- 2019-07-30
- 阅读量：619
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜张钊
热热热热热热热！七月的高温，炙烤着大地，又到了人们不愿出门，而出门则需要勇气和防晒的季节。时值淡季，化妆品店如何蹭“热”点，用防晒产品拉动门店销售？
今日（7月29日），#140年来最热的6月#一举登上微博热搜。据央视新闻报道，美国国家海洋和大气管理局（NOAA）的数据显示，2019年6月已成为140年来（从1880年NOAA开始记录温度算起）最热的6月。
虽然最热6月已经过去了，但是进入7月，高温势头依旧不减。从7月下旬开始发威的高温“大魔王”，势力分布极其广，高温范围覆盖了我国超过三分之一的国土面积，有27个省（市、区）出现35℃以上的高温天气。在过去一周，重庆、北京、河北、山东、辽宁等10个县市（区）最高气温突破7月历史极值。
随着全国多城市进入“烧烤模式”，化妆品市场防晒类产品已经成了女性的出行必备品之一。苏宁易购最新发布的“初伏大数据”显示，从7月14日至22日，一周时间防晒霜销量同比增长421%。眼见如此“商机”，在被视为专营店销售惨淡的七八月，化妆品店能否借防晒品类拉一把销售？
在CS渠道的销售淡季，这些防晒产品“一枝独秀”
“一年之中，七八月一般视为门店的销售淡季，天气的炎热，很多消费者不愿出门，店里的生意往往非常惨淡，业绩下滑严重。”最近，不止一位化妆品店老板如此对《化妆品财经在线》记者“吐槽”。
好在，在销售惨淡的夏季，也有着一丝“生机”。“随着人们的防晒意识普遍提高，防晒产品在进入夏季之前，销量就一直很好，光她经手卖出的防晒产品一天就有几十件。”九江市美丽女人化妆品店店长王燕告诉记者，“这些防晒类产品，防晒倍数越高销量越好，不少顾客都是防晒霜和防晒喷雾搭配使用，希望在夏季能够保持皮肤白皙。”
除了“高倍”、“耐晒”成为户外防晒的主要关注点，具备防水、防汗功能的防晒产品也在终端受到欢迎。
“如今，消费者的防晒意识逐步提高，加上部分人有健身的习惯，不少消费者意识到出汗、沾水等对防晒效果的破坏，会专门挑选防汗、防水的产品。”另一位华南地区化妆品连锁负责人告诉记者，通过数据对比，这类产品的消费人数和销售额在其系统类逐年提高且增长迅速。
消费者对防晒的需求，还从“脸部”走向了“全身”。“由于省时省力且方便携带，全身喷、防晒棒等产品也成为了店内的新晋网红。”上述负责人表示。
此外，消费者对防晒霜的质地关注度日益提升。多位店主告诉记者，“轻薄”“透气”成为了进店消费者在选择防晒产品时提到的高频词汇，清爽型的防晒霜在市场走俏。
面膜、喷雾、磨砂膏、遮阳伞，产品连带销售有“高招”
除了在防晒品类的产品矩阵上做搭配，化妆品店还会在其他品类的连带销售上下功夫。
宁夏石嘴山位于近北纬40度，全年日照充足，尤以夏季为甚。为凸显应季的产品，该地区的安芳化妆品店，早早就在防晒产品的陈列上做起了文章。在夏季来临之前，该店的防晒类产品以及面膜的补水系列、护肤的美白系列以及各类补水喷雾，都陈列在最显眼的位置，以突出这些产品的季节属性，同时带来连带销售。
在安芳化妆品总经理解宝福看来，除了陈列，店员还要有意识地加强服务，比如说在了解到消费者在购买防晒产品出门旅游的话，可以推荐相关晒后修复等产品。“从六七月的销售来看，防晒产品业绩比去年翻了一番，得益于我们早早就做好了销售计划。”解宝福说。
九江市美丽女人化妆品店店长王燕则提到，除了防晒产品，遮阳伞、眼镜、防晒衣等都引来进店顾客的抢购，起到了一定程度的引流作用。
还有店家表示，除了面部肌肤的补水类产品，身体护理也受到部分消费者欢迎。“一方面，因为夏天出汗太多，身体磨砂膏类产品受到欢迎；另一方面，出汗多加上常在空调房，肌肤缺水严重，不少消费者也有身体滋润的需求。”
也有人将重点放在品牌运营和服务体验上。甘肃敦煌，一座全世界闻名的旅游城市，每年的游客超过1000万人次，地处敦煌市的白娅妮化妆品连锁，便享受到了旅游人口的红利。“去年，某款知名美白防晒产品在白娅妮系统的销量超过10000支。”其总经理高万俊透露。
他表示，由于敦煌是旅游城市，外来游客对于敦煌当地消费者的品牌意识和消费理念的影响很大，无论是游客和当地消费者，都是以名品消费为主。对此，白娅妮店内名品的占比达到了70%。
“不仅是是用名品满足游客，对于本地消费者，白娅妮也擅长做体验营销。对进店体验的消费者，店员为顾客做完面部护理、准备上妆前，通常会细心建议先为顾客擦防晒产品。”高万俊表示，在这一过程中，店员就会为顾客推荐适合其肤质的防晒产品。
新概念产品入局、质检趋严，未来防晒市场更“热闹”
根据CBNData联合天猫美妆最新发布的《2019防晒品类趋势洞察》，随着消费者对防晒意识的逐步增强和更专业化的功能型诉求，近三年防晒品类的发展呈现“防水”“养肤”“抗老”“隐形”“全身”“多效”等六大发展关键词。其中，兼具防晒和护肤功能的养肤型防晒霜逐渐受到消费者青睐。
对于消费者而言，防晒只是一个过程，目的却是美白，于是，市面上很多迎合消费者的产品诞生。比如高姿的爆款产品“高姿小黄帽”，除了拥有SPF50+和PA+++的高倍防晒值，与市场上多数防晒喷雾仅仅具有防晒功效所不同的是，“高姿小黄帽”是一款能美白的防晒喷雾，添加了美白界“大名鼎鼎”的烟酰胺成分，在防晒的同时还能够美白亮肤。
另一方面，抗“光老”成消费者购买防晒霜的一大驱动因素。CBNData数据显示，随着消费者防晒护理的知识趋于专业化，全波段防护型防晒产品的销售额持续走高，2018年相较2016年翻了一番，增长达103%。
对于这一市场需求，也有品牌洞察于心。早在今年3月，韩国品牌AHC就推出了含有专利成分“UV-IRBLOCK”的产品，这是一款“防晒同时能隔绝近红外线”的新概念产品。该产品一经推出，就在韩国OLIVEYOUNG等美妆连锁迅速引起反响。
不久前，国家药监局出台新规，规范了对22种防晒剂的检测，其中，产品检测时所用的试剂和材料、仪器和设备，检测后的分析步骤、分析结果的表述、图谱均有详细说明。这意味着在防晒产品上，将会出现更为严格的质检。
此外，记者在采访过程中发现，灌装的防晒喷雾超过120ML的容量是不能够过安检，不管是火车、高铁还是飞机，因此对于出去旅游的人而言，这是一件麻烦的事情。日前，记者就在朋友圈屡屡看到，有人吐槽在过安检时防晒喷雾被扣。对此，高姿方面表示，品牌会根据政策来调整产品的规格。“高姿产品推出了80ml、120ml、180ml等规格产品，外出旅客可以选择其中80ml产品。”
虽然最热6月已经过去了，但是进入7月，高温势头依旧不减。从7月下旬开始发威的高温“大魔王”，势力分布极其广，高温范围覆盖了我国超过三分之一的国土面积，有27个省（市、区）出现35℃以上的高温天气。在过去一周，重庆、北京、河北、山东、辽宁等10个县市（区）最高气温突破7月历史极值。
随着全国多城市进入“烧烤模式”，化妆品市场防晒类产品已经成了女性的出行必备品之一。苏宁易购最新发布的“初伏大数据”显示，从7月14日至22日，一周时间防晒霜销量同比增长421%。眼见如此“商机”，在被视为专营店销售惨淡的七八月，化妆品店能否借防晒品类拉一把销售？
在CS渠道的销售淡季，这些防晒产品“一枝独秀”
“一年之中，七八月一般视为门店的销售淡季，天气的炎热，很多消费者不愿出门，店里的生意往往非常惨淡，业绩下滑严重。”最近，不止一位化妆品店老板如此对《化妆品财经在线》记者“吐槽”。
好在，在销售惨淡的夏季，也有着一丝“生机”。“随着人们的防晒意识普遍提高，防晒产品在进入夏季之前，销量就一直很好，光她经手卖出的防晒产品一天就有几十件。”九江市美丽女人化妆品店店长王燕告诉记者，“这些防晒类产品，防晒倍数越高销量越好，不少顾客都是防晒霜和防晒喷雾搭配使用，希望在夏季能够保持皮肤白皙。”
除了“高倍”、“耐晒”成为户外防晒的主要关注点，具备防水、防汗功能的防晒产品也在终端受到欢迎。
“如今，消费者的防晒意识逐步提高，加上部分人有健身的习惯，不少消费者意识到出汗、沾水等对防晒效果的破坏，会专门挑选防汗、防水的产品。”另一位华南地区化妆品连锁负责人告诉记者，通过数据对比，这类产品的消费人数和销售额在其系统类逐年提高且增长迅速。
消费者对防晒的需求，还从“脸部”走向了“全身”。“由于省时省力且方便携带，全身喷、防晒棒等产品也成为了店内的新晋网红。”上述负责人表示。
此外，消费者对防晒霜的质地关注度日益提升。多位店主告诉记者，“轻薄”“透气”成为了进店消费者在选择防晒产品时提到的高频词汇，清爽型的防晒霜在市场走俏。
面膜、喷雾、磨砂膏、遮阳伞，产品连带销售有“高招”
除了在防晒品类的产品矩阵上做搭配，化妆品店还会在其他品类的连带销售上下功夫。
宁夏石嘴山位于近北纬40度，全年日照充足，尤以夏季为甚。为凸显应季的产品，该地区的安芳化妆品店，早早就在防晒产品的陈列上做起了文章。在夏季来临之前，该店的防晒类产品以及面膜的补水系列、护肤的美白系列以及各类补水喷雾，都陈列在最显眼的位置，以突出这些产品的季节属性，同时带来连带销售。
在安芳化妆品总经理解宝福看来，除了陈列，店员还要有意识地加强服务，比如说在了解到消费者在购买防晒产品出门旅游的话，可以推荐相关晒后修复等产品。“从六七月的销售来看，防晒产品业绩比去年翻了一番，得益于我们早早就做好了销售计划。”解宝福说。
九江市美丽女人化妆品店店长王燕则提到，除了防晒产品，遮阳伞、眼镜、防晒衣等都引来进店顾客的抢购，起到了一定程度的引流作用。
还有店家表示，除了面部肌肤的补水类产品，身体护理也受到部分消费者欢迎。“一方面，因为夏天出汗太多，身体磨砂膏类产品受到欢迎；另一方面，出汗多加上常在空调房，肌肤缺水严重，不少消费者也有身体滋润的需求。”
也有人将重点放在品牌运营和服务体验上。甘肃敦煌，一座全世界闻名的旅游城市，每年的游客超过1000万人次，地处敦煌市的白娅妮化妆品连锁，便享受到了旅游人口的红利。“去年，某款知名美白防晒产品在白娅妮系统的销量超过10000支。”其总经理高万俊透露。
他表示，由于敦煌是旅游城市，外来游客对于敦煌当地消费者的品牌意识和消费理念的影响很大，无论是游客和当地消费者，都是以名品消费为主。对此，白娅妮店内名品的占比达到了70%。
“不仅是是用名品满足游客，对于本地消费者，白娅妮也擅长做体验营销。对进店体验的消费者，店员为顾客做完面部护理、准备上妆前，通常会细心建议先为顾客擦防晒产品。”高万俊表示，在这一过程中，店员就会为顾客推荐适合其肤质的防晒产品。
新概念产品入局、质检趋严，未来防晒市场更“热闹”
根据CBNData联合天猫美妆最新发布的《2019防晒品类趋势洞察》，随着消费者对防晒意识的逐步增强和更专业化的功能型诉求，近三年防晒品类的发展呈现“防水”“养肤”“抗老”“隐形”“全身”“多效”等六大发展关键词。其中，兼具防晒和护肤功能的养肤型防晒霜逐渐受到消费者青睐。
对于消费者而言，防晒只是一个过程，目的却是美白，于是，市面上很多迎合消费者的产品诞生。比如高姿的爆款产品“高姿小黄帽”，除了拥有SPF50+和PA+++的高倍防晒值，与市场上多数防晒喷雾仅仅具有防晒功效所不同的是，“高姿小黄帽”是一款能美白的防晒喷雾，添加了美白界“大名鼎鼎”的烟酰胺成分，在防晒的同时还能够美白亮肤。
另一方面，抗“光老”成消费者购买防晒霜的一大驱动因素。CBNData数据显示，随着消费者防晒护理的知识趋于专业化，全波段防护型防晒产品的销售额持续走高，2018年相较2016年翻了一番，增长达103%。
对于这一市场需求，也有品牌洞察于心。早在今年3月，韩国品牌AHC就推出了含有专利成分“UV-IRBLOCK”的产品，这是一款“防晒同时能隔绝近红外线”的新概念产品。该产品一经推出，就在韩国OLIVEYOUNG等美妆连锁迅速引起反响。
不久前，国家药监局出台新规，规范了对22种防晒剂的检测，其中，产品检测时所用的试剂和材料、仪器和设备，检测后的分析步骤、分析结果的表述、图谱均有详细说明。这意味着在防晒产品上，将会出现更为严格的质检。
此外，记者在采访过程中发现，灌装的防晒喷雾超过120ML的容量是不能够过安检，不管是火车、高铁还是飞机，因此对于出去旅游的人而言，这是一件麻烦的事情。日前，记者就在朋友圈屡屡看到，有人吐槽在过安检时防晒喷雾被扣。对此，高姿方面表示，品牌会根据政策来调整产品的规格。“高姿产品推出了80ml、120ml、180ml等规格产品，外出旅客可以选择其中80ml产品。”
推荐阅读
