- 2023-05-17
- 阅读量：3242
- 来源｜化妆品财经在线
- 作者｜张钊
一个成立七年的国货洗护品牌，不断在细分领域深耕，随着疫后消费市场提速，麦稻也开启了全新的产品升级。
不止一个大V说过，未来十年，所有生意都值得再做一遍。因为种种迹象都表明传统企业已不再处于劣势，只需运用新方法把传统生意再做一遍，或许就能拥抱新市场。
在化妆品行业同样如此，几乎所有的细分赛道，都值得品牌再去挖掘。从防脱发到育发，再到聚焦“控油蓬松”细分领域，每年都在细分赛道上不断推出新品的国潮洗护品牌麦稻，没有让消费市场失望。
今年的上海CBE美博会期间，麦稻产品升级发布上，多款新品悉数亮相。麦稻“海洋·活力源”系列、麦稻“十分滑”系列首次发布；麦稻“奢华水养”系列全新升级，不断的上新，充分体现了麦稻在细分赛道的深度挖掘，形成麦稻产品矩阵，这也让麦稻收获了一波又一波麦粉。
01
精准洞悉消费需求
新品聚焦“控油蓬松”
据《国民头皮健康白皮书》显示，中国人的头屑、头油、发质细软问题普遍。数据表明，大约80%国人的头皮、头发处于亚健康状态。主要问题集中在头皮油脂旺盛、瘙痒、异味、脱发，并且头油问题的消费者越来越呈年轻化趋势。其主要原因是营养过剩、各种压力、不当护理、环境污染等导致。
与此同时，“净油蓬松”需求在加速觉醒，据公开数据，2018年-2022年间，“净油蓬松”市场增速是普通洗护的1.7倍，“净油蓬松”件单价达普通洗护约1.5倍。在各大社交平台中，“净油”、“蓬松”已成为洗护领域的热搜和关键词。
新的需求，萌生新的机遇，基于这一市场洞察，麦稻海洋活力源系列，精准定位“净油蓬松”功能。在产品升级发布上，麦稻海洋活力源“清爽去屑”“轻盈顺滑”“透芯润养”三大功能产品惊艳亮相，精准解决不同发质头皮头发油腻困扰功能，满足不同消费者“净油蓬松”洗护需求。
专注“净油蓬松”的洗护品牌，麦稻是第一个提出从“产品原理、核心技术、成分原料”出发的，目前麦稻已取得多项国家专利，超25项科技成果转换技术，独特的配方、优质的原料、超高的颜值为“麦稻”的发展保驾护航，凭借“控油蓬松专家”的差异化定位，麦稻成功抢占市场先机。
据介绍，麦稻“海洋活力源”系列的海洋头皮发丝润养精华露产品，既能给头皮补充水分，在头皮表面形成水分膜，改善头皮水油平衡，润泽头皮，同时给发丝全天补水，抚平毛糙发质，可以保持头发光泽、顺滑、蓬松和弹润。
该系列产品，不与传统洗护功能竞争，专注于解决消费者头油问题，在这条新的赛道和消费领域，为经销商、门店拓展更大的生意机会。目前，新品已专供洛阳色彩、夏邑碧云天、吉林长风、菏泽德信氏、滕州百信、赤峰康缇、攀枝花欢颜、衡阳此一家，湘潭开美等知名百强连锁。
值得一提的是，麦稻的经典产品闪钻丝滑顺膏2019年一经上市便突破20万瓶的销量，到2021年销售达50万瓶，在多家连锁系统店铺的复购率高达85%。据麦稻品牌方预计，2023年该单品将突破100万瓶的销售。
同时，为了抢占高端洗护市场，麦稻公司还推出了头皮调养系列“金泊秀”“江南故事”等品牌，以及研发了麦稻“闪钻丝滑”高端沙龙级养护发系列产品。
02
从直供百强到多渠道扩展
麦稻走出了不一样的路
任何一款产品的诞生，背后都会有着鲜为人知的故事。在当天的新品升级会议上，麦稻品牌创始人贾建飚也讲述了创立麦稻的背后故事。
贾建飚的美妆生意起源于山西太原，早期经营了5家化妆品连锁店，后来在做日化批发，再后来涉猎护肤品，彩妆，洗护产品，做代理商。接手丹姿水密码，伊卡露诗等品牌，非常熟悉如何运营终端品牌。
在零售连锁店老板、批发商和代理商多个角色转换中，贾建飚发现，在中国洗护领域，市场非常缺乏能给门店带来高复购率，能够为消费者解决切实问题的国产品牌，于是，他萌生了做一个品牌的想法。
而选择进军洗护品类，则是当时的市场环境所致，在贾建飚看来，当时洗护品类正在成为一个专属的消费品类，市场份额逐年递增。
现在回头看看，确实如此，七年前的洗护市场，尚没出现如今这么多的网红爆品，而且当时国货头部洗护品牌，也不像现在价体系那么混乱。整体看洗护市场当时正处在“变革”的前夜。
麦稻上市之后，洛阳色彩率先引入麦稻，之后麦稻在山东德信氏的大力推广下，迅速拓展市场，覆盖全山东，经过几年的发展，麦稻和国内大多数百强连锁都建立合作关系。
“立足于上海，起步于洛阳，扎根于山西，绽放于山东，服务于百强”就是麦稻的经营方针，过去七年麦稻在渠道的发展历程，似乎和其他线下渠道的品牌经营思路大不相同。麦稻是率先和百强连锁店合作，当达到一定知名度和体量之后，才开始进入CS渠道的其他店铺。这使得业内将麦稻视为从百强渠道走出来的品牌。
“麦稻虽然只在市场走过了七年，但是每一步都是艰难的。”贾建飚坦言，创建品牌比做渠道商要难很多，不仅要考虑品牌的利益，还要为合作伙伴考虑，双赢才是最好的模式。
当前，为了实现和合作伙伴的共赢，贾建飚将打造麦稻的全品类生态链，以品牌为载体，和合作伙伴将建立长效的推动品牌发展机制。
“麦稻将推出合伙人制度，整合上游的供应链，整合下游的经销商，以及行业的职业经理人，区域的业务人员，将大家都发展成麦稻各品牌各系列产品的合伙人，多系列共进，多渠道发展，这样来推动麦稻的发展，推动行业的迭代，推动时代的进步，让每一个群体都能在品牌前进的路上受益。”贾建飚如是说。
谁更了解消费者，谁更懂消费者，谁能顺应市场的变革，谁站在市场的前沿，谁就能把握未来的风口。显然，在“控油蓬松”细分领域，麦稻已经率先走出了第一步。
在化妆品行业同样如此，几乎所有的细分赛道，都值得品牌再去挖掘。从防脱发到育发，再到聚焦“控油蓬松”细分领域，每年都在细分赛道上不断推出新品的国潮洗护品牌麦稻，没有让消费市场失望。
今年的上海CBE美博会期间，麦稻产品升级发布上，多款新品悉数亮相。麦稻“海洋·活力源”系列、麦稻“十分滑”系列首次发布；麦稻“奢华水养”系列全新升级，不断的上新，充分体现了麦稻在细分赛道的深度挖掘，形成麦稻产品矩阵，这也让麦稻收获了一波又一波麦粉。
01
精准洞悉消费需求
新品聚焦“控油蓬松”
据《国民头皮健康白皮书》显示，中国人的头屑、头油、发质细软问题普遍。数据表明，大约80%国人的头皮、头发处于亚健康状态。主要问题集中在头皮油脂旺盛、瘙痒、异味、脱发，并且头油问题的消费者越来越呈年轻化趋势。其主要原因是营养过剩、各种压力、不当护理、环境污染等导致。
与此同时，“净油蓬松”需求在加速觉醒，据公开数据，2018年-2022年间，“净油蓬松”市场增速是普通洗护的1.7倍，“净油蓬松”件单价达普通洗护约1.5倍。在各大社交平台中，“净油”、“蓬松”已成为洗护领域的热搜和关键词。
新的需求，萌生新的机遇，基于这一市场洞察，麦稻海洋活力源系列，精准定位“净油蓬松”功能。在产品升级发布上，麦稻海洋活力源“清爽去屑”“轻盈顺滑”“透芯润养”三大功能产品惊艳亮相，精准解决不同发质头皮头发油腻困扰功能，满足不同消费者“净油蓬松”洗护需求。
专注“净油蓬松”的洗护品牌，麦稻是第一个提出从“产品原理、核心技术、成分原料”出发的，目前麦稻已取得多项国家专利，超25项科技成果转换技术，独特的配方、优质的原料、超高的颜值为“麦稻”的发展保驾护航，凭借“控油蓬松专家”的差异化定位，麦稻成功抢占市场先机。
据介绍，麦稻“海洋活力源”系列的海洋头皮发丝润养精华露产品，既能给头皮补充水分，在头皮表面形成水分膜，改善头皮水油平衡，润泽头皮，同时给发丝全天补水，抚平毛糙发质，可以保持头发光泽、顺滑、蓬松和弹润。
该系列产品，不与传统洗护功能竞争，专注于解决消费者头油问题，在这条新的赛道和消费领域，为经销商、门店拓展更大的生意机会。目前，新品已专供洛阳色彩、夏邑碧云天、吉林长风、菏泽德信氏、滕州百信、赤峰康缇、攀枝花欢颜、衡阳此一家，湘潭开美等知名百强连锁。
值得一提的是，麦稻的经典产品闪钻丝滑顺膏2019年一经上市便突破20万瓶的销量，到2021年销售达50万瓶，在多家连锁系统店铺的复购率高达85%。据麦稻品牌方预计，2023年该单品将突破100万瓶的销售。
同时，为了抢占高端洗护市场，麦稻公司还推出了头皮调养系列“金泊秀”“江南故事”等品牌，以及研发了麦稻“闪钻丝滑”高端沙龙级养护发系列产品。
02
从直供百强到多渠道扩展
麦稻走出了不一样的路
任何一款产品的诞生，背后都会有着鲜为人知的故事。在当天的新品升级会议上，麦稻品牌创始人贾建飚也讲述了创立麦稻的背后故事。
贾建飚的美妆生意起源于山西太原，早期经营了5家化妆品连锁店，后来在做日化批发，再后来涉猎护肤品，彩妆，洗护产品，做代理商。接手丹姿水密码，伊卡露诗等品牌，非常熟悉如何运营终端品牌。
在零售连锁店老板、批发商和代理商多个角色转换中，贾建飚发现，在中国洗护领域，市场非常缺乏能给门店带来高复购率，能够为消费者解决切实问题的国产品牌，于是，他萌生了做一个品牌的想法。
而选择进军洗护品类，则是当时的市场环境所致，在贾建飚看来，当时洗护品类正在成为一个专属的消费品类，市场份额逐年递增。
现在回头看看，确实如此，七年前的洗护市场，尚没出现如今这么多的网红爆品，而且当时国货头部洗护品牌，也不像现在价体系那么混乱。整体看洗护市场当时正处在“变革”的前夜。
麦稻上市之后，洛阳色彩率先引入麦稻，之后麦稻在山东德信氏的大力推广下，迅速拓展市场，覆盖全山东，经过几年的发展，麦稻和国内大多数百强连锁都建立合作关系。
“立足于上海，起步于洛阳，扎根于山西，绽放于山东，服务于百强”就是麦稻的经营方针，过去七年麦稻在渠道的发展历程，似乎和其他线下渠道的品牌经营思路大不相同。麦稻是率先和百强连锁店合作，当达到一定知名度和体量之后，才开始进入CS渠道的其他店铺。这使得业内将麦稻视为从百强渠道走出来的品牌。
“麦稻虽然只在市场走过了七年，但是每一步都是艰难的。”贾建飚坦言，创建品牌比做渠道商要难很多，不仅要考虑品牌的利益，还要为合作伙伴考虑，双赢才是最好的模式。
当前，为了实现和合作伙伴的共赢，贾建飚将打造麦稻的全品类生态链，以品牌为载体，和合作伙伴将建立长效的推动品牌发展机制。
“麦稻将推出合伙人制度，整合上游的供应链，整合下游的经销商，以及行业的职业经理人，区域的业务人员，将大家都发展成麦稻各品牌各系列产品的合伙人，多系列共进，多渠道发展，这样来推动麦稻的发展，推动行业的迭代，推动时代的进步，让每一个群体都能在品牌前进的路上受益。”贾建飚如是说。
谁更了解消费者，谁更懂消费者，谁能顺应市场的变革，谁站在市场的前沿，谁就能把握未来的风口。显然，在“控油蓬松”细分领域，麦稻已经率先走出了第一步。
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