• 2017-01-10
  • 阅读量:2411
  • 来源|化妆品财经在线
  • 作者|侯欢欢

《化妆品财经在线》记者昨日现场获悉,不到2年的时间,主打“科技祛斑”的芊小白仅靠3款单品,覆盖11000多家门店,年回款达1.2亿元,被渠道商盛赞“投资小回报大”。

 

CBO记者 侯欢欢

1月9日,广州芊小白生物科技有限公司(简称:芊小白) “2016年度总结表彰大会暨2017年度战略发布会”在佛山南国桃园枫丹白鹭酒店举行。芊小白品牌总经理张春霖、芊小白销售总监高翔、芊小白董事夏天及众代理商等近100人与会。

以“执信•赢未来”为主题,此次会议不仅举行了新公司芊小白的剪彩仪式、发布新品——舒敏修护系列,还重磅推出芊小白2017年的一系列规划。

年回款1.2亿元,代理商任务达成100%,这个品牌是如何做到的?

以“专注科技,创造价值”为品牌理念的芊小白,2016年上交了这样一份“成绩单”。芊小白品牌年回款达1.2亿、单品销售近300万支、小白套盒销售近40万套;不仅如此,2016年,芊小白全国网点数量达11000家,全年贴花奖励累计发放超过2000万元,代理商基本回款任务达成率为100%,全国代理商返点总数超过1000万,累计发放给代理商伙伴半年度现金奖励超过600万元。


芊小白品牌总经理张春霖


芊小白销售总监高翔

众代理商也对芊小白做出了很高的评价。芊小白上海代理商唐桂良表示,在上海,2016年的国货代理确实不好做,压力也很大,但芊小白是个例外,属于“投资小回报大”的类型。“这个品牌不仅为公司带来口碑,为加盟店带来利润,留住很多老会员,同时也让消费者享受到美白淡斑的过程。”总之,其认为,芊小白成就了消费者和合作伙伴。
 
芊小白汕头代理商林琼峰则表示,在去年与芊小白合作的过程中,公司年增长40%,且70%的合作门店也都有增长。他认为,芊小白不仅让门店挣钱,也加深了门店与代理商的信任感。

张春霖认为,在现如今的竞争业态下,美白祛斑作为功能性产品所需承担的责任和压力也越大。一方面,企业迅速发展所承担的压力和肩头的责任更大;另一方面,芊小白对消费者“科技安全祛斑”的承诺,也需要用产品品质去兑现。



新品面世、全渠道布局、专注科技祛斑的芊小白2017年打算这样做

“ 2017年,芊小白会以‘执信’的态度,即企业和品牌都要有信念,并执着坚持去做。来回归产品品质,解决消费者、市场和客户的问题。”张春霖表示。



《化妆品财经在线》记者(微信号:wwwcbocn)从会议现场获悉, 2017年,芊小白会在技术研发上加大投入,在原料使用上,芊小白目前已与世界三大权威机构如欧洲帝斯曼、印度KOPL、德国德之馨达成战略合作;在技术上,其已与广州中医药大学和广州优粹生物达成深度合作,充分保障其产品品质与安全性。



产品上,芊小白将始终围绕祛斑做文章,主张“内调外敷,科学调理”的祛斑策略。在此背景下,芊小白于今日推出新品舒敏修护系列。据悉,该系列产品包含修护霜、精华液和面膜三款单品,包装也更加时尚。

渠道上,芊小白将启动“3+1全渠道”理性布局。“3即是‘CS+KA+自营连锁’;1代表电商渠道”张春霖解释。据了解,芊小白第一家“问题肌肤健康管理中心旗舰店”模型已设计好,春节后就会启动。届时,其自营店铺会配备专业的人员和仪器,来解决顾客问题肌肤。
 


宣传推广上,芊小白将会做区域巡回、总裁精英孵化营、区域巡回专家速成训练营、进口魔镜诊断体验落地活动和“科学祛斑养肤节”大型教育推广活动。同时,芊小白还将全面启动互联网和移动互联网传播策略,加大同行业媒体的深度合作,并为投放电视媒体做好相应准备。



利润分配上,芊小白会继续坚持2016年利润分配模式,加大对核心区域市场的政策支持如打造十大核心样板市场、加大对核心VIP门店的奖励、设立十大贡献奖、加大对小白发展做出重大贡献的团队和个人的奖励和表彰等。

张春霖总结,芊小白只聚焦做科技祛斑一件事,传播能帮助顾客解决肌肤问题健康的美容养生理念,并让他成为习惯。且这一做,要坚持10年、20年甚至100年。

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