• 2016-09-20
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  • 来源|化妆品财经在线
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韩后今年919“调情”成功“撩”到超过2亿年轻人群,且销售转化率也出奇的高,它是如何做到的?

 

CBO记者 何辰

自2013年,韩后919爱购节已连续举办四届。这一业内现象级的活动,一定程度上侧面反映本土品牌近几年的发展特色和进程,见证国货逐渐崛起,向消费者加速靠近。

据悉,本次919韩后首次引入直播,单场点赞量达到200万人次;此外,韩后还创新“史上首个分性别微电影”,TV观众一分钟观看人数8959万人次,视频网络播放量超过5100万次。据品牌粗略估计,有超过2亿网友参与这场刷足眼球和存在感的“社交互动”。

今年919韩后新烧了哪几把“火” 


第四届919,恰好是韩后品牌10周年。走过了“新生期”的韩后,剑指85后年轻人,在其品牌10周年庆典上提出“年轻 志成时代”的口号。

为主动与年轻人“沟通”,产生“情感共鸣”,韩后今年新烧的第一把“火”即是聘请了王祖蓝这个首席创意官。新官上任,王祖蓝借助直播这一时下最in的互动方式,以其独有的“祖蓝式”脑洞和幽默,以教科书般的创意方式成功推荐韩后几大系列产品,这场不走寻常路的“网络娱乐综艺”式直播,最终在1小时内收获超200万人次单场点击量。


值得一提的是,直播过程中,王祖蓝一人分饰两角,拍摄王祖蓝和“王祖白”的视频,通过当下年轻人的爱情通病引发网友共鸣,同时巧妙地植入韩后Baby白茶蕊嫩白系列产品,达到极好的推广效果。

而第二把“火”,韩后基于对年轻消费者的准确情感洞察,创新推出“视频两部曲”,直指年轻夫妻或情侣因为没有时间相处而分手这一社会现象,分享爱情如何保鲜。这两部曲分别是素人出演的情景社会实验纪录《爱,还能触摸得到吗?》,和王祖蓝李亚男夫妇真实心声演绎的《爱在娱乐圈的日子》。

据了解,前者韩后与高人气的二更视频首次合作,旨在引发全社会尤其是年轻人的反思——当留白给对方时间减少,爱情感觉是否还能如初?而后者,则是王祖蓝夫妇联手出演的微电影,触及爱情和时间冲突最剧烈的娱乐圈,以两人自身经历感悟为切入,给出了自己的思考答案——在乎的,总会有时间,再忙,也要为对方留白时间,爱才能鲜嫩如初。

根据品牌提供的数据统计,这场韩后跟年轻人的”调情盛宴“中,视频的整体播放总量突破5100万次,微博微信社交互动总量超2亿次,其中带来的社会话题得到众多权威新闻媒体的回应,引人深思。

而在终端渠道,韩后的第三把“火”,则是携手品牌代言人金秀贤,借助购买产品扫描二维码100%中奖领红包、公众号互动赢取礼品卡代金券广州豪华游、“最嫩BA”评选活动这三大“法器”,增强消费者的参与感、加深互动,为门店引流聚客,增强品牌与消费者之间的连结度。据悉,这把“火”蔓延了韩后7000家终端网点。



聚焦明星爆品 韩后此次销售转化率高的法门在哪?  


韩后CEO 肖荣燊表示:“不会跟年轻人调情的品牌没有明天。”那么,调情如何调出结果?韩后拥有发言权。其相关负责人告诉《化妆品财经在线》(微信号:wwwcbocn),调情要持久,最终还要能转化为销售,“最根本的,是要有能让消费者追捧的产品”。

如果说去年的情书面膜只是一个短期特别版产品,那今年的韩后再次升级,将战略性黄金系列产品“Baby白”(茶蕊嫩白系列)作为调情必杀武器,呼唤更多时间留给爱人,让爱情始终保持如初的感觉,以此升华出今年整个919传播主题:时间留白,一生BABY白。

上述负责人强调,情感背后,是强大产品力的支撑。据介绍,“Baby白”产品作为韩后的明星拳头产品,在技术、功效、感观三大层面全面升级:技术层面,融入法国先进科技“活性细胞培养技术”;同时打造灵魂成分TE-cell,其嫩白效果“3倍升级”;感官维度,韩后亦实现外包装设计和膏体同步升级,包装由韩国优秀设计团队执笔,风格更显天然、高上大,膏体由国际配方师联手研发,肤感更柔滑,吸收性、亲肤性更强,采用茶精油香氛更怡人清新。

该负责人告诉记者,中国美妆市场不断扩大,国内美妆护肤品牌也在迅速崛起,开始有力地挑战外资品牌,但不可否认双方依然存在差距。“未来双方的竞争焦点在产品研发力和品牌营销力上,而后者的正面战场即为年轻人群。”其表示,韩后已迈出品牌年轻化的步伐,未来可期。
 

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