• 2017-02-22
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  • 来源|化妆品财经在线
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坊间传言,一个已经混迹面膜江湖十二年的品牌,如今干了些“出格”“出位”“出轨”“出柜”的事,这背后到底有什么故事?



>>> 另辟蹊径的“慢白主义”并非出格
 
地球人都知道,相对于一般护肤品,面膜适应的是当下快节奏的都市生活,能快速改善肌肤,效果及时看得见。然而,七白草刚诞生时,就放弃多数面膜都在走的“多快好省”的康庄大道,高喊“慢白主义”的口号,出格地闯进一条人迹罕至的羊肠小道。
 
七白草的初衷,是遵循科学原理,循序渐进地使女性肌肤慢慢变白,同时又能让其享受修护、滋润、亮泽等多重功效,而并不迎合“效果越快越好”的非理性消费需求,这样的另辟蹊径可不算出格。

>>> 坚持长效护肤并非出位
 
实际上,面膜行业中存在一个公开的秘密——如果某种面膜的美容效果越是快,便越有添加激素的嫌疑。七白草所主打的“长效面膜”,在某种程度上将这个秘密“举报”到了消费者那里,这种不食面膜行业烟火的清高,也是七白草被指出位的主要原因。
 
不过,七白草对于健康美白的追求并非是要揭行业的短处,而是一种差异化的品牌定位,也是一种坚持的定位智慧。

>>> 传统与科技结合并非出轨
 
七白草的产品功效原理是源自于传统中草药文化中的七子白。由于在美白、抗衰老、淡斑与修护皮肤等方面效果显著温和,七子白自宋代以来一直都是宫庭秘方,后来逐渐扩散到社会上层人士。

不过,七子白对人体生理病理,以及方剂、药物、病证的研究,并没有达到十分科学与精细的程度,这就为七白草的现代化应用留下了许多空间。



比如,其根据人体“7天小循环,28天大循环”的新陈代谢机理,适时提出了分时护理的概念,且在传统七白中去掉了易致敏的白僵蚕,添加了更温和的白蒺藜,并应用现代科技制成“能量元气丹”,为美白制定了严格的“清洁、补水、白嫩、弹性、丝滑、润肤、臻白”等七个步骤,旨在为每个消费者定制一套“白里透红”的皮肤解决方案。

所以说,七白草对于传统的再利用并不是出轨,而是一种与时俱进的创新,对于消费者来说也非常及时和必要。

>>> “同性相吸”并非出柜
 
作为理性营销派,七白草也更青睐于吸引懂得面膜的理性消费者,并且一直坚定:金碑银杯不如消费者口碑,任何传统的东西,都不能抱残守缺,而应以理性消费者需求为中心,不断地与时俱进。

基于这种营销理性,七白草在五年间较少进行广告宣传,一直坚持口碑营销,并把节省下来的成本用于产品技术研发,以及消费者需求调查、服务与其它口碑打造。

这种坚持也获得了不少消费者的拥戴,甚至形成了一个“白骨精”粉丝团,即七白草骨灰级的精明消费群。据说这些“白骨精”的特点就是,买面膜不看广告,只看疗效;疗效到位,马上3P(paste粘贴面膜,pass传朋友圈,copy重复购买)。

正是靠着白骨精们的3P精神,七白草逐渐成长为本土知名高端美白面膜品牌之一,如今拥有30多个SKU,占领了大约2000家CS渠道终端网点,也正在向KA渠道进发。



虽说出格、出位、出轨、出柜的传言非实,不过“深受流言困扰”的七白草却准备了一场免费的“中东迪拜土豪金之行”,来为自己圈下更多粉丝。5—6月份,七白草千人迪拜游已经准备好,你要不要同七白草一起,来一场6天4夜的奢华浪漫之旅?

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