CBO记者 吴思馨

今日（1月18日），上海家化发布重大组织机构调整通知，称未来要成立新的六大管理部门，取代从前的四大事业部，调整完成后，上海家化的整体营销体系将由渠道驱动变为品牌驱动。在结束与花王合作之后，上海家化寄希望于更高效的市场营销，重新实现两位数增长。

>>> 重塑组织架构，变渠道驱动为品牌驱动
   

据了解，上海家化将不再设置大众消费品事业部、佰草集事业部、数字化营销事业部、化妆品专营店事业部四大事业部。重新成立六大部门，具体职能如下：

  

（1）研发部：支持品牌发展需求，开展产品研发工作；

（2）品牌管理办：管理公司旗下所有品牌（包括但不限于佰草集、六神、美加净、高夫、启初、家安等），全面负责各品牌的战略、运营、资源调配；

（3）渠道管理办公室：全面承接公司品牌战略在各渠道（包括但不限于大流通、百货、化妆品专营店、电商）的落地，制定和执行销售规划，开发、维护客户和终端门店；

（4）供应链：负责生产、采购（统一管理直接采购和间接采购）、物流三方面，保障公司生产、配送、运营；

（5）战略投资部（原战略管理部与原投资管理部合并而成）：负责制定公司战略发展规划并推进战略举措实施，对符合公司战略发展方向的投资项目进行分析评估并推进；

（6）法律部：在保持原有法律风险管理的职责外，增加合规管理和监督管理的职责。

上海家化方面表示，公司正努力搭建一个扁平高效的组织架构，形成一套简单顺畅的运营流程，树立一套严谨问责的机制。本次调整后，公司营销体系将由渠道驱动变为品牌驱动。品牌独立于渠道，承担更多的市场策略和资源分配的决策权。

自张东方上任董事长职务以来，上海家化开始围绕“研发先行、品牌驱动、渠道创新、供应保障”的16字方针，推动企业经营的提质增效。在新的组织架构下，公司将从整体上对营销资源和渠道资源进行调配，服务品牌的发展。

2017年，上海家化力争营业收入相比2016年度的营业收入（扣除代理销售花王产品业务后），实现两位数的增长。

1月18日，上海家化还发布了一份业绩预减公告，预计2016年度实现营业收入约53亿元，实现归属于上市公司股东的净利润约2.26亿元，与上年同期相比，将减少90%左右。其中2016年度代理销售花王产品业务实现营业收入约9.45亿元，实现净利润约0.27亿元。

>>> 专营店事业部仅存在5个月，渠道商有点担忧
  
公告中提到的被取消的“化妆品专营店事业部”，实际上仅成立不到5个月。

据了解，在新掌门张东方到岗之前，上海家化前任董事长、总经理兼CEO谢文坚曾对公司改革有过一个大体的框架，即以渠道为中心，分别成立以百货、现代渠道、电商和化妆品专营店四大分销渠道为区分的四大事业部。其中针对化妆品专营店渠道，还于2016年8月成立了一家专门负责家化旗下品牌在化妆品专营店CS渠道运作的新公司，由有十多年行业经验的陈宏君操盘。

当时，这家公司预计在11月底，12月初正式对外开展业务，其核心业务是全面负责包括六神、美加净、高夫和佰草集等所有适合在专营店中销售的品牌的经营。据悉，在元旦之前，该事业部已陆续走访渠道商，并组织过小型的沟通会，倾听渠道商的声音，为进一步的销售政策做意见征集。

今日，一位不愿具名的佰草集代理商告诉《化妆品财经在线》记者，上海家化此次内部结构的重大调整，目前还未通知渠道商，他也是第一次听说。“之前，上海家化刚表示出对CS渠道的重视，但尚未出台实质性的政策，希望此前的诚意和决心不要因为此次内部调整而成为‘空头支票’”。



目前佰草集的CS渠道表现远远比不上自然堂、欧诗漫等国货品牌，上述代理商认为，究其原因，还是由于“公司方面决心不够、政策不到位”。据他透露，如今佰草集给到代理商的折扣体系，相比一般品牌仍然高出约5个点，这让代理商难以施展拳脚。此外，佰草集走CS渠道至今，没开过一场全国性的CS渠道大会，这也让渠道商信心不足。

在去年12月，就有多位佰草集典萃代理商向《化妆品财经在线》表达了对上海家化重视CS渠道的兴奋之情，认为佰草集品牌在消费者中的影响力依然在，但缺乏足够的终端销售策略激励。显然，对于上海家化今日宣布的又一次调整，多位代理商心怀忧虑，目前处于观望之中。