法国的时尚工业举世闻名，其中，法国香水和化妆品伴随着法国时装的发展，已成为与时装、葡萄酒齐名的法国三大精品产业之一。

    众所周知，法国南部城市格拉斯是世界著名的香水原料供应地，17世纪的欧洲人就知道，最迷人的香水出自格斯拉，这座城市为法国赢得了“香水之国”的美名。香奈儿、迪奥、宝格丽、爱马仕、纪梵希、娇兰……这些世界上最有名、最奢侈的经典香水大多出自法国。
　　
    在中国，虽然大部分消费者仍然将香水归为奢侈品，但对那些经典品牌却是耳熟能详。
　　
    中国香水市场增势明显

　　香水经销商和百货最能感受香水市场在中国这几年的变化。
　　
    长沙容和贸易有限公司总经理陈海钧经营着北京美缇、北京恒城、上海古丽以及宝洁等公司旗下各种香水，包含HUGO BOSS、BURBERRY、Calvin Klein、KENZO、Davidoff、Bvlgari等至少50个品牌。陈海钧表示，他代理的香水品牌销售近两年都在快速增长，例如，容和在长沙王府井、平和堂设立的香水单柜每年增幅都稳定在30%左右。与这个增幅类似的，还有重庆雅圣，它是北京美缇商贸和恒城实业旗下香水品牌在重庆的分区经销商，其总经理张宪表示，他们所代理的香水品牌同样保持着30%的年增长率。
　　
    在这些增长数字的背后，除却消费市场需求的扩大，无疑还有品牌对香水部分的愈加重视。比如，西安世纪金花化妆品区负责人告诉记者，兰蔻和雅诗兰黛都希望提升香水和彩妆的占比份额，因为这二者都能为品牌带来更多新顾客。
　　
    为此，2008年兰蔻推出璀璨香水，不仅由当红好莱坞女星安妮•海瑟薇担任代言人，还特别在众多高档百货的兰蔻专柜搭台宣传，设立香水墙，大有将该款香水打造成专柜焦点之星的势头。
　　
    不过，虽然香水市场逐年火热，然而真正热爱香水文化并有能力使用品牌香水的人并不多。对于大部分消费者来说，香水仍然属于奢侈品。从这一层面来看，该市场还存在很大空间，尤其是为中国消费者广泛认知的法国香水，其经典系列如香奈儿5号、迪奥真我、兰蔻奇迹香水等早已成为香水入门者乐于接受的“活广告”。
　　
    综合性品牌香水系列走俏

　　与名气相匹配的是销量。虽然进入中国的法国香水品牌众多，但相较那些专业性香水品牌，如同香奈儿、迪奥、兰蔻等综合性品牌下面的香水系列，似乎更在销量和名气上占据优势；而在专业品牌一脉，较为知名的CK、Hogo Boss、Burberry、大卫杜夫等又大多是非法国品牌。
　　
    陈海钧告诉《城市周刊》记者，目前，香奈儿、迪奥香水品类的销售依然在市场上数一数二。“如果一个百货的迪奥专柜有七、八十万元的总销量，那么香水可以占到30%，也就是大概20多万元，而香奈儿香水的占比又更高一些”，陈海钧进一步强调，同样在该百货的CK香水销量则为七、八万元，可见差距仍然不小。
　　
    在陈海钧看来，香奈儿、迪奥香水优秀的市场成绩与品牌的经营模式和进入中国时间长短都有关系。在百货专柜，香奈儿、迪奥的香水与其护肤品、彩妆共同销售，而且香水在专柜中地位绝不亚于彩妆和护肤，例如香奈儿专柜常设有华丽的香水墙；此外，香奈儿、迪奥、兰蔻等品牌在百货化妆品区所处的位置几乎都是最好的，面积也非常大，专柜装修十分华贵，这些硬件因素都足以使它们获得更多的顾客关注度。
　　
    就进入中国时间长短而言，香奈儿和迪奥等综合性品牌是伴随着中国人奢侈品消费意识萌芽而进入的，如今早已在消费者中拥有广泛的知名度，这是许多后进中国的专业香水品牌无法相比的先天优势。
　　
    相较而言，CK、Hogo Boss、大卫杜夫这类品牌在中国市场的化妆品一脉只有香水，正因如此，更多时候它们都只能组柜销售，这无疑弱化了品牌独立形象的树立。不过，由于其品牌定位是面向更为大众的人群，因此在客群广度上有一定优势，这也就是为什么CK虽然销量远不及迪奥，但陈海钧同样认为它销售“非常好、进展快”的原因。不过，在这种组柜销售中，宝格丽、爱马仕、Lanvin等法国香水因为定位偏个性化，所以销量并不突出。
　　
    未来香水走向依然是百货？

　　如今，香奈儿、迪奥、兰蔻、娇兰、纪梵希等综合性品牌的香水系列仍被作为整个专柜的一部分，由品牌方直营，而其它专业品牌香水基本上分属于北京美缇、北京恒城、上海古丽等中国总代理商运作。
　　
    陈海钧对记者透露，上述几大总代理公司与所谓的“大城市”百货都是直接合作，例如美缇在北京、上海、广州、武汉等城市都是直营。而在其它城市，他们则会交由区域分销商操作。
　　
    就记者对多位香水代理商的采访来看，代理商们本身几乎都是香水爱好者。正因如此，他们对操作手上的香水颇具热情，也很有想法。
　　
    比如在配合品牌做市场推广方面，为加强消费者和香水的联系，香水代理商昆明天琦便一直在做香水会员维护，赠送试用装，开设VIP香氛课堂，“我们当下的任务是让消费者走进香水、了解香水”，该公司负责人王鸿表示。
　　
    再如，为了扩大品牌知名度，在现有宣传规模下，一些经销商试图通过扩大网点来更广泛地接触消费者。例如，长沙容和、昆明天琦都曾考虑过下沉渠道、进入地级市场的精品店。不过，这条路似乎并不顺畅。陈海钧在这方面做过尝试后表示效果并不理想，他认为主要因素还是大众的香水消费习惯尚未养成，终端店的形象、人员、整体环境也都无法满足，而且这一渠道还有诸多水货和假货的扰乱因素。
　　
    “未来香水的走向应该还是百货。”陈海钧认为，香水概念店是个很好的想法，但是前期投入不小，只有等待合适的时机。