- 2019-06-28
- 阅读量：1229
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜吴思馨
运营流量是门技术活，猛力不如巧劲。
防晒品类已然成为本土化妆品市场的兵家必争之地，其中细分产品之一的防晒喷雾显然更具前景。
阿里研究院数据显示，2019年1、2月份防晒喷雾同比增幅达到107%，整个防晒品类中增长最快。使用感便捷、快速的防晒喷雾，正迎来市场爆发期，跃升成为潜力巨大的“蓝海”市场。
与此同时，“Z世代”的登场正让消费观大大改变，比起单纯追求品牌力，90后、00后更在意品牌质量与内容营销，“快速”、“便捷”、“懒人”成为他们的消费标签。如何将产品、营销与消费者精准对应，是所有化妆品品牌的课题。
近期，本土化妆品市场就刮起了一波“高姿小黄帽”（即高姿多效倍护美白防晒喷雾）反黑风暴，作为防晒喷雾市场的最新入局者，且看国妆品牌高姿在探索品牌年轻化的道路上，如何抢占年轻一代消费者心智，成为今年防晒市场一匹“黑马”。
双特证&亿级投放，这匹黑马有备而来
防晒市场的快速增长让国际品牌和本土品牌同台竞技，与此同时，近年来防晒、美白等化妆品需“特证上岗”。准入门槛提升，缺乏相应资质的品牌被挡在门外，也让专业与科技实力兼备的品牌获得更多施展空间。
产品上，高姿做足功夫。
多年来一直致力于科技美白，在科技储备上具有雄厚实力。自2015年开始，高姿拿到美白特证累计65个，以美白作为品牌DNA的高姿，在防晒喷雾这一细分品类上酝酿已久。特殊化妆品“持证上岗”的审核申请周期漫长而严格，据了解，此时入局的高姿小黄帽持有“美白+防晒”的双特证。
营销上，撬动防嗮市场。
对这款新品寄予厚望的同时，高姿不吝斥巨资重金推广。通过整合线上线下媒体传播，采用爆品策略，展开360°全方位营销，总投入资源超1亿。以实现更大范围、更精准地覆盖粉丝人群，从而达到颠覆品类，撬动防晒市场的终极目标。
四级矩阵，造就近1亿曝光量“养成法”
当下市场，运营流量是门技术活，针对不同群体，推广时间、推广手段、相应物料种类如何精准投放，用最小资源撬动最大收益，这不仅取决于对目标用户的洞察，更考验每个企业的资源调配和评估能力。
第一级，爆点话题霸榜微博。
作为社会化营销的主阵地，微博的影响力不言而喻，但微博所提供的资源也使多种多样，开机屏、搜索页、热搜榜、粉丝通.......品牌需要选择适合自己的推广方式，而不是一味“选贵”。
根据高姿对目标群体的洞察，走心又接地气的话题更容易吸引消费者关注。因此，品牌联合多位热门类、情感类、美妆类KOL，打造爆点话题#招黑体鉴定#，将拯救招黑体与“反黑”进行到底，一边真情实感地吐槽，一边走心种草，沉淀品牌内容输出，助力高姿小黄帽一举亮相曝光。
这种以热点话题与品牌结合的模式，产出了大量的优质内容，直击消费者痛点，引发诉求共鸣。最大化投放效应。数据显示，#招黑体鉴定#话题占据美妆榜第二近2小时，曝光量近1亿。
第二级，明星大咖种草，社交平台玩转“流量”。
高姿小黄帽的这波操作更集结了众多明星资源，包括高姿代言人陈乔恩、人气明星袁姗姗，借助明星的影响力，以陈乔恩和袁姗姗视频事件为引爆，在不同社交平台上发酵传播，进而提升高姿小黄帽的知名度。
联合明星、博主KOL、素人持续产出高质量内容，为粉丝提供多场景多途径的种草体验，放大高姿小黄帽的影响力，实现更有效的口碑传播。
第三级，新媒体玩法升级，引爆新品渠道传播。微博+微信+抖音+小红书+快手，共同组成了高姿的新媒体品牌矩阵。
针对新品防晒喷雾推广，发起#硬核挑战晒#互动话题。选择微博、微信、小红书种草平台，配合公域和私域内容投放，通过晒单形式引导1000+粉丝参与活动，粉丝活动参与度较高。不仅增强了新品曝光，为渠道引流吸粉，还培养用户使用防晒喷雾的意识，也促进了各渠道用户忠诚属性，为后续用户转化提供购买力沉淀。
第四级，线上线下相配合，场景植入明星发声。
消费升级的大背景下，品牌与消费者的新型关系，决定着品牌应该以什么样的姿态出现在用户眼中。高姿作为国产老品牌，不仅仅看中市场价值，也重视品牌的力量，为打造新品防晒喷雾，高姿有着更为全面的营销攻略。
线上，联合明星资源引爆话题，借助马甲线女王袁姗姗和代言人陈乔恩的粉丝力量，通过开包视频的形式，结合防晒喷雾+场景话术将卖点植入用户的心智中，引爆粉丝经济，共同参与微博互动，一度成为热门营销话题。
同时，品牌也联合拥有2600+万粉丝的抖音顶级大V多余和毛毛姐，通过场景植入的形式，深度挖掘抖音用户需求。为了辐射更多人群，高姿还投放300+抖音达人，辐射娱乐、生活、时尚、健身等多维度领域，精准覆盖高消费、年轻女性群体，通过深度种草用户和美妆大V跨界合作引发关注。
线下，本次高姿防晒喷雾将全国大面积推广户外优质广告资源，价值高达6000万元。可覆盖全国大型户外商圈LED屏，包揽每天336架次上海航空航班荧屏广告，超1500个社区、办公楼电梯电视公告栏，500个地铁站点便民信息，全国30家大地院线电影映前广告。
10万+月销用户积累，下一步：内容为王
店内月销售10万元+、一万多名用户评价——线上线下营销无缝链接，已经成功将高姿小黄帽打造为今夏防晒爆款，用户积累和沉淀初步完成。
但这一波高姿小黄帽传播的成功，仅仅只是个开始。
事实证明，作为一个处于增长期的本土品牌，高姿正积极探索新营销模式。新媒体平台传播、优质内容营销互动，在统一的品牌理念引领下，高姿在重新思考并发掘更多内容平台的潜力，与外部多渠道合作，与明星达人产出优质内容。在“双微”上实践消费者主导的营销互动，同时在优质的种草平台上放大产品内容，放大品牌声量。
高姿方面表示，在未来，新媒体平台将会成为品牌营销主阵地。除曝光之外，高姿还会尝试更多UGC内容，与消费者有效沟通，通过互动营销引流到电商实现变现。
阿里研究院数据显示，2019年1、2月份防晒喷雾同比增幅达到107%，整个防晒品类中增长最快。使用感便捷、快速的防晒喷雾，正迎来市场爆发期，跃升成为潜力巨大的“蓝海”市场。
与此同时，“Z世代”的登场正让消费观大大改变，比起单纯追求品牌力，90后、00后更在意品牌质量与内容营销，“快速”、“便捷”、“懒人”成为他们的消费标签。如何将产品、营销与消费者精准对应，是所有化妆品品牌的课题。
近期，本土化妆品市场就刮起了一波“高姿小黄帽”（即高姿多效倍护美白防晒喷雾）反黑风暴，作为防晒喷雾市场的最新入局者，且看国妆品牌高姿在探索品牌年轻化的道路上，如何抢占年轻一代消费者心智，成为今年防晒市场一匹“黑马”。
双特证&亿级投放，这匹黑马有备而来
防晒市场的快速增长让国际品牌和本土品牌同台竞技，与此同时，近年来防晒、美白等化妆品需“特证上岗”。准入门槛提升，缺乏相应资质的品牌被挡在门外，也让专业与科技实力兼备的品牌获得更多施展空间。
产品上，高姿做足功夫。
多年来一直致力于科技美白，在科技储备上具有雄厚实力。自2015年开始，高姿拿到美白特证累计65个，以美白作为品牌DNA的高姿，在防晒喷雾这一细分品类上酝酿已久。特殊化妆品“持证上岗”的审核申请周期漫长而严格，据了解，此时入局的高姿小黄帽持有“美白+防晒”的双特证。
营销上，撬动防嗮市场。
对这款新品寄予厚望的同时，高姿不吝斥巨资重金推广。通过整合线上线下媒体传播，采用爆品策略，展开360°全方位营销，总投入资源超1亿。以实现更大范围、更精准地覆盖粉丝人群，从而达到颠覆品类，撬动防晒市场的终极目标。
四级矩阵，造就近1亿曝光量“养成法”
当下市场，运营流量是门技术活，针对不同群体，推广时间、推广手段、相应物料种类如何精准投放，用最小资源撬动最大收益，这不仅取决于对目标用户的洞察，更考验每个企业的资源调配和评估能力。
第一级，爆点话题霸榜微博。
作为社会化营销的主阵地，微博的影响力不言而喻，但微博所提供的资源也使多种多样，开机屏、搜索页、热搜榜、粉丝通.......品牌需要选择适合自己的推广方式，而不是一味“选贵”。
根据高姿对目标群体的洞察，走心又接地气的话题更容易吸引消费者关注。因此，品牌联合多位热门类、情感类、美妆类KOL，打造爆点话题#招黑体鉴定#，将拯救招黑体与“反黑”进行到底，一边真情实感地吐槽，一边走心种草，沉淀品牌内容输出，助力高姿小黄帽一举亮相曝光。
这种以热点话题与品牌结合的模式，产出了大量的优质内容，直击消费者痛点，引发诉求共鸣。最大化投放效应。数据显示，#招黑体鉴定#话题占据美妆榜第二近2小时，曝光量近1亿。
第二级，明星大咖种草，社交平台玩转“流量”。
高姿小黄帽的这波操作更集结了众多明星资源，包括高姿代言人陈乔恩、人气明星袁姗姗，借助明星的影响力，以陈乔恩和袁姗姗视频事件为引爆，在不同社交平台上发酵传播，进而提升高姿小黄帽的知名度。
联合明星、博主KOL、素人持续产出高质量内容，为粉丝提供多场景多途径的种草体验，放大高姿小黄帽的影响力，实现更有效的口碑传播。
第三级，新媒体玩法升级，引爆新品渠道传播。微博+微信+抖音+小红书+快手，共同组成了高姿的新媒体品牌矩阵。
针对新品防晒喷雾推广，发起#硬核挑战晒#互动话题。选择微博、微信、小红书种草平台，配合公域和私域内容投放，通过晒单形式引导1000+粉丝参与活动，粉丝活动参与度较高。不仅增强了新品曝光，为渠道引流吸粉，还培养用户使用防晒喷雾的意识，也促进了各渠道用户忠诚属性，为后续用户转化提供购买力沉淀。
第四级，线上线下相配合，场景植入明星发声。
消费升级的大背景下，品牌与消费者的新型关系，决定着品牌应该以什么样的姿态出现在用户眼中。高姿作为国产老品牌，不仅仅看中市场价值，也重视品牌的力量，为打造新品防晒喷雾，高姿有着更为全面的营销攻略。
线上，联合明星资源引爆话题，借助马甲线女王袁姗姗和代言人陈乔恩的粉丝力量，通过开包视频的形式，结合防晒喷雾+场景话术将卖点植入用户的心智中，引爆粉丝经济，共同参与微博互动，一度成为热门营销话题。
同时，品牌也联合拥有2600+万粉丝的抖音顶级大V多余和毛毛姐，通过场景植入的形式，深度挖掘抖音用户需求。为了辐射更多人群，高姿还投放300+抖音达人，辐射娱乐、生活、时尚、健身等多维度领域，精准覆盖高消费、年轻女性群体，通过深度种草用户和美妆大V跨界合作引发关注。
线下，本次高姿防晒喷雾将全国大面积推广户外优质广告资源，价值高达6000万元。可覆盖全国大型户外商圈LED屏，包揽每天336架次上海航空航班荧屏广告，超1500个社区、办公楼电梯电视公告栏，500个地铁站点便民信息，全国30家大地院线电影映前广告。
10万+月销用户积累，下一步：内容为王
店内月销售10万元+、一万多名用户评价——线上线下营销无缝链接，已经成功将高姿小黄帽打造为今夏防晒爆款，用户积累和沉淀初步完成。
但这一波高姿小黄帽传播的成功，仅仅只是个开始。
事实证明，作为一个处于增长期的本土品牌，高姿正积极探索新营销模式。新媒体平台传播、优质内容营销互动，在统一的品牌理念引领下，高姿在重新思考并发掘更多内容平台的潜力，与外部多渠道合作，与明星达人产出优质内容。在“双微”上实践消费者主导的营销互动，同时在优质的种草平台上放大产品内容，放大品牌声量。
高姿方面表示，在未来，新媒体平台将会成为品牌营销主阵地。除曝光之外，高姿还会尝试更多UGC内容，与消费者有效沟通，通过互动营销引流到电商实现变现。
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