早前，丝宝在洗发水市场成为少数能够与宝洁、联合利华相抗衡的中国本土企业之一，但中国本土的日化品牌，似乎陷入了怪圈，要么被市场淘汰，而费尽力气生存下来的品牌，宿命般的被跨国企业收购。

    2007年10月2日，丝宝集团与德国拜尔斯道夫公司签署合作协议，拜尔斯道夫以3.17亿欧元（折合人民币约33.7亿元）购入丝宝集团旗下舒蕾、美涛、风影、顺爽四大洗护发品牌及定型产品美涛85%的股份，并成立新公司丝宝日化管理品牌，被收购后的丝宝日化，是否能够如偿所愿的保持它的市场份额？
　　
    终端变革尝试

    舒蕾等品牌之所以能够在宝洁和联合利华的夹缝中寻找到生存之道，得益于它的终端策略。1996年3月，舒蕾护理洗发露上市，在“终端制胜”的指导思想下，通过“终端整体包装”、“终端有效拦截”、“终端立体促销”等一系列策略，5年间舒蕾年销售额迅速超越10亿元，击败宝洁海飞丝夺得市场份额第二的位置。到2001年，丝宝在日化市场已发展出舒蕾、美涛、风影、顺爽四大洗护发品牌，销售规模逾20亿元。
　　
    但随着丝宝终端模式的成功，不仅中国本土的企业开始效仿其终端模式，宝洁和联合利华等跨国企业也将更多的人力、物力投入到终端这个环节，一时之间，战火弥漫。
　　
    外部的环境，也让丝宝在日化市场的终端上不再得心应手，更多的压力来自于卖场。丝宝内部的一个业务员曾表示，终端越来越难做，费用太高。他透露，丝宝的产品进入一个卖场，需要交纳陈列费、进场费、宣传费、导购管理费、导购工资、店庆费、DM费，“每个月都有，在武汉市最高的要占到货款的20% ”，而这些费用在早前几年是没有的，随着各个品牌开始重视终端，终端费自然也就水涨船高了。丝宝在终端方面的优势正逐步丧失。
　　
    如今，被收购后的丝宝日化，开始试图重新找回优势。据丝宝内部的消息，公司仍然会加强在终端方面的力度，希望能够保持这种优势。同时，丝宝日化也在考虑渠道终端延伸的可行性，在商超之外发展其他的终端网络，或许能够让它获得更多的市场机会，在大卖场强势的市场之外，争取更多主动权。
　　
    在某次交谈中，丝宝日化现任CEO吴勇南也向本报表示，他们正在考虑进入专卖店体系的可行性。一方面，他们十分看好专卖店——这个目前中国较为蓬勃发展的潜力新渠道，不过，另一方面，他们也有顾虑，毕竟对这一领域，丝宝日化还比较陌生，因此，他们已经成立了专门的团队，正在研究是否进入以及以何种方式进入专卖店。事实上，丝宝日化的这一举动，正好与拜尔斯道夫旗下护肤品牌妮维雅不谋而合，或许这两个品牌在渠道上的资源可以共享，而眼下，关于这两个品牌中国公司合并的传闻也越演越烈。
　　
    品牌升级受阻

　　洗发水市场正发生着一场升级革新运动，宝洁推出了高端产品海飞丝丝源复活系列，国内的洗发水大鳄霸王也不示弱，推出高端产品，业内人士预测，由于洗发水利润低，加上现在市场竞争激烈，高端洗发水市场将成为未来的一个新增长点。
　　
    丝宝某内部人员也称，目前舒蕾正在试图提升品牌形象，打造更为高端的形象。而依赖于拜尔斯道夫的跨国巨头背景，丝宝日化旗下舒蕾等4个品牌的提升行动，显然能得到更多新技术和资源支持。
　　
    自从嫁入拜尔斯道夫后，丝宝日化的高层频繁亮相于一些高端的论坛和峰会，无论是出于公关的需要，还是要跟跨国集团实现风格上的接轨，这些举措无疑都对提升丝宝日化的品牌形象助力不小。
　　
    但丝宝日化的品牌升级究竟有多少空间？有经销商抱怨，丝宝日化近两年来不断扩张产品线，而它对过于繁杂的产品管理又不力，再加上它对舒蕾等品牌从大流通到终端的“不控制”，这些都使得它的终端销售出现了萎缩迹象，甚至有一位已经运作了12年舒蕾等丝宝日化品牌的代理商，明确表示将放弃与丝宝日化继续合作。

    市场延伸不易

    丝宝在日化市场过去数年积累的资源主要集中在三四线城市，一二线城市由于宝洁和联合利华的割据，并没有取得强势地位。
　　
    针对三、四级市场和中小终端，丝宝日化开始逐步吸收其他营销模式的优点，大力发展经销商，由单纯的终端营销模式向终端、渠道结合的方向发展，同时在产品上进行差异化配合。
　　
    然而危机无处不在，宝洁的四次下乡运动，一次次的冲击农村市场，虽然并没有取得预期效果，但铺天盖地的广告攻势，让丝宝日化这个已经熟悉了农村市场的企业也坐立不安。
　　
    所幸的是，丝宝日化还拥有上万人的终端顾问和近2000人的业务员队伍，这是宝洁和联合利华所不具备的，它也希望利用自己的队伍更接近市场的特点，利用12000名销售人员的力量，求得市场的突破。
　　
    同时，随着丝宝日化对于品牌提升的需求，它也逐步开始投入更多的力量，试图将影响力上升向一二线城市。丝宝日化逐步加强一二线城市的终端力量，在家乐福、沃尔玛等大卖场，舒蕾在终端排面上并不逊色于宝洁及联合利华旗下品牌；而在广告宣传上，舒蕾也在不断更换广告形象，它的广告片频繁出现在了各大城市的公交站点和大众媒体上。这些战略上的调整，最终成效如何还有待检验。