CBO 见习记者 刘珽玉 上海报道
 
因为代购，不少中小韩国品牌在中国颇有市场。海宇集团抓住时机行动，希望通过集团代购的方式将一些资金实力薄弱但很有市场潜力的韩妆爆款小品牌引入中国市场。

海宇集团董事长金相哲告诉《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者，海宇集团自1983年创始以来，一直以物流和流通为主业。2014年12月，逐渐意识到韩妆爆品在中国市场的强大需求，海宇集团便成立了海宇国际开始从事化妆品流通实业，涉及渠道销售包含自营品牌专卖店，直营集合店，KA卖场等，海宇集团2015年的营业总额高达1500万美元。

从差异化中找商机，承担国际分销的现金流风险

海宇国际交通事业部总监庾一佑告诉记者，多数韩国品牌商对中国的商超、专营店的运作方式不熟悉，存在沟通的障碍。

以武汉一家做进口品的高端超市米乐为例，其CEO告诉记者，他们进货都是通过账期结算的，8月份进来的货品会等到9月初根据实际销量进行结算，售罄就全部结算，货若不好卖就只结算卖出去的部分，其余的全部退给厂家。不仅如此，他们对于进口的新品牌也不会大量采购。通常一个新品牌进入，开始都要缴纳进场费、条码费和陈列费等才会上架，然后销量决定是否能长期在店内售卖。

米乐超市CEO还告诉记者，目前他们超市里的进口品都是通过国内经销商的二次分销，中间环节较多，一部分利润被砍掉，如果有韩国直供爆款，他们也会优先考虑。

金相哲也指出了这种运作模式对于韩国中小品牌的不利，因为这些发展规模不大的韩妆无力承担现金流风险。通常基于自身的利益考虑，他们对渠道商会有两个要求，一个是全部货款现结，另一个大量的供货，他们希望把现金流的风险转移给渠道商。

在双方都不愿意承担的现金流风险这个“痛点”上，海宇看到了发展的机会。根据庾一佑的介绍，他们的运作模式是，针对渠道商的需要进行爆品团购加代购。简单来说，海宇是把代理商把在中国缺货的韩妆爆品集合起来去韩国团购。

而在结算方面，金相哲表示，他们会适应中国的规则，渠道商先付定金，发货后再付全款，他们承担现金流风险。

低价与官方授权，推进韩妆小品牌走进中国市场

金相哲表示，目前很多韩国二三线的韩妆品牌都和海宇实现了合作，以便让更多知名度不高的韩国品牌获得中国消费者的了解，而这也迎合了韩国政府对韩妆的出口支持的政策。

此前，韩国政府还成立了K-Beauty协会以鼓励韩国美妆业的发展。据悉，韩妆品牌到中国做展销会，政府会帮品牌承担一半的费用；而山东化妆品协会以及山东百货的一些品牌活动也得到了韩国政府的赞助和支持。

去原产地采购，海宇国际可以拿到性价比非常高的韩国爆品，输入到中国市场的价格远远低于市场价。据庾一佑透露，他们经手的美迪惠尔可以做到中国市场价的三折，不仅如此，一些爆品的独家授权也已经申请到。而这样的授权使在中国市场因为渠道混乱而备受诟病的品牌得到了一张“身份证”（如图），增强了渠道商与海宇合作的信心。

据了解，海宇国际合作的代理商分布在西安、成都、青岛、济南、江苏、武汉等二线城市，如汇银乐虎，西安的西港商城等。金相哲认为，目前海宇给代理商的便利只有品牌的官方授权和低价，未来还想在中国寻找可以直接供货的渠道。因为，他们成熟的物流系统可以到达中国内陆城市。