事实上，类似上述的现象只是所有矛盾中的小典型。随专营店成长起来的国产名品，这些曾经建立在所谓的“终端保护”下的品牌，在进军百强的道路上，遇到的矛盾还有更多。

早前，国产终端品牌根据专营店的实际发展，实行区域独家经销（区域保护）的方式，把品牌的发展与专营店的利益紧密结合，极大促进了专营店的发展，也为品牌的发展打下坚实的基础。

除此之外，为了把专营店市场做精做透，这些品牌往往在一些较大的省份不断切割市场，以致于一个省份设有数个代理商。

正是由于这些天生基因，使得国产优秀终端品牌在发展过程中，与一批连锁店渐行越远，如今要与百强店合作，无疑面临一场严酷的考验。

就如上述湖南的例子一样，一旦这些品牌进驻百强，势必影响早前合作的一批老客户。一位中小店主对本报记者表示，目前中小店在产量及回款方面确实无法跟百强相比，品牌要发展，放弃或淘汰部分小网点可以理解。

事实上，品牌代理区域的划分与连锁店发展区域之间造成的不对等，也是所有矛盾中最集中的一个。

以四川市场为例，由于四川市场较大，除丸美代理商是为数不多的省代外，自然堂、珀莱雅、欧诗漫等品牌在四川均有数位代理。据了解，目前，蓝天已与珀莱雅达成合作。四川美乐曾与原珀莱雅代理商选择了部分店铺合作，但后来由于珀莱雅更换当地代理商等原因，目前已经中断了合作。不过，据记者了解，自然堂也已与美乐合作，不过前期只选择了绵阳市区三家门店试点。当地一名熟悉绵阳市场的知情代理商向记者透露，原本自然堂敲定进驻美乐五家门店，但有两家门与百货网点冲突，因此取消了两家。“自然堂有严格的网点规划，市区专卖店网点不能和百货网点冲突。”该知情人士告诉记者。

今年四月，广西惠之林连锁总经理蒙裕平在接受本报记者采访时明确表示，惠之林没有做自然堂和珀莱雅的原因就在于，这些品牌在广西不止一个代理商，这些与惠之林未来布局全广西战略格局相冲突。

这也说明，国产知名品牌既离不开百强店，百强店的扩张也需要这些品牌推波助澜。双方尽管是“鱼与水”的关系，但又不得不面临着重重阻碍。

早前记者走访河南市场时，一位河南化妆品连锁店店主向记者吐露了他跨省开店的苦恼。随着他的连锁店跨省从河南开到安徽等地，在终端品牌的选择上遭遇了不少尴尬。几乎所有的国内知名品牌都采取区域独家经销的模式，致使连锁店在向外扩张的过程中，面临找不到合适的国内品牌的尴尬局面，转而只能依靠“三欧”等流通名品来充实店铺，并以这些品牌来进行市场攻坚，然后再充实一些国内三、四线品牌，以平衡整个店铺的利润。

显然，百强店与这些国产品牌的合作之路，充满诸多错综复杂的利益纠葛。

除了屈臣氏、娇兰佳人，目前真正做到全国发展的连锁店并不多。区域性的跨区连锁店普遍还是由代理商直接对接。

但目前的现状是，本土专营店仍然以区域连锁为主，正在经历跨区扩张期。真正能做到像金甲虫那样把自有品牌发展壮大的并不多。综合来看，这些品牌要么选择维系好原有网点，同时见缝插针；要么采取厂家直供，或者选择性进驻试点。

记者了解到，与珀莱雅、自然堂不一样，卡姿兰目前已经有针对性地选择与百强店直接合作，惠之林就是其中一家，今年4月，厂家为此还举行了专门的卡姿兰中国彩妆周活动。韩束还专为百强店提供特供产品，并专门配备百强事业部。丸美也于去年成立百强事业部，据了解，其百强部门几位“得力干将”分别服务过国内标杆百强店，可见，丸美为百强渠道下了不少功夫。

另外，从珀莱雅今年组织20位百强店店主参观其工厂不难看出，珀莱雅对于百强店的重视。据相关人士告诉记者，对于百强店的全面进驻，珀莱雅正在计划中。

据四川某跨区连锁店店主向记者透露，自然堂厂家还未放开对于百强店的进驻，很可能与自然堂想在百货渠道有大作为有关。但告诉记者，事实上自己的店铺系统一直享受自然堂代理商给到的“大客户政策”。今年他的连锁店可以给其回款200万元，他享受“大客户政策”包括可4折拿货。除了享受折扣优惠外，还包括促销、更换货等支持。

矛盾之多，并不是完全不能化解，关键还得看代理商如何处理这种关系。成都非泊企业管理有限公司总经理石明生表示，已与自然堂代理商合作了七八年。“当时引进主要是受到品牌商的推动，做了自然堂之后，与代理商一直合作较好，尽管其他一些区域内单店也都有做自然堂，但基本不会出现窜货的现象，代理商和品牌商掌控得比较好。”不过，他也表示，目前与自然堂的合作仅限于部分店铺。