• 2019-04-18
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  • 来源|化妆品财经在线
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当防晒产品成为美妆市场的新增长点,关于“流量即销量”的防晒品类代言人的年轻化之战,已经在这个春天正面开杠。

CBO记者 李建子


伴随着中国消费者对防晒认知的不断提高,防晒产品不再只是消费者去海边度假旅游的时候才“硬性”消费的产品。如今,防晒化妆品已成为很多美妆消费者,特别是年轻消费者的日常用品。得益于此,中国防晒化妆品的市场规模逐年上升。

根据CBNDATA的数据显示,防晒产品市场自2015年之后就保持着良好的增长态势,尤其是自2016年6月1日起,国家食品药品监督管理总局发布公告,规定防晒品SPF值的标识最高由SPF30+、PA+++可到SPF50+、PA++++之后,防晒护理品的高SPF值成为市场成为新的掘金点,无数品牌开始发力防晒市场。截止2017年第二季度,淘系平台(包含淘宝与天猫)的防晒护理品销售同比增长达47%。

而另根据数据中心与维恩咨询采集的数据,2017年3月-2018年2月,包括淘宝、天猫、京东、苏宁易购、一号店、唯品会、聚美优品、国美在线在内的8家电商平台,其防晒护理品销售额达36亿元,同比增长77%。有声音认为,防晒产品正在成为美妆产品中高速增长的单品之一,风头甚至快要赶上彩妆。

有趣的是,当中国大部分地区的气还停留在春天之际,各大防晒品牌纷纷开始官宣新代言,且清一色的都是“小鲜肉”。

首先登场的,是强生旗下专业护肤品牌露得清。早在今年3月4日的深夜,明星白敬亭在微博发了一条动态,配上了文字“甘拜下风”,该微博配图则是粉丝对白敬亭“姓名”的各种花式昵称,而这条引发“围观”的微博背后,就是白敬亭代言露得清防晒。而露得清方面显然一点也没含糊,直接给了白敬亭亚太代言人的身份。一个月过去,其相关微博话题#花式表“白”#的阅读量达1.4亿,讨论38.1万次。

随后是国产防晒产品的代表美肤宝,继黄景瑜之后,品牌又选择了极具人气的朱正廷。

4月6日,美肤宝在其天猫官方旗舰店上线了与朱正廷合作的天猫防晒礼盒,10000件产品限量,吊足了消费者胃口。这款定制礼盒,可以说是美肤宝“明星产品”与朱正廷“明星效应”的强强联合,礼盒中包含有两支朱正廷同款防晒霜——美肤宝水薄清透隔离防晒露spf50pa+++。

据悉,这款产品正是美肤宝的明星单品,曾获得cosmo第15届美容大奖年度户外类防晒产品大奖。截至记者发稿,这个天猫旗舰店售价139元的防晒礼盒已经预售近万件,而其相关微博话题#朱正廷代言美肤宝#的阅读量达6623.7万 ,讨论136.8万次。

看到美肤宝这么努力,几乎相同的套路,资生堂旗下防晒品牌ANESSA安热沙(亦被称安耐晒,以下称安热沙)在4月8日官宣王俊凯为代言人。对比一年前品牌在中国推出的第一位品牌大使——彭于晏,不难看出安热沙的迫切年轻化的心。显然,王俊凯的流量也没让安热沙失望,仅一天时间,其相关微博话题“安热沙爱晒联盟“阅读量达2948.3万 ,讨论42.8万次。

代言人的战场在粉丝经济的主导下,很多时候都是“流量即销量”的体现,从以上三个品牌的防晒产品代言人之争中可见一斑。从官宣代言人“剪影、线索”引热度,到上线微博话题、加码综艺冠名以及推出联名礼盒等,这些几乎是今天所有美妆品牌通用的营销手段,它们也一个都没落下。当然,成果也是显著的。

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