• 2016-08-30
  • 阅读量:1621
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|吴思馨

2015年8月27日,上海家化官方旗舰店正式入驻天猫,作为天猫首家美妆综合类目品牌旗舰店,上海家化在第二届8·27超级大牌日,不仅要打造母品牌形象,还在强化“全家使用”、“全民品牌”的大日化企业特征。

CBO网讯(记者 吴思馨)

在三天前的8·27上海家化&聚划算超级大牌日,上海家化以“家的摩登时代”为主题,打造了两款“惜往造新”为主题礼盒,该产品“以旧带新”,唤起了消费者的情感共鸣,同时提高了连带率和复购率。

8·27客单量达16.3万,家化旗下5旗舰店包揽天猫销售前五

据了解,活动最终以实现同比销量增幅超100%的成绩落幕,订单数达16.3万。而当天的销售数据也显示,多维度的品牌矩阵为上海家化带来了颇高的渗透率。

根据淘宝交易指数排行,淘系全网美容护肤/美体/精油行业中,8月27日当天,上海家化的五家旗舰店拿下天猫前5名。其中佰草集旗舰店、上海家化官方旗舰店、高夫旗舰店分别包揽排行榜前三,玉泽旗舰店和美加净旗舰店分别位列第5名和第7名(第4名是某淘宝C店,第6名为天猫超市)。

值得一提的是,除却佰草集和高夫这两个电商渠道中的主力品牌之外、药妆线的玉泽、老牌国货美加净、以及今夏网红六神,依然在同类目中展现出强劲优势。

电商渠道全面落地,下一步完善淘系分销

去年8月27日,“上海家化官方旗舰店”正式入驻天猫。作为天猫首家美妆综合类目品牌旗舰店,不仅代表了上海家化母品牌形象,同时也在强化“全家使用”“全民品牌”的大日化企业特征。

截至今年8与27日,上海家已将原有部分天猫旗舰店收回自营,全面实现原有子品牌旗舰店的统一化管理,佰草集·典萃专卖店、一花一木旗舰店等也在今年上半年开设,实现了电商渠道的全面落地。

此外,建立逐步完善的淘系分销网络也是其2016年重要举措。据上半年统计数据显示,仅上海家化淘系大盘增长高达55.2%,是淘系整体行业增长26%的两倍多。

定制礼盒强化集团品牌,提高用户活跃度和复购率

在具体的运营上,上海家化官方旗舰店在这一年中,通过全家定制套组、特制礼盒等不断在产品端走区隔化路线,通过春节支付宝红包的服务窗、双11晚会的T2O承接等在营销端不断锻造子母品牌的影响力,收效显著。

今年8月27日,上海家化官方旗舰店又通过定制两款 “惜往造新”为主题的礼盒,对雅霜雪花膏、友谊护肤脂、梦巴黎香水、海鸥去屑洗发膏、六神花露水等经典产品重新进行包装,以旧带新的同时,不断提高用户活跃度和复购率。

据统计,上海家化官方旗舰店一年来会员数已达近12万,其中54%为此次8.27新增。回购率由平均12%提高到15%。截至8月底,上海家化淘系整体会员数已达500万,827期间的增幅为10%,其中一年内有过购买的活跃会员数占到60%。

通过营销层面在平台端的精耕细作,加之细分市场上的品牌和产品优势,六神、启初、家安等品牌一直占据细分类目前列。据统计,在本次8.27天猫大牌日中,六神旗舰店毫无悬念夺得花露水品类淘内第一;启初旗舰店跻身婴童润肤乳品类第一;家安旗舰店在洗衣机清洁剂和洗衣机槽清洗剂品类淘内第一。

自去年上海家化官方旗舰店上线、后又与阿里巴巴达成战略合作等之后,上海家化通过阿里平台不断尝试全品牌互动、大数据研究、新产品首发、全渠道产品结构优化等一系列动作。今年,在美妆、个护母婴等类目,上海家化品牌呈现极速增长,远高于各类目平均增长幅度。上海家化亿级冠名天猫2016双11晚会,也表明了其对渠道把控与深入合作优质效果的信心。

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