百强连锁时代来临

化妆品报社在2013年、2014年连续两年评出中国化妆品百强店连锁榜，评选过程中做了大量的摸底和调查。根据调查，两年的榜单虽然变动不大，但入围百强的门槛显得更高。榜单中的大部分连锁店，都实现了零售额不同幅度的增长。这与几年前电商野蛮生长时，行业对专营店渠道的发展进入瓶颈期的判断显然不符。
 
一种更加合理的认知是，专营店仍然有机会，只是与以前野蛮生长的雨露均沾式红利不同，机会转移到了百强连锁店手中。
 
在2014年，加盟、扩张仍然是专营店渠道的关键词。包括娇兰佳人、天美联盟、金甲虫、康缇等几种代表性模式店铺均以加盟模式加速扩张。而根据广州冯建军营销策划有限公司总经理冯建军提供的数据，2014年全国销售过亿的本土专营店连锁有26家，这26家连锁系统的销售额总计达69亿元。而根据我们的中国化妆品百强店连锁榜的调查数据，百强连锁店的总销售额已近100亿元。
 
百强连锁走高，这也是专营店渠道发展到新阶段的必然。从百强店自身来说，经历了十多年的竞争，百强连锁在零售管理和服务等各方面的进步有目共睹。这最终让它们从曾经野蛮生长的中小店铺中脱颖而出。
 
从整个化妆品渠道发展趋势来看，随着电商等新兴渠道日趋理性，增速放缓，专营店在化妆品整体渠道占比将保持稳定，并不会出现“过冬”这样份额萎缩的情况。这也是专营店渠道走向成熟的客观环境。
 
娇兰佳人掌门人蔡汝青在接受《化妆品报》记者采访时，将化妆品专营店分成三类：中小店、区域连锁和全国连锁。他认为，以前通常的专营店渠道模式，就是一个品牌招一百个代理商，分销到一万家单店。而专营店渠道黄金十年的说法，其实是指单店的黄金十年。相对应的，自2010年之后专营店渠道进入瓶颈期的说法，也是指单店和单店的渠道模式进入发展瓶颈期。
 
几乎与单店进入瓶颈期同一时期，本土各地方性连锁和以娇兰佳人、屈臣氏为代表的全国连锁发展迅猛，百强连锁在过去的五年里已经渐成气候。蔡汝青的观点非常直接而明确：未来五年是区域连锁发展的黄金期。
 
各种市场迹象都在证实蔡汝青的这一观点。以区域连锁为主体的百强店，无论是从业绩增长、扩张速度，还是从厂家重视程度来说，都得到快速提升。百强店已经成为大家关注的焦点，百强店的掌舵者们，也已经成为行业的明星。
 
从供应链条上来看，区域连锁的话语权也获得了空前的增强。虽然目前大多数区域性连锁的产品与化妆品单店的产品并无区隔，但可以预料的是，未来品牌方会给予百强店更多的专供支持。这无疑将助推百强连锁更好地发展。
 
最早系统地将百强连锁作为一个独立的渠道来运作的是韩束，其针对百强渠道策略颇具代表性。韩束今年已经将百强的任务目标定在整个专营店渠道的20%——这基本与百强连锁在整个专营店渠道的销售占比相当。韩束之后，越来越多的品牌开始将百强连锁作为一个专门的渠道来运作，采用与原来的专营店渠道不同的策略，这种不同包括产品和折扣等各个方面。

百强连锁的崛起，已经成为专营店渠道可以预见的趋势，并且这也将是中国专营店渠道未来最重要的变化。这种变化，除了将重塑专营店渠道格局本身，也将深刻影响专营店渠道链条上的品牌和代理商。
 
专营店百强时代来临，你准备好了吗？