今日（8月24日），珀莱雅化妆品股份有限公司（下称：公司）发布半年度业绩报告称，2021年上半年营业收入约19.18亿元，同比增加38.53%；归属于上市公司股东的净利润约2.26亿元，同比增加26.48%；基本每股收益1.13元，同比增加26.97%。其中，线上占比高达80.82%，同比增长75.85%。

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珀莱雅品牌贡献近八成营收，彩妆增长97.45%

从品牌角度看，珀莱雅公司旗下拥有护肤品牌珀莱雅、悦芙媞；彩妆品牌彩棠、INSBAHA；高功效护肤品牌CORRECTORS；以及跨境代理品牌 。

上半年，主品牌珀莱雅C位稳固，公司积极推进主品牌升级（原有大单品系列升级和开拓新系列大单品），珀莱雅品牌约占总营收近八成，上半年卖了14.87亿元，同比增长31.44%；跨境代理品牌份额较小仅为0.58亿元，同比暴跌49.68%。

此外，公司聚焦潜力品牌（如彩妆品牌彩棠、INSBAHA），在行业高速增长的同时， 发挥自身优势，贡献公司第二增长曲线，在财报中，体现为97.45%的同比增长率和2.71亿元的销售额，其中，彩棠营收 1.11 亿元。

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线上占比不断拉高，高达80.82%

财报显示，今年上半年，珀莱雅公司的线上占比高达80.82%，同比增长75.85%。

除了常规的天猫、京东、唯品会、猫超渠道，在线上，公司加速拓展抖音小店，把握抖音平台先发优势，目前在抖音渠道实现较大规模且各项经营指标向好，根据飞瓜数据，珀莱雅在抖音美妆品类 2-7 月累计销售额（飞瓜预估）排名位列第一。

在线下，针对日化渠道，公司对现有网点调整、升级，调整产品结构，优化培训体系，提高终端服务意识。还重点打造银泰、重百、天虹等百货系统，并拓展其他优质百货系统，加强库存管理，定制适合商超渠道的产品组合，增强 BA 的能动性。

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“四新”战略下，未来持续向上

“要高度重视科技创新，强化基础研究、应用研究，坚定不移走高质量发展之路。”珀莱雅化妆品股份有限公司董事长侯军呈在2021年半年度工作会议上如此表示。

在这份亮眼的“期中考卷”上，珀莱雅公司着重提出了“四新”战略：

1、新产品策略

报告期内，公司升级产品驱动策略，继续推行“大单品策略”。

（1）基于日益成熟的产品全生命周期数字化管理，珀莱雅品牌对双抗精华和红宝石精华的成分、配方、包材设计等进行升级，以更完美的 2.0 版本继续推进珀莱雅科技感和年轻感的塑造。（2）完善大单品矩阵，从精华品类延展至面霜、眼霜品类，从抗老功效延展至修护功效，抢占用户心智，从而提升客单价（今年5月份有过一次提价）和复购率，增强品牌粘性。打造了珀莱雅红宝石面霜、源力修护精华、红宝石眼霜等新护肤大单品。（3）继续提高大单品的推广效率，从消费者触达、引起兴趣、到建立信任和成交转化，进行全链路优化干涉。

2、新营销策略

报告期内，珀莱雅品牌持续秉承着发现精神，关注当下年轻人的生活和状态，从每个“你” 的故事出发，鼓励消费者不惧挑战，保持勇气与乐观，传递“趁年轻，去发现”的品牌精神。几乎每个月都有大型品牌营销事件。

3、新渠道策略

线上加速发力抖音小店，线下精细化管理，提升运营效率，应对行业线下增速放缓局面。抓直播风口，自播和达人播相结合。重视自播运营，提高自播占比，同时加强优 质主播的年框合作，覆盖中腰部主播及非垂直类主播的合作，优化货品结构，提高毛利和净利。

4、新组织策略

（1）组织层面：重点打造数字化中台：（2）人才层面：继续深入推进与业务匹配的人才供应链机制（3）机制层面：倡导“高投入、高绩效、高回报”的“三高”绩效文化，建立“定目标、盯过程、拿结果”的绩效管理体系；围绕业务战略，全力构建短(季度绩效、项目激励)、中(年度超额分红)、长期(股权激励、合伙人)的多元化业务激励体系。

Editor 编辑 |  吴思馨

Proofreader 校对 | 王弈宇