CBO记者 侯欢欢

继美素、纽西之谜于今年推出口服美容产品之后，梦工坊技术（武汉）有限公司（简称“A2H”）也于今年9月推出UTU胶原三肽专利技术的口服美容新品。与其他美容口服品牌进军线下渠道不同，A2H将舍弃原有的线下和电商渠道，将UTU只在微商渠道销售。

“在CS渠道和电商积累多年的运作经验和专业的品质，让我们相信UTU在微商渠道一定能掀起一股热潮。”在27日武汉召开的发布会上，A2H总裁杜鸣不仅明确宣布了品牌专做微商的渠道策略，还表达了对口服美容市场的看好。
 

口服美容市场又要火？

对于目前国内突然刮起的口服美容风潮，杜鸣并不觉得突然。杜鸣告诉《化妆品财经在线》（微信号：wwwcbocn）记者，口服美容这一品类在日本、韩国、欧美等国家一直都比较受欢迎，数据显示，2015年口服美容这一品类在台湾的直销份额达2000个亿，“国内口服美容市场的体量就非常大。” 杜鸣说。

UTU品牌顾问张武功介绍，护肤分为内用和外用，在日本、韩国、欧美等药妆店，内用口服美容产品的陈列面积达到三分之二；外用护肤彩妆的陈列面积仅为三分之一。由此可见，当前在中国市场仍属于小品类的口服美容其实市场空间很大，处于市场教育阶段。
 
多渠道成绩首曝光，UTU亮剑新品“水光胶原饮”

早在2009年上市的UTU，一直致力于研发及生产以多肽为核心的营养Skin Food（肌肤食物），确立了自身的一套多肽抗衰老理论。在渠道方面，UTU此前已进驻屈臣氏、万宁、商场和OTC等线下渠道。

同时，UTU还进驻了淘宝、京东等电商渠道，如2010年首提“内调外养” 的UTU上线淘宝，狂销1,400,000支；2013年，UTU获优购物频道、 嗨淘频道胶原蛋白人气大奖；2016年上半年 UTU成为京东平台口服胶原蛋白品类第一名等。

在杜鸣看来，UTU获得这些成绩的前提是，母公司A2H与中国多肽健康产业园强强联合，研发、生产、物流配送一体化给UTU提供最优产品开发与行销辅助支持有关。

据悉，为了保证产品的高品质，A2H对原料的筛选严格按照“三级检验”控制，拥有全球最大的多肽产品生产线，10万无菌GMP医药车间。此外，UTU已经通过了ISO9001、HACCP、GMP、食品A级企业、QS以及24项国家、部、省级论证，拥有国家级检测室，且实验室通过了CMA和CNAS认证。

今年9月，UTU针对微商渠道推出新品“口服水光针”—— 水光胶原饮。据悉，该产品利用CTP胶原三肽制备技术、结合二氧化碳超临界技术萃取红藜萃取精华等，从红藜麦、雪莲等原料提取而成。

舍弃线下和电商渠道，UTU决定只做微商

令人疑惑的是，在线下和线上获得如此成绩的UTU却于今年6月份宣布关闭所有线下和电商渠道，只发力微商渠道。

在谈及为何进军微商时，杜鸣表示，“线下渠道入驻门槛越来越高，物流、资金、信息的流转速度比线上慢，不利于品牌的可持续发展。微商渠道避免这些弊端的同时，还具备迅速推广和传播的优势。”杜鸣补充道，“口服美容在中国仍需要消费者的培养教育，而微商渠道正好具备消费者培育的功能。”

张武功认为，未来是社交购物时代，而社交购物时代最主要的是口碑和信誉。在他看来，如今的微商正处于高速成长的黄金时期。目前，微商渠道有两大市场，一个是美妆，一个是大健康。显然，UTU所在的大健康领域是一块技术门槛高、市场竞争却相对平和的蓝海市场。

他还指出，线下渠道存在成本高、效率慢，如物流慢、资金周转期长、信息反馈效率低等问题，而微商渠道恰恰相反。不仅如此，口服美容产品的保质期不能超过2年，这在线下会有很大的阻力，但却很适合在微商渠道销售。

进军微商渠道后，如何在该渠道成功运作？首先寻找专业的人。据悉，UTU聘请了微商传奇创业女性代表李小静作为品牌首席执行官。在微商渠道有着丰富经验并成功运作一些知名品牌的李小静表示，UTU只会采用传统微商模式进行运作。“因为，传统的模式和广告的宣传和传播效果最好，同时模式门槛不高，易于接受。”

她还指出，虽然目前UTU在微商渠道只推水光胶原饮单品，但随着UTU未来不断丰富品类，后期团队壮大等，UTU会考虑增加一个系统，方便管理代理体系和价格体系，如U2U会推出“刷码跟踪，、控制发货”等以保障微商代理的权益。李小静认为，在传统微商中，营销和促销不是重点，体验、培训很关键。

因此，未来UTU会用地推的方式来推广，线下也会组织培训会加强交流。