珀莱雅双11，真的卖爆了。”

国货品牌正在强势崛起，成绩一年比一年更加亮眼，今年，众多国货品牌成交额强势攀升，据了解，11月1日当天，珀莱雅天猫旗舰店34分钟即销售破亿，顺利跨入“天猫双11亿元俱乐部”，品牌7小时成交额即突破去年双11总成交额。

在双11这样激烈的竞争中“摘金夺银”,考验的是品牌的综合实力，在众多美妆品牌中，珀莱雅赢在哪儿?

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全链路营销模式助力，珀莱雅双11爆卖

珀莱雅双11期间的打法，和电商平台整体的节奏保持着步调一致，同时又融合了自身的特点。

“预热-爆发”递进式推进中，品牌整合重量级的资源，通过对用户心智的占领,成功推动客群引流和成交转化。

珀莱雅通过全平台投放内容资源，打爆全网声量。

珀莱雅官博从10月15日以#18岁的珀莱雅#话题引导用户分享与品牌之间的故事，使潜在用户注意力向品牌集中。

随后，珀莱雅各领域品牌好友也纷纷送上生贺祝福，明星资源充分发挥，从“造势”向“带货”转化。

在微信公众号、抖音等平台上，珀莱雅通过发起#开学来信写给18岁的自己#、关注青年心理健康的「回声计划」等一系列营销活动，不断拉近与年轻消费者之间的距离，提高品牌声量。

此外，在抖音、淘宝平台加大直播投入持续叠加声量，更在两大超头直播间10月20日上线品牌爆款产品，早C晚A礼盒更是在李佳琦直播间秒空。

在其它社交平台，珀莱雅联动各领域KOL、KOC进行持续内容种草，根据不同社交平台的用户兴趣，打造跨平台垂直种草力。

此外，珀莱雅还充分借助线下媒体投放，在全国各地梯媒以及城市大屏进行广告投放，通过内容植入及户外媒体投放等全方位曝光与互动，促进销量转化。

多管齐下、数措并举建立的强大势能，让珀莱雅在18周岁的双11成功突破自己的销售记录。 

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产品成撬动销售的核心杠杆 

全触点升级消费新体验

不管渠道和流量的红利怎么变化，好的产品一定会说话。

18年来，珀莱雅在创新研发和对产品安全有效的追求上一直不遗余力，真切地去满足消费者针对自我皮肤问题改善的需求，持续推出双抗精华、红宝石精华 、红宝石面霜、红宝石眼霜等大单品，用心打磨产品的匠心可见一斑，市场也以实打实的销售成绩和超高消费者口碑予以回馈。

在18周年的双11活动中，珀莱雅布局两大超头直播间，配合品牌自播间的不间断直播；同时全渠道早早地搭建种草矩阵，辐射全渠道目标粉丝，配合销售活动做到了曝光最大化。

线上卖货离不开精细化运营，今年双11，珀莱雅在各个触点都进行了消费者体验升级。

首先是会员端，珀莱雅在天猫及京东旗舰店上线18周年生贺小游戏，会员派样、18周年会员定制礼包，多重好礼刺激会员参加，通过互动给粉丝带来了更具趣味性的体验，增强粉丝黏性；

在客服端，珀莱雅上线全新品牌表情包以增加品牌好感度，让消费者感受到最有温度的导购互动，传递品牌年轻化形象；

而在自播间，珀莱雅从直播间简洁大方的装修风格到品牌专业栏目设置、再到主播专业流畅的商品介绍，都在不断提升消费者体验感；

作为与消费者实际接触的载体，珀莱雅在物流端上线品牌18周年定制快递盒及包装胶带，使消费者在收到快递时，能够感受到满满仪式感。

如今，务实创新的国货们渐成消费者的“心头好”，国货品牌正加速进入提档升级阶段。

凭借不断升级的研发及产品力与灵活的营销力，珀莱雅品牌影响力正不断提升，这也让其在过去几年间，频繁出现在美妆电商销量排行榜上。

2021年双11期间，珀莱雅再次实现了节日营销的品效合一，爆发显著，是品牌不打概念牌，用心做产品的结果，更让品牌成为更年轻、更专业的国货实力派代表，彰显了其不断提升的品牌力。