彩妆在店中的销售占比不断增大，彩妆专营店亦越来越受关注。从武汉彩莎模式到山东恒美，从福清的时尚女友到西安的仟佰惠，还有另类的义乌MASA，它们为彩妆专营店增色不少。然而，当真正走进这“以专为美”的彩妆专营店，方知其水深。

彩妆专营店魅力大

 20平方米，年产300万元，作为单品类彩妆专营店的翘楚，武汉彩莎在业界一直倍受关注。在福清市时尚女友化妆品店的2家彩妆专营店也表现不俗。据了解，时尚女友的2家彩妆店都位于福清市最大的商圈。虽然运营成本颇高，但彩妆专营店的毛利要高于综合类门店，时尚女友彩妆店目前的经营尚属良性，月销15—25万元，50%的毛利，租金、人工两大块的成本约占整体销售额的20%。

在西安，都市丽舍的4家彩妆店也让总经理王可丰收获不少。其中，商圈彩妆店月销约7万元，校园店月销也在5—7万元之间。毛利约50%—60%，纯利能达到20%。

而义乌的MASA STATION特立独行，彩妆专营店的形式经营流通业务，让业内惊叹不已。走进MASA，最大的感受就是整个店铺的彩妆产品极其丰富，所有你能想到的彩妆品项，MASA都囊括其中。据了解，MASA聚集了超过10000个单品，涵盖8大类，包括眼影、粉饼等脸部彩妆，指甲油、卸甲油等甲部彩妆，名品护肤、面膜、香水、美妆工具、个人护理品等。MASA运营经理余丽萍告诉记者，从SKU占比来看，彩妆占据整个产品的60%左右，美妆工具占比将近20%。但从销售额来看，彩妆产品占整店销售额的47%，美妆工具占15%，护肤名品占15%。在流通行业纷纷抱怨生意难做的当下，MASA的销售额每年却呈现出30%的递增态势。其中工具类产品的销售额增长达50%，甲油类的销量翻番，面膜也有40%的增长。

在名品利润低、护肤品渠道扁平化，专卖店寻求转型的当下，如此多彩妆专营店的成功案例，彩妆专营店模式无不让终端垂涎三尺。

直营或成最低门槛

然而，彩妆专营店的经营并非表面上看的如此美丽，也并非人人都能跨进这道门槛。

正如烟台恒美连锁机构总经理孙锡财所说：“我觉得彩妆专营店不见得是趋势。”据孙锡财介绍，恒美在开彩妆专营店之前，做过市场调研，彩妆专营店需要开在一二线成熟市场的A类口岸，才能保证销量。比如恒美在威海开店，也是为了进大城市，紧邻屈臣氏等连锁店，聚集人气。也有其它终端店按此条件选址，但并非想象中的那么容易。

哈尔滨兰芝商贸有限公司总经理刘一明告诉《化妆品报》记者，旗下终端店丑小鸭也尝试在当地最繁华的商业步行街开了一家20平方米的彩妆店。人流量和客流量都较高，但毛利率仅与其护肤品相当。

究其缘由，刘一明指出，直营才是彩妆专营店的命门。彩妆品牌高柏诗品牌总监张琪在分析恒美彩妆成功经验时这样解释：“因为恒美的彩妆大多数是直供的，所以价格折扣要比其他专营店从代理商处拿货要低，这样一来，利润空间就大很多。”本报记者了解到，在恒美的品类销售中，彩妆位列第一，占比超过了40%。经营多年，恒美系统中已经积攒了大量的彩妆品牌，巧迪尚惠、兰瑟、玛丽黛佳、高柏诗、卡婷等多家国内彩妆都是恒美直接代理。无独有偶，武汉彩莎也是一样，代理品牌占整体经营的80%。MASA也如此，据余丽萍介绍，MASA的自有品牌仅占整店SKU的1%，但是其销售额的占比却高达40%。由此可见，彩妆专营店利润的主要来自直供利润。刘一明指出，直供专营店的利润会比普通终端店高出20%左右。他解释说：“彩妆不同于护肤品，彩妆的最大特点就是更新快，这就对专卖店的库存要求更高，加之产品损耗大，如非厂家直供，毛利损耗会很难控制”。他给本报记者算了一笔账，如果以5折进货，5万元的零售额，店铺的毛利率会在2万元左右，但库存加货物残损会占零售额20%左右，甚至更高，再刨开成本，净利润只在10%左右。可见，品牌资源才是决定彩妆店是否获利的重要原因。