——小品类  做快销   引客流  破增长

资本大鳄来袭，日化店面临重重压力

资本进驻，大型日化连锁会持续扩张。屈臣氏2017年完成3000家门店布局，并逐步下沉三四线城市市场拓店；娇兰佳人等国内知名连锁也雄心勃勃快速扩张。

2020年，国内中产阶级达6亿；国内日常消费品将以15%以上每年增长；大众消费品将集中在三、四级市场，三四级市场终端将会成为未来消费争夺主阵地。区域性单店，面临资本、管理双重挑战。提升单店竞争力，成为区域品牌终端，将会国内日化店未来2-3年内不能忽视的工作，否则将被洗牌。

寻增长，店铺品类结构亟待优化

随着国内消费市场的进一步成熟及理性发展，前几年门店依托高附加值护肤品维系生存和发展的经营模式，已经不适应当前大环境。更有三四线护肤品甚至做到1.5折都难于寻找渠道商接纳。产能过剩、消费进入品牌认知、品牌饱和等因素决定了终端门店必须改变策略，优化品类结构、寻求新增长模式迫在眉睫。

国内连锁之王—屈臣氏可谓是“品类之父”，不一味追求附加值，坚持优化中低大众消费小品类，营造出超众的开架区购物氛围，丰富的开架区特色品类，结合变化丰富的促销、会员、换购、买就送等引客流、连单购物手段。

毋庸置疑，开架区品类的挖掘将会是未来几年终端店增长的主要方向。真正能承载引客流、破增长任务的将会是特色及尚未引爆的新兴品类。比如：美妆工具、化妆棉、香水、男士等，需求的增长空间决定着终端店的增长方向！

化妆棉品类市场广阔，即将高速增长

据权威数据分析，18—25岁年龄段城市未婚女性，化妆棉使用率已经高达70%；而25—40岁成熟城市女性化妆棉使用率也已突破50%。化妆棉市场孕育着巨大的市场机遇！屈臣氏、万宁门店棉类品类每年高达30%的增长幅度，可见此品类的增长能量。

而化妆棉高达卸妆、上妆、补妆、修妆、面膜、美甲等产品功能，随着消费者使用的成熟，后期还有长期的潜力爆发。

笔者走访各类终端店，屈臣氏开辟专区陈列，并保持5-8处多点陈列，显然他们已经敏锐察觉到了先机，而国内很多终端店基本上都把化妆棉陈列在最低端货架，严重埋没了化妆棉的潜能。

化妆棉属于快消品，不可用护肤品思维看待

化妆棉的特定属性为快消、客单价不高、返单购物频率高，这些属性决定了化妆棉不可能拥有护肤品那种高毛利空间。但是一个新兴品类前期发展，还是要力求终端封闭操作，渠道保护决定着这个品类未来能否健康发展。

屈臣氏在做化妆棉陈列中，基本上在门店会长期保持端架、堆头陈列，必须考虑到消费者购物的便捷性。

Mayzone魅众/全棉主义，开创全球第1系精准专护型化妆棉

全棉主义隶属广州市魅众化妆用品有限公司，专注于为女性开发棉质个人护理用品。秉承以健康的态度服务千万东方女性，我们的原材料取材于江南棉田。棉花天然的抗虫抗病能力，耕作棉产品极少使用农药产品，全棉主义立志于做健康、放心舒适的产品。

2013年，Mayzone魅众公司启动的英伦风尚系列美妆工具，已经引起业内极大关注，此次将全棉主义细分专注化妆棉，营销理念就是为了用快消理念带动工具小品类的动销，只有动销好的品类方可得到渠道商的重视和亲睐。

Mayzone魅众/全棉主义系列产品研发完全是针对于消费者日常的美妆习惯流程，而进行逐一拆分。每一款产品都可以做到精准专护功能，卖点清晰、功能突出。可谓是国内当前极为专业的化妆棉品牌。

全棉主义，在市场启动初期，企业辅助一套动销模式，加快产品的终端落地动销，真正做到小品类、做快销、引客流、破增长的效果。