• 2016-05-05
  • 阅读量:683
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|何辰

这是一个“营销为王”的时代。然而,营销活动泛滥的当下,如何抓住营销法门,在赢得消费者的同时,扩大品牌知名度和好感度,才是真正打一场漂亮“赢销战”的关键所在。五一假日“黄金档”,各品牌“大战”终端的激烈竞争之下,有这样一个品牌,5天销售额突破1亿元,同比增长95%。其中的“法门”有哪些?


 

CBO记者 何辰

借势热播韩剧《太阳的后裔》,中国知名无硅油头皮护理品牌滋源更加“火爆”了。《化妆品财经在线》记者获悉,滋源品牌延续这把“火”,在其全国30000多个终端网点,以“太阳的后裔——我们爱滋源”为其“五一战役”的推广主题,采用“PC端+移动端+TV端+卖场终端”四端合一的方式,在洗护界再掀“无硅油”风暴。

大量一线终端销售数据支撑之下,滋源方面表示,互联网+时代,传播为王、口碑制胜,“赢战终端者得天下”。


△滋源特约《太阳的后裔》


5天破亿 滋源“五一战役”刷新纪录


《化妆品财经在线》记者从滋源团队使用的纷享逍客APP中看到了以下一线销售数据:

日化百强润莎奈儿昌乐店,4天狂销1191瓶,零售额105117元;

云南罗平美好家园,生姜团购57480元;

重庆新世纪系统黄泥磅店,当红茶籽礼盒150套;

天津大港炼达公司,团购当红茶籽礼盒2300套;

北京物美陶然亭店,无患子系列套装300套;

太阳美特好滨河店,单日销量突破30000元;

昆明家乐福世纪城店,无患子系列35076元;

山西阳泉超丽日化,单店单日销售20673.3元;

重庆万州爱婴坊,大型场外活动销售100350元(671套);

四川岳池北北佳母婴生活馆,单日销售25000元(128套);

绵阳百盛,内购会连续2天销售突破24000元;

天津华润万家东丽店,单日销售27891.4元;
……

△ 滋源套装陈列

记者了解到,此次滋源“五一战役”,不仅有消费者慕名“《太阳的后裔》宋慧乔同款”成套购买,也有对滋源品牌“无硅油头皮护理”理念认可的组队式团购。

“活动现场人气爆表,不断刷新购物狂欢记录。”滋源品牌负责人程英奇介绍,从“五一战役”结束后的数据统计看,其取得2016年销售的又一波高峰,“相比2015年的5326万元,销售额同比增长达95%,突破亿元。”


同比增幅近100% 滋源如何做到的?


微博话题TOP1、阅读数量136亿,这是由滋源品牌代言人宋慧乔、韩国欧巴宋仲基主演的热播韩剧《太阳的后裔》产生的传播影响力。而作为爱奇艺《太阳的后裔》特约合作伙伴,滋源品牌显然获益颇多。

据了解,《太阳的后裔》捧红了姜医生(剧中角色)同款,为宋慧乔同款的滋源洗头水带来高人气与关注度的同时,也为滋源五一战役的终端销售推广起到重大的助力作用。“甚至有消费者第一时间到超市询问,宋慧乔同款洗头水在哪买。”品牌相关负责人强调,多个终端门店的宋慧乔同款滋源洗头水卖断货。


△ 活动现场人气爆棚

滋源品牌方面告诉《化妆品财经在线》记者,此次“五一战役”,其在前期做了大量准备工作。据悉,一系列营销会战团队管理,包括店长培训、点对点服务、驻店带教等,为其五一战役打下坚实的“精英团队基础”;另外,滋源“大姜军”人形玩偶在场内外派发试用装引流,专业头皮检测促进销售达成,以“免费经济”吸引众多消费者参与。


△ 滋源大姜军与萌娃娃

此外,抓住当前的萌趣营销趋势,滋源还在活动现场准备了萌娃娃DIY盆栽,强调“头皮好、头发才好”的品牌理念,这也成为滋源销售火爆的另一大营销利器。另据悉,在此次五一战役中主推的“买一送一”生姜套装,深受消费者喜爱,有效促进了业绩提升。


改变传统洗护“执念” 民族洗护品牌崛起


滋源负责人程英奇认为,传播为王、口碑制胜,“赢”战终端者得天下。“作为国内无硅油洗护代表,2016年滋源五一战役在一定程度上改变市场对传统洗护的‘执念’,越来越多消费者的认可,让我们更有信心为终端店带来更多的利润空间,同时也改变国际巨头的垄断局面,促进民族洗护品牌的崛起。”

据介绍,为加快渠道拓展、抢占市场份额,滋源不断从技术到传播、从推广到渠道全方位创新升级,优化整合渠道,创新产品研发,完善渠道策略,强化价格管控,确保线上线下全面突破、共同前进。
 

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