在中国有这样一个群体，他们被称为“东方犹太人”——近年来在各个行业都纵横捭阖的“温州帮”。这个先锋群体号称是“世界上财富积累速度最快、最能创业赚钱的群体，最精明、最懂得积累人脉、最敢冒险、最能吃苦的群体”。

    他们克勤克俭、披荆斩棘，在激烈的市场竞争中开拓进取，不断延伸自己的商业触角，处处彰显着令国人“羡慕嫉妒恨”的“温州速度”。在中国化妆品界，也有很多“温州客”的身影。

    谦逊的后来居上者

    它不仅是温州人所创，更是由整个温州帮所举。从创立之日起，来自方玉友的近百位老家亲戚就成为了珀莱雅品牌最坚实的渠道后盾。

    徐君清也不例外。2004年，他成为了珀莱雅品牌推广者中的一份子，“最开始我在汕头做，2005年辗转到了浙江金华，继续做珀莱雅。”谈起与珀莱雅的结缘，徐君清撇不开 “老家亲戚”的身份。

    徐君清目前是珀莱雅集团旗下三个品牌在金华、丽水、衢州，以及台州小部分共三个半地级市的代理商。虽然只是一位区域代理商，但他同样在当地演绎了珀莱雅后来者居上的桥段。亦或者说，他的表现就是珀莱雅全国大部分地区的一个缩影。

    从2005年的200万元到2010年的2000万元，徐君清让珀莱雅在三个并不具代表性的地级市5年内实现了增长10倍的销售记录。

    当记者惊讶于他创造的增长记录时，徐君清很淡定，也许在温州人创造的无数财富神话面前，他依旧觉得这个数字卑微得不值一提。

    他只是轻描淡写地解释说：“每一年都在稳定增长，前几年是翻番的增长，现在基数大了，慢了一些，但绝对增长值还是可以的 。”

    在徐君清看来，珀莱雅增长最快的时间节点是从2009年开始的，“2008年开始投广告，2009年名气上来，对“冲关我最大”等节目的冠名，让珀莱雅的业绩在这一年中提升了2.5倍。”他表示，今年得益于湖南卫视的精准广告投放，珀莱雅在一季度的业绩同比增长60-70%，商场渠道更有翻番的趋势。“年初定目标的时候，我们以为今年日化店的空间不会很大，担心完不成任务。现在有广告为销量插上翅膀，我们也不再担心任务压力，品牌的方针还是很务实的。”年初还让徐君清倍感愁苦的重压，随着销量的节节攀升已经烟消云散。他不像有些商人那样，只发表冠冕堂皇的高见，装饰“门面”，面对每一个问题，回答都是如此诚恳和朴实。务实 敢拼成就立身之本

    声名大噪之后的珀莱雅平步青云，这让珀莱雅在该区域已经成为首屈一指的“国内第一品牌”。谈及此，徐君清终于露出了些许自豪：“在当地日化店渠道，我们去年已经成为了第一品牌，今年商场渠道也有望赶超国内的主要竞争对手。”

    讲到战胜对手的诀窍，他认为没有什么特别的，品质也与同行相仿，只能说我们比较务实，比较能吃苦，给客户的服务做得更到位，方针政策更灵活。“从没有名气到有名气，我们一直坚持帮助客户做促销，一直坚持合理返点政策，一直有100多人的团队在市场做服务，维护客情。”

    徐君清以巡店举例：“4S店、A类客户，美导一个月要驻店三五天，业务人员要巡视一次；B类店美导驻店二三天，C类店一二天。这些很多品牌说到却做不到的事情，珀莱雅必须不差毫厘地完成。”

    和务实、敢拼的珀莱雅一样，徐君清身上也处处有着这种务实而又敢想、敢于吃苦与创造的基因。“我们那里的人做事都喜欢讲亲力亲为，这两年随着生意越做越大，我也越来越忙。”采访他，是在一个周末的下午五点，他一边处理公事，一边接受采访，他感叹道：“现在几乎全年无休，一半的时间都在市场上，一边忙还要一边担心自己能量不够，跟不上公司步伐”。

    2009年，珀莱雅考虑到公司的快速发展，派送徐君清去清华大学进行学习和培训。现在对于他们这些“亲戚”来说，发展业务的同时，自身的学习建设也是一件不容忽视的“工作”。“只有自己不断充电，才有能力面对飞速发展的业务，跟得上公司的步伐。如果自身的能力只能管理200万元的生意，那就一定驾驭不了2000万元的生意，这样我们就只能被淘汰。”徐君清表示，最开始珀莱雅的队伍里至少有一半以上的“温州客”，但现在估计只剩下1/5左右。