CBO 记者 刘珽玉

3月22日，安徽传美在合肥香格里拉大酒店举行了13周年品牌之夜大庆典，传美的合作伙伴、品牌商代表、媒体等近600人参与。


△安徽传美品牌管理有限责任公司董事长戴劲草 

>>> 市场变迁，体验经济才是秒杀一切的经营模式
 
“只有下市场才能知道现在市场的真实反映，前段时间我走过一百多家店，地区包括皖南、皖北、皖中等，店的种类有药妆店、百货、药店、美容店、店中店、专柜门店等，我发现了一个问题，有很多年开店经验的店主们都很迷茫，未来的经营模式应该是怎样的。”会上，安徽传美美容连锁有限公司总经理凌萍指出很多化妆品人的困惑。

面对此现状，凌萍分析认为，市场随着商业时代的变迁，在互联网高度发展的今天，只有通过体验才能抓住消费者。




 

 △安徽传美美容连锁有限公司总经理凌萍

她还分析了当下年轻人的特性，包括宅生活、我最大、重口味、反权威、爱体验、信口碑等。凌萍认为，随着年轻消费者的改变，很多老的化妆品店要改变其寡淡无味的“大店模式”，在情景（个人）、人（团队）、互动（管理）等方面下功夫。

>>> 除了卖货，传美还帮助门店做管理
 
与其他代理商不同的是，安徽传美不仅供货给客户，还帮客户制定了一系列经营之道。

在经营管理模式上，凌萍认为，门店应该聚焦自己的核心竞争力。她指出，在当下的环境中，门店只有符合专业性、技术性、服务性、环境性、功效性才能提高竞争力，从而赚取利润差价。

经营的制高点是由商业模式和定位决定的。在人员管理方面，凌萍表示，门店需要使用个性化的管理方式，找到符合每个员工特性的管理方法。“大家都觉得管理很难，但是我觉得管理做好这几点就可以了，即人、管理体系、晋升体系、利益分配体系。”其表示。

>>> 未来将打造大健康美容产业链
 
安徽传美董事长戴劲草在接受《化妆品财经在线》记者采访时，解释了传美品牌之夜为什么将“经营之道”作为今天的主题。“我们除了供货，就没有其他价值了吗？我们要找到自身的其他亮点，”戴劲草说道。

据悉，为强化营销客群关系，传美还成立了传美商学院定期为店铺提供美妆职业素质培训以及BA的培训，有意向平台化转型。

据悉，传美已扎根安徽市场22年，2004年完成日化线、专业线的双重代理身份。目前，其代理了嘉媚乐、舒客、秀丽韩、3CE等40多个品牌，涵盖护肤、彩妆、洗护、口腔护理等多个品类，覆盖百货、商超、专营店、美容院等渠道。

对于未来，戴劲草表示，除了日化线，传美还将打通专业线以及高端医疗美容线。比如，新嫁娘美容院就是其专业线的体现，未来还将有传奇之美高端医疗美容院承载其高端线的想法。

“我们和厂家不再是供给的关系，而是合作关系。”戴劲草表示。此关系的改变体现在从原来的的厂家给其供货到现在的“独家定制”服务， 此“独家定制”服务可以为店铺带来福利及价格优势。

“传美还会为top30的爆品制作‘身份证’，精准SKU,未来会强调把一款产品卖好，而不是堆放各种杂乱无章的产品。”戴劲草表示。