不难发现，专营店渠道逐渐涌现一批志在九州的大连锁，这些连锁布局缜密，上下游资源丰富，门店管理经验更堪称一绝，他们还有一个共性即加盟性质突出。无论是元老级娇兰佳人还是黑马康缇，还是实力雄厚的歌诗玛，亦或打造便利店模式的家康美乐，都在加盟上不惜笔墨、大做文章。

纵观日化市场，化妆品店无论区域连锁还是全国连锁在发展加盟上从来不遗余力。而在2012年，不甘寂寞的零售商们，把加盟又玩出了一些新花样。

模式翻新，从放养到整店输出再到控股加盟

市场发展至今，收点儿加盟费然后放养的加盟模式基本上已经失去其生存土壤，相对常见的是整店输出的模式和新兴的控股加盟模式。新式整店输出的加盟方式让传统加盟店感到威胁，南京百分女人连锁机构董事长蔡德水透露：“前几年江苏苏南地区的加盟店业务发展迅猛，但由于各种原因关掉不少。”

千秋邈矣独留我,百战归来再读书。南京百分女人总结既往经验和教训，将直营店和加盟店的比例调整为1:5，提升直营店的控制力，优化加盟网点。蔡德水透露：“从去年开始，百分女人就开始全方位调整市场。”内忧外患，国内老一批加盟连锁机构不得不另辟蹊径，更新换代。

相对于传统加盟模式，河北保定东大日化则是“紧密式”加盟的领头羊。东大是保定区域内实力最为雄厚的日化连锁机构，集代理、零售、直供、生产等多重身份于一身。东大也属于资历最老一批的大连锁，他的加盟虽然不似整店输出，但相比传统的松散式加盟，服务和管理方面更接近保姆式。目前东大连锁店达到300多家，其中85%以上都是加盟店，覆盖保定全区的县城和乡镇以及村庄。如今在零售总规模近2亿的基础上仍然保持20%的年增长率。东大以其强大的实力和规范的管理让加盟商心甘情愿的跟随。【详细】

2006年发迹驻马店的时尚女友化妆品连锁机构木有已经拥有直营店9家，加盟店5家，成为驻马店最知名的化妆品连锁店。时尚女友是典型的整店输出的加盟模式。整店输出模式对于连锁机构有管理和资本实力等要求，对自身直营店标准体系要求严格，对于加盟商而言风险较小。

但该模式也令连锁机构感到疲惫，时尚女友化妆品连锁机构总经理吕香港向记者透露：“零售行业做的是实业，如果一些加盟店主心态不好，会跟你算账。做加盟我们第一个要考虑的是加盟商心态，第二个是实力，第三是做生意还是做事业，未来我们更愿意考虑控股或者参股的形式，不是纯粹的加盟，一起来经营门店，共同承担风险。”

而控股和参股形式的加盟模式尚在探索阶段，走在前面的主要康缇和歌诗玛等先头部队。据了解 “COSMART”妆点总部与加盟店主分担创业风险，合作开店，全面降低加盟店主的创业风险；而神秘的康缇因其模式和跨度，决定了其与四川和内蒙古等地的合作必须是参股形式。【详细】

下沉加速，县级连锁店集体 “赶集”

上头热闹，下头也热闹。伴随着转印店渠道的崛起，在一些三线城市覆盖不到的县级市场，也开始涌现一批小聚规模的连锁专营店，并已开启加盟模式，连锁规模迅速在短时间出现规模效应。较具代表性的包括河南夏邑县碧云天连锁、成都郫县凤凰美容连锁、重庆鱼洞美之源划转品连锁店。

河南夏邑县的碧云天连锁目前拥有4家直营连锁，近30家加盟店。碧云天发展至今，加盟的确为之增色不少。记者采访夏邑县太平乡碧云天加盟店，店主称总部统一货源，保证货真价实，经营思路也与总部保持一致。【详细】

据了解，作为乡镇级加盟店多以夫妻店模式经营，对宣传和培训售后等要求不高，这在很大程度上滋养了连锁加盟的下沉趋势，同时也藏匿了很多管理隐患。成都郫县凤凰美容连锁店自2004年开店，至今已经拥有直营店4家，加盟店10家以上。总经理杨光忠认为：“因为目前连锁势头正猛，凤凰美容要先把规模做出来。当地共有32家化妆品店，其中只有一家能与凤凰美容相抗衡。凤凰美容的当务之急是做规模。”

因为凤凰美容尚处在加盟的初级阶段，杨光忠要求不低于70%的中央采购权。但其快速占领市场的定位，决定其当务之急是加盟商愿意进入凤凰美容这个系统，愿意接受其培训。“关键是统一品牌、统一管理、统一思想。”杨光忠认为。湖南省湘乡市美开美化妆品连锁店自2007年至今已经开创直营店5家，总经理董国军也表示：“一旦开启加盟，中央采购权不会放弃，这样才能保证消费者购买到同样品质的产品。”

据了解，“COSMART”妆点品牌由上海总部统一推广宣传，品牌知名度及美誉度和消费者口碑都有目共睹；而保定东大日化则拥有500名职工和一万平米的仓库及其强大的团队支持；驻马店时尚女友虽然发展仅6年时间，也已经拥有300人左右的团队和40人的后台装备。而县级连锁店主要辐射当地县城及乡镇，相比大连锁而言，他们有其得天独厚的地理优势和资源优势。但这些这门店在品牌力打造、宣传力以及培训能力等方面相比全国知名品牌加盟还有一定的欠缺。