CBO见习记者 肖悠頔

《化妆品财经在线》记者从现场获悉，如远融国际、天美国际、旖旎美甲、晓石、雷尼、北京芷妍、澜美等业内高端品牌、专业教育机构、代理经销商、等聚集在展馆内。其中远融国际更是以2个超大展位设置在12.1场馆内A区，LED大屏演示国际美甲师现场教学。据远融国际中国地区负责人王楚丞介绍此次美博会共设大约742个展位给从事美甲相关的参展商。

记者从展会现场获悉，几乎全部美甲展位上均配置多名专业美甲师与专业美甲工具，现场体验，展柜上也都放置各位老师的作品，供前来参观的美甲师学习。但就记者了解，大部分展位美甲体验名额均从有意向合作的美甲店老板中选取，而并非普通观众。

本次展会美甲展馆上，参观观众和往届一样以美甲店主和专业美甲师居多，而参展商则出现了O2O平台、培训学校等新鲜面孔。“近两年来每届美博会我都会来逛，但这次明显感受到厂家新产品新技术很少，O2O平台和培训学校却多了，虽然美甲O2O在美博会备受重视但噪音多过真知灼见，这次的美博会略微失望。”湖北省钟祥市玲珑美甲店主董小龙这样告诉记者。据了解，此次展会最受人关注的美甲O2O平台分别为“美甲邻居”、“美甲帮”、“她说网”。

据悉，“美甲邻居”（以下简称美邻）平台是由广州彩蔻化妆品有限公司搭建，于3月9日正式亮相美博会，现场签约店家已有3、400家。“不做美甲师上门服务就是我们和其他O2O平台最大的区别，我们构建平台，通过彩蔻的品牌效应吸粉，再将美甲店的作品以及服务打包，再上传到平台供粉丝挑选，最后下单到店消费，真正的把客源引流到线下，捍卫美甲店的经营空间。”余总监介绍道。

无独有偶，展会上另一家美甲O2O平台“美甲帮”则打出旗号“干掉批发商”。据了解，美甲帮商城上线一年多时间，目前有12万家美甲店主，28万美甲师，14万美甲学徒，46万美甲爱好者。和美邻定位不同，美甲帮更偏向于做线上代理商，整合供应链，为美甲店提供性价比最高的产品。

上海澜美化妆品有限公司销售总监王勋在接受采访时和记者分享了一组数据：美甲从2000年左右进入中国市场迅速走增长，到2007年达到顶峰，随即2013年年底市场整体混乱，2014年开始走下坡路线，其下坡的速度可以再用一组数据表明“如果2013年开店的速度是每月增长1000家店，但同时会有300到500家店铺倒闭。到了2014年，每月增长1000家店的同时，倒闭的店铺数就攀升到了800家”。

他认为，美甲行业的繁荣与没落可以称得上是十年一轮回。现在美甲店在外行人看来利润点很高，但其实美甲店想要每年利润率达到20%是相当困难的。而今互联网时代，O2O模式走进美甲业，但同时也需要思考一个问题：“为了谁去做O2O？”

余总监也告诉记者,经过过去几年的增长，现在美甲市场基本趋于饱和。但消费者要求越来越多，潮流迭代速度太快，自身管理模式固化，店主不愿学习，所以一批又一批的美甲店像大浪淘沙一样死掉了。现阶段中小型美甲店岌岌可危，O2O模式的出现在很大程度上能够解决客源稀缺的问题。毕竟美甲并不是一个单纯点对点、人对人的产品售卖，所以电商、微商这种纯线上的模式并不适合美甲店。那么打开线上端口，引流线下才是美甲店真正需要的。在O2O模式的帮助下，美甲市场还会有很大的市场上升空间。

王楚丞称现在的美甲市场就像战国时代一样，是一个市场混沌的时期。在店铺发展遇到瓶颈的时候，借助新兴事物才可以对市场进行大刀阔斧的改革，从而推动整个行业的发展。

董小龙告诉记者，自己在钟祥市已经开了两个美甲店，虽然每年销售额能达到20万左右，但管理和客源依旧是中小型美甲店最为头疼的两个问题。管理上,美甲师人员流动性太大，有些美甲师积累客源之后会自己出去开店，带走一部分的客源，对原店主“人员和客流”双重打击。他表示，目前一部分店家开始寻求O2O项目，这也是市场趋势。

不过有些美甲O2O项目虽然打着帮助美甲店的旗号，但做的完全是代理商的活。虽然美甲师的人员管理在现阶段并没有有效的解决办法，但如果真正有O2O项目引入客流，提高销售额，保障美甲师工资，那么对于留住美甲师也算是一条曲线救国的道路了。

“美甲帮起先是社交概念，产品线占比太大，并不聚焦，和她说网一样定位为线上代理商，这并没有真正的帮助到美甲店。反倒是美邻不让美甲师上门服务的概念很适合门店。我们更需要的是消费者到店体验，直接沟通的平台，而并不是网上商城。”他表示，现阶段互联网时代如果不聚焦，就根本没有任何意义。