近日，西班牙美妆品牌ISDIN（怡思丁）的“抗光老防晒水”在天猫国际卖“爆”了。

天猫国际数据显示，其海外旗舰店的欢聚日活动首日，仅3分钟店铺成交就突破100万元，全天销售近1000万元，仅次于双十一期间销售。其中，明星产品抗光老防晒水一天卖出50000多瓶，联名限量版的防晒水更是3天内售卖出近10万套。

赶上认知升级“新红利”

西班牙的“国家爆款”仅用不到三年时间就冲进天猫国际美妆的“亿元俱乐部”，2018年，怡思丁店铺销售额突破2亿元，爆款防晒水跃居天猫国际防晒类目第一。

一款以“防晒+精华修复”为功效的防晒水能够迅速走红，其实从根本上源于社交传播背景下消费者对于防晒认知的不断升级——各站KOL、小红书素人近年来的一波波护肤教育让大部分年轻消费者将这些护肤常识了然于心，包括80%的皮肤老化来源于阳光的照射；防晒不只限于夏天，而是一年四季的日常所需等等。如今，抗“光老化”被越来越多的消费者接受并重视。

同时，颜值经济大爆发，特别是18-28岁追求时尚的女性消费者，她们不但越来越舍得为“颜值”买单，对美的追求也越来越专业，专业护肤产品的需求日益增加。

而她们的选择也越来越丰富，通过天猫国际进入中国市场，西班牙的美妆品牌们就如发现了新大陆，爆款频出。特别是以专业著称的护肤产品，正受到越来越多的国人青睐。

平台为媒，迅速放大“小众”品牌

今年初，强生（中国）有限公司美妆和头发护理品类总经理邓旭在接受《化妆品财经在线》记者专访时感叹到，整个中国市场正在变成一个高效率的销售平台和品牌建设阵地。中国市场的容量和消费力如此之强大，以至于能通过操作运营将“小品牌”迅速放大成为世界性品牌，这是前所未有的。

比如，强生旗下Dr.Ci:Labo品牌，自从2017年2月以跨境模式入驻天猫国际后，凭借十几个SKU在3个月内销量暴增15倍，6个月跻身天猫美妆品类TOP20，明星单品累计售出30万瓶。到2018年，品牌年度零售额达到8亿元以上，并仍在以每个月翻番的速度保持高位增长。

西班牙Martiderm也是一个极为成功的案例，用一个小小“安瓶”征服了中国的消费者。在天猫国际开店仅一年即迈入亿元品牌俱乐部，2018年双十一开售仅30分钟共售出21万支安瓶。而另一专注皮肤光保护防晒品牌Heliocare在天猫国际开业3天热销124万元。

不仅如此，天猫方面透露，包括西班牙ISDIN、英国BOOTS、意大利KIKO、美国Elta MD、希腊国民品牌Korres等“国家爆款”美妆品牌，都正在借助天猫国际打开中国市场，并以超100%的速度增长。以追求个性消费的90/95为主的年轻消费群体，正在掀起进口美妆产品消费狂潮。数据显示，2018年，天猫国际新入驻的海外品牌GMV整体同比增长119%，相当于跨境进口整体增速的3倍。

另外一个数据是，截至去年年底，天猫国际的海外品牌入驻数同比增长122%，74个国家和地区的18000多个国际品牌，通过天猫国际服务2亿消费者，吸引境外消费回流。