爱丽已成为福建彩妆的一面旗帜，
卡姿兰、巧迪尚惠等彩妆品牌在福建市场也创下了骄人的业绩，
然而，巨大的市场潜力引来了众多品牌的分食。

福建激战正酣

记者 尹应娥

    作为著名的侨乡，福建人口数目仅三千多万，无论从地域面积，还是从消费容量上来看，其彩妆市场都无法与河南、四川等相提并论，但福建市场的产能指标和绩效贡献却不容小觑。
福建专营店渠道彩妆平均占比20%-30%，超过40%左右的消费者使用彩妆。爱丽已成为福建彩妆的一面旗帜，卡姿兰、巧迪尚惠等彩妆品牌在福建市场也创下了骄人的业绩。然而，巨大的市场潜力引来了众多品牌的分食，福建彩妆市场竞争格局是否会打破？

    爱丽一枝独秀

    事实上，爱丽在全国市场的表现并不是很出色。然而，在福建提起彩妆，就会很自然地想到爱丽；提起爱丽，就会说到其代理公司福建永达瑞丽贸易有限公司；而提起永达瑞丽，首先就会想到其掌门人林宝妹。1995年，永达瑞丽就接下了爱丽的代理权，如今，爱丽已经进驻福建所有A类门店，网点覆盖整个福建地区，据当地代理商透露，爱丽目前在福建市场年回款至少在3000万元左右。虽然这个数据没有得到林宝妹的证实，但当地代理商及终端店都认为这个数据八九不离十。
    业内普遍认为，韩系品牌缺乏营销思路、活动策划少，完全靠代理商操盘。福建能一直成为爱丽的样板市场也不是地域原因，这一切都离不开代理公司的努力。林宝妹告诉记者，作为代理商，首先要接手一些具有生命力的，切实为消费者着想的品牌，要爱品牌，跟品牌谈恋爱，跟市场结婚。其次，在对品牌负责的同时，要把终端店当成自己的直营店对待，只有这样的合作才能长久。彩妆不同于护肤，其库存管理、销售方式等有其特殊之处。在林宝妹看来，明星产品至少要保持三个月库存，正常销售产品要保持两个月的库存，销售一般的产品维持在一个月的库存。而对于滞销品，在合理时间要通过活动及时处理。除此之外，永达瑞丽建立了自己的彩妆培训中心，训练了一支既专业又有战斗力的队伍。林宝妹始终认为，做好彩妆，团队是最重要的。由于目前爱丽的网络已经相对成熟，永达瑞丽接下来的重点工作就是帮助店家把消费者的忠诚度提升到一个新高度。据了解，如今，永达瑞丽打造的部分“爱丽小屋”彩妆吧也独具特色。
    然而，在福建同行代理商看来，一方面，爱丽起步较早，从没更换过代理商，市场稳定。另外，由于是样板市场，厂家政策支持力度更大。再者，福建属沿海城市，经济发展水平较高，消费者彩妆意识相对超前，在产品质量不错的基础上，消费者能承受爱丽中偏高的价位，同时与专营店对于客单价的追求相吻合。

    “主角”受宠   “配角”不易

     福建彩妆市场除了爱丽，卡姿兰也是当之无愧的“主角儿”。卡姿兰闽北区域代理商福建庭源贸易有限公司总经理邱华云透露，卡姿兰在福建的市场份额并不小于爱丽，在闽南区域，卡姿兰的量甚至大于爱丽。但从网点来看，爱丽所进驻的几乎是所有A类店，但卡姿兰更多的是进驻B、C类店铺。爱丽由于价格相对较高，靠店员推依然很重要，而卡姿兰顾客点单率较高，很容易走量。然而，卡姿兰在福建由于换代理等缘故，其市场偶有起伏。邱华云告诉记者，公司去年才接手卡姿兰，而在这之前，公司还代理凯芙兰、悠雅等品牌，具备较强的彩妆市场操作经验。他表示，厂家自今年开始，从产品形象、政策支持、物料配赠、柜台费用等各方面都做出了全新的调整，切实把精力放到终端建设上，并且对福建样板市场，也给予了“特别支持”，因此，有压力的同时，也多了几分动力。
    据了解，本土品牌位居福建彩妆市场前列的还有巧迪尚惠。相关资料显示，巧迪尚惠在2008年的市场回款数目就达到了1600万元，而目前，回款额已超出2000万元。据了解，巧迪尚惠在福建市场多年来也从未更换过代理商，市场一直在稳步前进。
    由此，福建彩妆市场前三名毫无悬念。另外，玛丽黛佳也有紧随其后，福建天骄贸易有限公司总经理吴文海告诉记者，今年玛丽黛佳在福建的发展迅猛，大有僭越福建市场彩妆市场前三之势。
    据了解，除了爱丽、卡姿兰、巧迪尚惠、玛丽黛佳，其他彩妆品牌在福建市场仍没突破千万元大关。
     代理商们表示，正因为福建市场是众多品牌的样板市场，各厂家都很重视，支持力度也大。虽然众多彩妆品牌对福建市场“虎视眈眈”，但是由于“主角儿”初步已定，“配角儿”的生存压力很大，中小彩妆品牌在福建的生存状况堪忧。
    究竟福建彩妆市场的未来格局将会如何？邱华云表示，鉴于卡姿兰今年的重大市场调整，未来两三年，卡姿兰或有翻天覆地的变化。 而玛丽黛佳这匹“隐形黑马”的强势追击也有望打破现有格局，未来是“四雄争霸”还是“三足鼎立”，且由市场说了算。