• 2016-09-16
  • 阅读量:1877
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|何辰

韩后品牌“现象级”活动919已进入倒计时阶段。实际上,其在全国线下网点的活动早在7月就已正式开展,而8月至9月,是韩后919活动在线下渠道开展的高峰时期。其最大代理商、河南云杰商贸有限公司总经理杨世杰透露,客户已对此活动形成“期待”,总计将开展500多场活动,零售同比增100%。

 

CBO记者 何辰

“韩后大胆、勇于营销创新、不按常理出牌,这是它最初吸引我的主要原因之一。”韩后最大代理商杨世杰已经与韩后品牌风雨同路合作了10年了,他是韩后最早的一批代理商之一,也是对韩后品牌理解最为深刻的代理商之一。

他告诉《化妆品财经在线》(微信号:wwwcbocn),河南市场是韩后“扎根”最久的市场之一,今年市场大环境不太好的情况下,为更加规范河南市场,做好河南市场,其对本届919活动着实下了“厚本”,仅一线工作人员内部PK奖金金额就由原本的10万元上升至20-30万元。“奖励、人员、宣传、培训等准备工作都很充分,今年韩后919我们预计可以零售额同比增长100%。” 杨世杰提前透露。

67场大型活动 不少于500场小型活动 



据了解,由于河南省较大,云杰商贸设立了专门针对韩后品牌的销售总监,且还下设南北两区执行总监、售后部长、组长。目前其在河南市场共开拓了1000多家终端网点。



“韩后919活动已经第四届了,我对这个活动的意识是超前的。”杨世杰如此自我评价,他告诉记者,河南市场919的准备工作,早在7月25日就正式启动了。

据介绍,7月25日,云杰商贸将919启动会议连同订货会一起开了;7月27日,又立即开始对店长、店员的教育宣传、培训动员会议;8月6日,韩后919之战正式在河南市场“打响”。

杨世杰强调,8月至9月,将是河南市场919活动的高峰期,共计将开展67场有10人以上现场支持的大型活动,500场小型活动。由于今年市场大环境不太好,加上河南市场今年需要“规范”,杨世杰拿出了比以往多50%的投入,包括资金、奖励和人员投入等,为919做足各项准备工作。



其介绍,云杰商贸内部组建了几十个小组进行活动PK,将预计投入20-30万元作为现金奖励,以更优厚的奖金促进一线工作人员更佳的执行力。“919期间,韩后品牌零售额预计将同比增长100%。”杨世杰表示。

韩后919已成为一种“市场现象” 



“韩后919在河南市场已经形成一种风气、惯例。”杨世杰在接受《化妆品财经在线》(微信号:wwwcbocn)采访时称,他的许多客户已经对韩后919形成期待,“谁都想趁此时期多卖货”。

据了解,这10年走来,为更多聚焦做好韩后品牌,杨世杰陆续砍掉了一些牌子,目前韩后在其生意中占据重要角色。早在2013年,为完成河南市场5000万元回款额目标,双方都很努力,而韩后品牌方在动销支持方面也很给力,包括河南卫视投放2000万广告、1500 万元赠品、1500万元小样。到2015年,杨世杰的回款任务上升至7000万元,他也完成了。

“919活动是很好的,它为门店引流的同时,也带动终端动销,还能在市场上形成极大影响力。”杨世杰称,919已成为一种“市场现象”。
 

推荐阅读

0