——2012终端“新”声特别报道
    洗牌，这个词已经无数次的被提起，事实上，自2010年后，无论是品牌方还是渠道方的洗牌都已现端倪。如今，这种趋势已经逐渐蔓延到三四线市场，地县级城市的专营店渠道中品牌“乱战”，硝烟弥漫。

    护肤品牌竞争持续加剧，剑走偏锋的“概念型”品牌却并未寻到蓝海。利润型品牌的成长空间萎缩严重，彩妆市场中新兴品牌更受专营店主青睐，已不再是美宝莲、卡姿兰“横着走”的时代了。同时，口服美容、药妆、身体护理、面膜等品类也逐渐进入地县级专营店，多品类经营已逐步获得地县级市场专营店主的认可。

    新增品牌中29%为彩妆 
    玛丽黛佳、火烈鸟被看好

    无疑，彩妆已经成为专营店主的“香饽饽”。据调查报告显示，接受调查的专营店2012年新增品牌中29%为彩妆品牌，三四线市场已经逐步开始重视彩妆对于提升整店业绩的重要性，从选择品牌到培训员工都十分用心。

    不过，从调查报告不难看出，三四线市场的专营店渠道中的彩妆品牌格局发生了明显变化。流通大众型的彩妆品牌已经开始逐渐淡出专营店，卡姿兰窜货现象日益严重也逐渐受到专营店主的诟病，相反，玛丽黛佳、火烈鸟这类处于上升期的彩妆品牌却被专营店主看好。

    “玛丽黛佳至少牛5年，如果政策不出大问题的话”，湖北省武汉市彩莎化妆品直营连锁机构总经理张晓峰在接受CBO记者采访时，并不掩饰其对该品牌潜力的看好。同张晓峰持同样想法的专营店主并不在少数，据调查报告显示，2012年新增的彩妆品牌中，玛丽黛佳和火烈鸟的占比分别高达22%，11%的专营店主选择了美宝莲，仅有5%的专营店主选择了卡姿兰和巧迪尚惠。

    “彩妆和护肤不同，彩妆有立竿见影的效果，对广告知名度的要求并没有护肤那么高，只要BA过关，彩妆相当好推”，江西省贵溪市美雅化妆品店老板周双春告诉记者，在选择彩妆品牌时，他更看重产品的品质和利润，“当然像火烈鸟这种已经有一定市场沉淀的品牌我肯定更欢迎。”

    新增品牌中18%为“非主流品类”
    香水、面膜、美容口服、药妆等品类成“新宠”

    除了护肤、彩妆、洗涤这三类主流品类外，三四线市场的专营店已经逐步向一二线城市的专营店靠拢，开始重视男士、香水、面膜、美容口服、药妆等新兴品类，不再一味将其做为店内摆设。
据调查报告显示，接受调查的专营店2012年新增品牌中18%为“非主流品类”，即面膜、香水、美容口服、药妆等。其中颜如玉、美即、美丽加芬、基茵壹号、阿迪达斯等品牌颇受三四级市场专营店主的欢迎。

    “事实上，除了彩妆之外，男士、面膜、身体护理以及口服美容产品都是有效提振销售的热门品类”， 江西省南昌县小李化妆品店的李老板告诉记者，目前店内的经营主力将逐渐由护肤向彩妆、男士、身体护理、面膜等品类转移，争取在未来两到三年内，使得店内护肤、彩妆及其他各种细分品类的占比分别为4:3:3，“如果达到这个占比，销售业绩翻番指日可待。”

    “新的品类是帮助日化店提升销售的最大利器”，广州十长生化妆品有限公司川品牌营运总监刘葵阳表示，丰富的品类除了有效拉高客单价、提升店铺坪效外，同时会令店内货品更为饱满，更有“逛”的价值。

    广告不可缺 
    47%专营店主表示放弃品牌只因知名度低

    如周双春所言，三四线市场的护肤品牌的销量受广告强度和频率的影响十分严重，没有广告支持的品牌如今在三四线市场可谓是“寸步难行”。 据调查报告显示，83.6%的专营店表示最期待宣传力度大、知名度高的品牌，仅有23.9%的专营店主表示会选择利润高的品牌。

    三四线市场消费者的品牌意识已经抬头，由于消费心态并未成熟，对品牌“知名度”（三四线市场大部分消费者的心中，知名度=广告）的依赖相较一二线城市更为严重。

    从调查报告不难看出，被专营店主放弃的品牌，如水之印、川、真丽斯、雅莱姿、嘉媚乐 瑾泉、柏氏等品牌，无论价位高低、品质如何，都有一个共同点——广告力度不够，或者根本没有广告支持。

    贵州省铜仁市一家化妆品店老板杨进告诉记者，“颜如玉接下来几年的销售一定十分可观，特别是其携手天勤，加上3亿元的广告投入，在贵州打开市场想来不难。”

    “进贤县护肤品牌的销量与电视广告强度几乎成正比，像自然堂、丸美、欧诗漫这些广告频率高的品牌不用怎么推就有人慕名而来，而像高丝、嘉媚乐这种品质不错的品牌却因为没有广告支持很难推”，江西省进贤县名流化妆品店店长杨成芳告诉记者。