策划编辑：刘颖、彭适
监制：刘李军
转述：李文博
 
不同阶段的企业，对于总裁会有不同的要求
创业阶段总裁要做四件事
上海家化张东方首次对外公开亮相谈家化规划
上美将以日本辐射亚洲，
以法国辐射欧洲，以美国辐射美洲

>>> 上海家化新掌门首秀谈战略，并没有抛出具体数据目标

#可做谈资#

3月23日，上海家化举行2017品牌盛典，CEO张东方首次对外公开亮相，颇具话题性。

和她的前任谢文坚刚上台就提出5年做到年营收120亿元的宏大目标不同，张东方只谈战略不谈目标。张东方指出，未来，家化将在三个方面做到行业领先——“创新领先”、“增长领先”、“品质领先”，继续保持行业龙头企业的地位。



2016年财报家化财报意料之中的不漂亮：全年营业收入53.21亿元，净利润2.16亿元，营收和净利润都有所下滑。虽然张东方并没有代表管理层提出宏大的数据目标，但新时期的上海家化团队展示出了团结一致，直面困难的精神面貌，这也大大提振了渠道商的信心。


刘声机观点
不得不说，张东方是个非常务实的领导者。从葛文耀时代到谢文坚时代，上海家化的发展升腾跌宕，变动太多。此时，一个可执行性的企业战略，重新点燃百年企业的希望，意义非凡。当下人人都在谈改革，很多老板都知道自己“做什么”和“怎么做”，但鲜有知道“为什么”要这么做。新一轮上升期，上海家化要尽快抖落尘土，讲好故事，实现重构。张东方的发言中，一句话非常让人感动：“品质领先不光是产品的品质，还有整个企业的综合能力和家化人的品格体现。”消费者需要家化，民族品牌更需要家化。


>>> 根据环境和阶段来确定公司的愿景，是总裁的使命

#可供思考#

在联想之星创业CEO特训班上，联想控股股份有限公司董事长柳传志说：“不同阶段的企业对于总裁会有不同的要求。”创业阶段的总裁要让企业先活下来。当企业站稳脚跟以后，一定要有愿景。“根据这个愿景制定战略，当前我们要做什么，怎么做。把达成愿景的航线看清楚，航线上有哪些暗礁，会起什么样的风浪，应该怎么去躲过，这是总裁要做的事情。”




刘声机观点
掌舵人是企业成功或复兴的重要因素，就像汤姆•福特之于古驰（Gucci），安吉拉•阿伦茨之于博柏利（Burberry）。做对的事情，比把事情做对更为重要。而且对于一位有志气的CEO来说，目标是在不断被抬高的。


>>> 企业家要相信：机会永远都会出现
#可自我激励#

北京大学国家发展研究院教授陈春花日前表示：“做经营、做商业或者职业经理人要有原则，就是‘机会永远都会出现’。我其实一直反对两个口号，‘风口上的猪’，猪就是猪，不会因为风口改变。第二个我反对的是说有‘窗口期’。这两个词有可能是投资的逻辑，但绝对不是创业者的逻辑。 ”陈春花提醒大家，不要用投资的逻辑去做经营。如果你想当个企业家，你就挡住这个诱惑踏踏实实地去做，持续去做，享受几十年做一个品牌、做一个产业的荣耀。 




刘声机观点
探险界有句著名的话“因为山在那里”，引用到商业中来就是“因为机会在那里，因为利润在那里”。因为机会和利润，商人们想尽办法，共同构建着一幅幅创业、创新、成长、衰落、再创新、再成长的故事。在中国化妆品行业，不乏机会主义者。一个产品火了，一个渠道有利可图，他们立即闻风而动，并没有充分评估到自身的优势所在。延续卖货的思维，终将稀释品牌。


>>> 吕义雄的新目标：回款70亿，交税7个亿

2016年底上美CEO吕义雄接受CBO记者采访的时候说：“上美这么多年的成绩赢在布局，今天行业的危机上美两年前就嗅到了，提前布局成就了现在的上美”。3月24日，吕义雄出席“CBE首脑精英荟”的时候，公布了上美未来几年的新布局：以日本辐射亚洲；以法国辐射欧洲；以美国辐射美洲的全球布局。目前上美在韩国和日本的公司已经开业，美国和法国的公司正在布局。与此同时，吕义雄还制定了上美今年的新目标：回款70亿，交税7亿，为12500人支出10亿元工资。



刘声机观点
在德国奔驰公司CEO埃沙德·路透的办公室里就挂着一幅巨大的恐龙照片，照片下面写着警示语：“在地球上消失了的，不会适应变化的庞然大物比比皆是。”作为一个75后老板，吕义雄取得惊人销售数据的背后，是强烈的危机意识、超前的布局以及明确、可量化的目标。惶者生存！缺乏危机意识，企业变革的意愿就越小、能力就越差、转换核心竞争力的动力就越不足，也就越可能在竞争的洪流中遭受挫败。