量特别好。
邓经理还补充道，这边日照充足，所以紫外线系数特别高，加上气候湿润，让人浑身感觉不自在，所以这边的消费者要我们推荐能够抵御强紫外线的同时，还要能带给自己清爽感觉的产品。
“广东人早已适应了这种天气，自身皮肤对于湿润燥热的气候有了反应机制。所以本土消费者的市场已经饱和，但是外地游客还是能给我们带来一笔不小的利润”。惠州卓施化妆品店的江女士告诉记者，“外地游客夏天来这边游玩，大多不能适应这里的长日照、湿润气候，他们经常购买我们推荐给他们的防晒用品。”
浙江市场：轻便型喷雾成为消费者首选
浙江地处中国东南沿海长三角地区，年气温适中，光照较多，气温变化频繁，所以造就了浙江昼夜温差大，晴雨交替不断的气候特点。
温州丽之源化妆品店陈经理表示，夏季浙江人比较喜欢在湖边、河边等地方游泳消暑，所以经防晒用品涂抹后会被冲刷掉，因此需要不停使用防晒用品。同时由于防晒霜/乳使用比较麻烦，喷雾类使用较为方便，导致这边顾客都喜欢喷雾类的防晒用品。另外这边气候变化频繁，晴雨交替莫测，防晒乳/霜等太过于油腻，在皮肤表层也不利于汗液排出。
记者在浙江调查的专营店中发现，有75%专营店明确表示其销量最好防晒品牌是水宝宝，他们透露给记者，这边的父母都比较关心小孩的肌肤问题。高性能抗汗防水，不刺激皮肤，无不良化学制剂添成为该品牌的卖点。在小孩子的推动下，自然身边的成人也渐渐使用这个品牌。
湖南市场：防晒霜/乳更吸引消费者
记者了解到，湖南地处长江以南，河流较多，以山地为主，其气候冬季干冷，夏季温润，造就了其夏冬分明的气候特点。
由于夏季气候与其他地区无明显差异，所以这边的消费者还是偏好防晒霜/乳。株洲百媚化妆品店的贺女士告诉记者，“湖南这边以山地丘陵地貌为主，湖泊较多，祛暑的主要方式是游泳，并且经常是携家带口，熟悉的防晒霜/乳也就成为家庭的首选。”她还表示，老一辈人用惯了防晒霜/乳就认定了该类产品，同时也带动着家里人一起使用。
当然年轻人也看重品牌，他们会尝试知名品牌产品。衡阳某日化专营店刘经理告诉记者，“老一辈人的消费观念比较简单，习惯某一类产品后就很难改变。”他还提到，年轻一代虽然受到老一代的影响，但其消费心理比较特别，不盲目的尊崇老一代的想法，想要追求时尚、高端，所以时不时也会购买知名品牌来用。但比较于防晒霜/乳，晒后修复系列更受其欢迎。
吉林市场：补水防晒霜才是王道
吉林地处中纬度，属于大陆性季风气候，四季分明，春季干燥，夏季多雨，秋季气爽，冬季干冷。虽然夏季气温较低，但是紫外线还是比较强烈。
据长春南方化妆城范经理告诉记者，由于吉林处于北方，通常吉林人的皮肤一般比较干燥，特别是在夏季，所以很多的消费者倾向购买质地滋润，具有补水功效和增强肌肤免疫力的防晒霜。通常我们也是补水方面的防晒霜卖的比较火，消费者也倾向购买这类产品。
同时他还告诉记者，这边的专营店一般倾向于做买赠的营销活动。“这边的消费者倾向于购买价格实惠，品质还不错的产品，所以我们这边进行买赠活动的话，消费者还是很欢迎的，买赠力度大的时候经常忙不过来”
西藏市场：强紫外线催生高利润
西藏地处我国最西部，大气稀薄，海拔高，经常被阳光直射，强紫外线经常损伤皮肤。所以当记者向西藏专营店主了解相关情况时，他们都一致告诉记者“强紫外线催生防高利润”。
这边海拔高，阳光照射强烈，自从防晒用品进入这边市场后，很快就征服了西藏的消费者，来自拉萨丽人化妆品店经理陈细琴告诉记者。“虽然销量只占总销量的10%左右，但我们防晒用品利润经常占总利润的40%-50%”。
拉萨兰天化妆品店罗经理告诉记者，“通常我们都会推荐晒后修复系列的防晒用品给顾客”，因为西藏经常受到阳光直射，高强度紫外线辐射，导致这边消费者的皮肤都偏黑，因此他们在选择时会考虑自己皮肤的现有情形，选择一些既防晒又美白的产品。
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