“细分市场被广泛看好，专营店渠道即将进入品类管理时代。在国内化妆品品牌流行模仿和做市场跟进，表现出品牌集体无个性的情况下，市场细分有利于建立品牌区隔，实现更高的品牌价值。”《化妆品报》“2011化妆品市场报告及2012趋势分析”的调查报告书中如是说。

    的确，零售市场的争夺战愈演愈烈，寻求新兴的利益增长点必然成为专营店渠道的突围方向，品类细分无疑是一个让厂方、代理商、专营店三方皆大欢喜的解决方案。

    美容口服产品——“单店月销新增9万元”

    “全新品类，全新生意，如今能够帮助专营店销售提升的最大利器便是新的品类”， 广州十长生化妆品有限公司川品牌营运总监刘葵阳告诉记者，多品类经营的时代已经来临，想要提高客单价，最好的方法便是丰富店内品类。

    的确如此，谈及新的品类，不得不提2011年被普遍看好的美容口服产品。

    “高端定位专营店做美容口服产品还是比较容易的，虽然没有主推，但是一个月增加个8、9万元的营业额还是没问题的”， 福建省莆田市新天地化妆品连锁总经理郑雷雨告诉记者，从专营店的定位、安全性以及售后服务考虑，新天地的美容口服产品主要以外资品牌为主，例如DHC的胶原蛋白走量一直不错。

    “口服美容目前只做了一个日本品牌美伊娜多，月销3万元左右”，福建省莆田市安梅化妆品连锁总经理林安梅告诉记者，口服美容产品在安梅店内的销量还不错，向会员推广时便不困难，不过由于价格因素，目前还只在高端会员中流行。

    男士护肤 潜力被看好

    当然，谈起2011年日化行业的关键词，男士护肤绝对少不了。而且，男士护肤在三四线市场的消费潜力已经开始被挖掘，成为了许多专营店的重点培育对象。

    2012年莆田市专营店，男士护肤的增长十分明显，“前几年，购买男士护肤品的大多为女性，从去年开始，购买男性护肤品却以男士居多，新天地单店每月男士护肤品的销售额都接近六位数”，郑雷雨表示，新天地连锁店中男士护肤品都为外资高端品牌，基本款洗面奶、水、乳一套价格动辄千元，前来购买的男士却非常爽快，买单十分迅速。

    郑雷雨告诉记者，除了高端男士护肤外，普通男士护肤的潜力却很大，值得花费心思去开拓市场。

    小小精油里的大乾坤

    除了美容口服和男士护肤品外，添加型精油护肤品在2011年也赢得了极其好的口碑。

    “2011年7月中旬我开始经营嘉媚乐，在没有柜台货品也不齐全的情况下，半个月销售额便过万元”，山东省东营市宏伟化妆品店老板姜凤杰告诉记者，精油护肤这种新潮的护肤理念在东营市的市场反响非常好，无论是嘉媚乐的护肤品还是单方精油，感兴趣的消费者都极多。

    姜风杰告诉记者，精油护肤相较普通的补水或者美白型护肤品更易推销，“东营市有钱人甚多，不愁东西贵，就怕东西没效果。而且精油添加型的护肤品免去了精油的繁复工序，使得护肤程序更为简单，很受消费者的欢迎。”