在所有城市，
昆明女性在“最舍得买化妆品”城市中排名第二，
仅次于北京。

云南光芒初照

记者 闵宝娴 

    昆明位居第二？没错！根据天猫网联合央视研究共同发布的《2011年化妆品消费趋势报告》显示，在所有城市，昆明女性在“最舍得买化妆品”城市中排名第二，仅次于北京。对于这个排名，昆明雅彦商贸有限公司董事长赵波显然毫不意外。
    据了解，在2011年全国GDP总量排名中，云南位居24名。赵波认为，虽然云南整体经济水平不高，但是近年来增长较为迅速，加上气候干燥和光照强烈等自然因素，云南化妆品市场呈现欣欣向荣的景象。在护肤品崛起并立稳脚跟的同时，彩妆经过多年的市场培育，也初绽光芒。

    个性化、专业化成趋势

    “十多年前，只有在电视上能看得到化妆的人，在街上看不到”，曲靖姐妹时尚妆品世界总经理杨丽红回忆，因此当2003年在当地率先引进第一个彩妆柜台之后，很久都无人问津，想要进店的消费者试妆比登天还难。“但是现在不同了，消费者不仅愿意试妆，还经常与我们一起交流经验，并且能够自主选择适合自己的彩妆产品。”
    据了解，昆明雅彦商贸有限公司在云南市场操作彩妆已有十余年之久，其代理的卡姿兰、兰瑟、烙色等品牌占云南整个彩妆市场份额的60%左右。随着近年来彩妆品类涨幅日趋明显，赵波对于云南彩妆市场更有信心了。
    显然，这份自信并非毫无依据。赵波分析：一方面，云南虽然整体经济水平不高，但是仍然具有相当的消费能力；另一方面，彩妆产品不仅逐渐被消费者认同，而且很多的业内人士也十分关注彩妆品类，纷纷投入到彩妆市场。
    之前，很多同行都认为接彩妆是个“棘手”活儿，投入成本高，回收周期慢，并且还做不起量。但是今时不同往日。据了解，去年河南堂之企业咨询服务有限公司代理的卡姿兰以5.5折出仓可以达到7000万元左右的量，如果换成市场零售额的话已经上亿了。
    杨丽红表示，虽然现在彩妆市场需求不断增加，国内也涌现了很多新的彩妆品牌，但是同质化严重，缺乏个性。因此，姐妹时尚妆品门店今年预计砍掉部分特色不突出的彩妆品牌，由现在的7个精减到三四个。
    “今后，彩妆品牌的发展趋势将是个性化和专业化”，赵波指出，目前以玛丽黛佳和毛戈平至爱终生为代表的彩妆具有很大的发展潜力。并且，继彩妆的日韩风之后，欧美浪潮即将来袭。因此，雅彦公司今年走在市场前端，取得了蜜丝佛陀在云南省的总代理权。

    市场培育仍为重点

    有业内人士指出，彩妆的销售应该像台湾、日本、美国等国家与地区一样，摆在开架区或是自选区，让消费者自由选购，而不是国内目前主要靠导购引导消费这一形式。对此，赵波表示，国内的彩妆市场并没有到达如此成熟的程度，主要是消费者大多缺乏彩妆的相关知识和化妆的技巧，因此现阶段市场培育仍是重点。
    位于昆明市区，目前共有10家门店的佳丽彩妆总经理王文琼表示，目前门店内的彩妆销售仅占整店销售的18%左右，还远没有达到25%的预期目标。为此，门店今年一改只为会员提供免费化妆的原则，但凡进店的消费者，无论有无消费，只要有意愿，都可以在门店内享受免费试妆。因为彩妆销售的氛围很重要，只要门店内有二三位顾客在试妆，就可以吸引更多的消费人群，并且较易产生连带销售。“希望能够通过此举，慢慢培养起顾客的彩妆意识，但这仍是一个较为长远的过程。”
    “市场培育不仅仅是指培养消费者对彩妆的消费意识，还有部分店主对于彩妆的经营理念”，赵波补充道，不可否认目前云南仍有部分店主对彩妆经营的认识过于片面化，并且缺乏耐心，单纯以利润为出发点。因此出现了个别门店进一批彩妆，一旦市场销售情况不是很好，立马就将货全部退掉，要不然就只留下几样“好卖”的单品。“这种情况其实对整个彩妆品类的发展极为不利，因为彩妆销售其中一个很重要的原则就是货品一定要齐全。”
    赵波表示，云南的整个彩妆市场目前已初绽光芒，但是如果要大踏步地往前走，仍然需要品牌商、代理商以及零售商三方合力，达成共识，共同推动。