有人说，与传统化妆品市场相比，中国的药妆市场，仍然处于不完全竞争状态，基本由少数几个跨国品牌垄断。薇姿、理肤泉、雅漾，无疑是最强势的三大药妆品牌。有数据显示，这三个品牌目前已占据中国整个药妆市场60%的市场份额。而就眼下来看，渠道俨然已成其竞争焦点之一，谁占据了渠道，谁无疑就能够在竞争中获得更多优势。
　　
    药店：薇姿为先锋 理肤泉雅漾紧跟随

　　虽然中国目前对药妆概念没有明确的界定，但通过药房、医院等渠道销售的护肤品通常都被默认为药妆。最先开辟药妆渠道的当属欧莱雅集团的薇姿，它不仅将化妆品带到药店销售，更重要的是在数十年的时间里，让中国的药店改头换面了。
　　
    在薇姿进入之前，中国药店多为国营，店面面积小、硬件设施差、人流量小，进入药店的顾客，指向性也非常明确——购买药品。
　　
    1998年，薇姿进入药店渠道，而上述所有的问题，也成为阻扰薇姿发展的路障。凭借在欧美市场的七十多年药房销售经验，薇姿开始将更加先进的药房管理方式导入中国，成为药房渠道的积极推进者。
　　
    在接下来的时间，欧莱雅成立专门团队，与一些连锁药店合作，帮助他们一改过去的形象，将药店装修得明亮而美观，并将薇姿的专柜搬了进去，了解顾客在药店购买化妆品的需求，同时对药店的管理者进行培训。
　　
    薇姿一定程度上成为了中国药店变革的推力，当药店模式逐步成熟后，欧莱雅在药店渠道的付出终于也获得了回报。欧莱雅集团下的两个药妆品牌——薇姿、理肤泉在药店的销售上迅速增长，而且也获得了相关政策的支持。
　　
    2008年，陕西相关政府部门发布通令，将清除药店内化妆品和非药品的经营，而与此同时，薇姿和理肤泉得到了“特赦令”，唯有这两个品牌获得了“导入药店需要提出书面申请方可获批”的居留权。前人栽树，后人乘凉，欧莱雅旗下另一个药妆品牌理肤泉，也顺理成章地跟随薇姿进入药店渠道。
　　
    相较于薇姿、理肤泉，紧随其后进入、同是法国品牌的雅漾，虽然在药店一块尚不能及薇姿的强势，但其成长却是非常之快速，也正是因为这种不容小觑的潜力，雅漾也逐渐成为了药店经营者青睐的药妆品牌，并越来越丰满了羽翼。
　　
    新渠道角逐战

　　如果说薇姿是药店渠道的先行者，那么雅漾则领跑在屈臣氏。雅漾依靠屈臣氏在短短的5年里迅速占领市场，成为理肤泉的劲敌，并步步紧逼薇姿的老大位置。发展至今，雅漾已将屈臣氏打造成它的重点渠道。
　　
    当屈臣氏作为个人护理店典型越来越受消费者青睐，薇姿、理肤泉也不甘就此放弃这一渠道，2008年开始发力屈臣氏，相继在北京等多地迅速抢滩。
　　
    据业内人士透露，相较薇姿与理肤泉，雅漾开柜更加灵活。初期，薇姿严格遵守“只在药房销售”的理念，即使在百货商场开柜，也有各种限制条件，例如跟随药店进驻商场，且专柜位置与化妆品区有一定分割等。而理肤泉专柜则需要薇姿达到一定销量的店才能考虑进入。相对而言，雅漾虽然也定位为药妆，但并没有严格的药店销售规定，如屈臣氏这样的个人护理店、百货商场都成为雅漾谋求进一步发展的新阵地。
　　
    虽然经过长达十余年的发展，一些药店药妆面积占比甚至达到2/3，但坪效却相对要低，销售额只能达到1/3，与高端化妆品的主战场——百货商场相比，单位面积相差甚远。而随着薇姿、理肤泉、雅漾等品牌进入百货商场，药妆的硝烟弥漫到百货。
　　
    目前，薇姿、理肤泉选择进驻的百货仍然是跟随药店，雅漾则相对灵活，但这些药妆品牌，更多的是进入到B类百货。某高端百货相关负责人表示，在化妆品区域面积有限的情况下，目前不会考虑引进薇姿、理肤泉和雅漾等药妆品牌，药店的进驻，容易带入一些国产药妆品牌，而这些品牌与商场的定位并不相符，并且药妆的整体单价仍然较低。
　　
    而对于网络销售，药妆品牌仍然抱持观望态度。近日雅漾(中国)会员收到来自法国药妆品牌雅漾(中国)的群发短信：“雅漾警示，目前所有在中国境内雅漾专柜之外销售的雅漾产品均为假货。”据悉，这是雅漾官方第一次斩钉截铁地将专柜外的产品“一刀切”否定，其矛头直指网购平台。