近几年来，国内化妆品领域涌现越来越多的新品牌，大的公司在原有品牌的基础之上推出新品牌，新的品牌商也在逐渐形成和壮大，不少强势的终端店和代理商也逐渐加入到品牌商的阵营之中。这不仅加速了行业洗牌，也让终端店在品牌选择上更有余地，更有难度，同时也需要终端店主有态度。

    记者近日走访云南市场，聆听终端店对于品牌选择的诉求，发现如今的店主在选择新品牌之际都十分的慎重。可以说在品牌的优化和更新上，他们显得更加理性，更加坚定。对于市场反响好的品牌重点扶植，对于不创造效益的品牌坚决优化。

    日化品牌千千万，实在不行咱就换

    “润之素表现很一般”云南省呈贡县红袖添香化妆品店店员李小姐告诉记者。遭到同样评价的品牌还有奥沙曼，“奥沙曼卖的一般般。”云南省宜良县丰彩日化店店主叶发林对奥沙曼也不太满意。类似这样的30平米的小店还有很多，这种小店月销不足2万元，在整个县城也属于C类网点，因而这些网店本身质量不高，除了跟品牌方的操作和代理商的服务有一定关系，跟终端店选择品牌的辨识力也脱不了干系。

    对于表现不好的品牌，如果是因为门店自身的原因，应该及时发现并解决问题，才能保证跟上步伐，如果是因为产品本身或者代理商服务不到位的关系，就应该及时撤换，以保证整个门店的正常运营。经营10多年的北凤化妆品店也表示要拿掉雅莱姿这个品牌，“雅莱姿不上了。”店主李小姐十分坚定。

    三线品牌表现乏力不难预料，汇美舍在云南的基层市场遇冷实令人诧异。宜良县玉颜嘉化妆品店店主杨老板称：“因为丸美和汇美舍同一个代理商公司，因而当初也上了汇美舍这个品牌，但是后来发现汇美舍的产品并不好卖，而且其部分产品系列还不可以调换。”这一做法令终端店很难接受，加上汇美舍的品牌定位和护理宣言跟县级市场的契合度较低，杨老板也有拿下汇美舍之意。

    云南市场因其地理环境和季节原因有不少自然因素，使得部分品牌在滇遇冷，但也有不少三线品牌异军突起。这些三线品牌主要赢在产品定位和市场的细分上，以祛斑和美白类产品为主，店主也赢在因地制宜上。

    “柏氏、白皙卖的最好。”位于老城古银璐靓丽化妆精品店店主杨老板告诉CBO记者。在靓丽化妆精品店主营品牌有欧诗漫、克莱氏、柏氏、白皙等。面积同样不足30平米，月销却超过10万元，其中贡献最大的就是柏氏、白皙、克莱氏三个品牌。“柏氏一个月2万多元，白皙一个月2万多元，克莱氏也差不多。”杨老板对于这三个品牌的选择较为满意。

    瘦死的骆驼没马大，名气也是浮云

    随着面膜等小品类的地位在日化店节节攀升，不少店主在选择品牌之际思路更加宽广。

    宜良县玉颜嘉店内除了丸美、安婕妤、汇美舍等品牌，内也有一些面膜和口服液产品。皙泉的面膜一盒10片装，价格由去年的280元一盒提高到今年的330元一盒，一盒足足上涨了50元，仍有不少消费者买账。据了解，皙泉面膜月销可以做到5000元，好气色面膜卖的也相当不错。

    除了面膜类产品，口服液产品也在云南市场得到认可。据了解，颜如玉的口服液一盒196元，玉颜嘉月销可以做到3000元。据观察，颜如玉在店内并无任何背柜，为节省空间，杨老板连一个小小的斗柜也拿掉了，但即便如此，颜如玉依然卖的很俏。这跟占据了一面墙的汇美舍背柜形成鲜明对比，汇美舍在该店上了一个中大背柜，月销不足5000元，颜如玉的坪效是汇美舍的数倍。

    湖北彩莎化妆品连锁专营店总经理张晓锋也表示：“我仔细考查过，颜如玉是目前中国唯一一个取得认证资格的口服产品，而且它的货架灵活，不占地方，好存好放，比较适合专营店的发展。”

    市场对于丸美品牌的评级是非常中肯的，不少店主认为丸美公司是一个不缺乏创新和创意的公司，但其市场上预热已久的高端口服类产品迟迟未露面，三肽胶原紧致系列产品也未能在终端形成动销，颜如玉已经从专业和认证等更加科学的角度让消费者信服，并取得了不错的成绩，2010年还搬进了屈臣氏。应该说，这对于丸美集团的口服液产品是一个不小的挑战。

    谁说名气大的就一定胜出，袁绍四世三公还败给了曹操，上一辈甚至上几倍的功德不能累计到你的头上。在这一点上，云南省终端店主的不迷信，显得非常的有态度。