这是百强连锁对新兴品牌产生巨大诱惑的一个生动案例。

实际上，自2013年底《化妆品报》首次发布“中国化妆品百强连锁店榜”后，“百强连锁”已经被越来越多的化妆品企业视作业绩再增长的强大驱动，包括韩束、丸美等品牌都专门设置相关团队服务“百强连锁”并为其量身定制大客户政策。然而，对于企业架构尚处于成长期的新兴品牌而言，它们同样希望在百强连锁系统内生根发芽，而这一次“成长的机会”，则掌控在品牌方与零售商双方的手里，为了追求共赢，百强连锁为新兴品牌设置了哪两道门槛？

“百强连锁是不缺品牌的，但没有化妆品店敢说自己不缺顾客，因此，什么样的品牌能够帮助店铺引流，什么样的品牌就在店内有分量。”哈尔滨铭琦化妆品连锁总经理张伟向《化妆品报》记者介绍，铭琦化妆品目前有着31家连锁门店，却依然面临难以吸引年轻消费群的压力。他表示，当越来越多以90后为代表的年轻消费群被网络、微信等新兴渠道吸引后，即便是百强连锁也并没有十足的把握依靠店铺现有运营模式将他们拉回线下。“这个时候，就需要有特色、有个性的品牌来吸引他们的目光。”

张伟表示，在铭琦系统内，符合“潮品”特色的产品更能够吸引90后，这也是本土化妆品连锁店最希望吸引到的消费群之一。以巴黎欧莱雅推出的“葡萄籽系列”为例，李宇春代言之下，品牌透露出的活力与时尚的品牌调性，使得该系列在铭琦系统内的销售情况明显优于巴黎欧莱雅其他系列产品。

周燕璇亦向本报记者表示，歌歌兰妮聚焦90后推出的“约会霜”“丝袜霜”在原有的身体护理概念上做延伸，融合了防晒、香氛、护理等多重功效，很吸引年轻消费群的关注。其中，歌歌兰妮“丝袜霜”在福建时尚女友、洛阳色彩等百强系统内多次卖断货就很能说明问题：百强连锁的需要与90后消费群的需求高度契合。

从这个意义上说，能够与百强连锁共同发展的新兴品牌，其发展路径更多体现在吸引年轻消费群，进而帮助本土连锁扩充消费年龄层。张伟认为，随着90后消费群逐渐走向社会，他们将成为未来化妆品消费市场的主力，百强连锁出于自身业绩长远发展的考虑，现在的当务之急就是锁定年轻消费群，培养他们的线下消费习惯，这一点，必须依靠具备“新、奇、特”卖点的品牌来实现。

张伟认为，受品牌基因制约，市场上的一二线品牌大多已形成了风格较为稳定的品牌形象，90后则更愿意尝“鲜”。因此，能够充分挖掘市场空白点，大胆进行品类创新的产品更符合百强连锁的需求。本报记者在走访山西龙生化妆品店时注意到，珀薇面膜通过色彩化陈列，辅之以简洁直白的产品成分介绍，让消费者更容易解读产品功效，不再依赖美容顾问的人工介绍，使得不少热衷于自主购物的年轻消费者流连于货架前。

这些能够帮助百强连锁拓客引流的新兴品牌，凭借着包装、概念或品类上的创新，成为了百强连锁眼中可以与之共同发展的事业伙伴，进而获得能够进驻百强连锁的资格，对品牌力的构建与提升销售业绩都带来实际的改观。

近两年，想凭借进驻百强连锁进而扩大市场的品牌越来越多，但可以肯定的是，几乎每一家百强连锁都对选品牌格外慎重。

内蒙古旺香婷连锁总经理于艳艳向本报记者介绍，现在每天都会有数个品牌前来接洽合作，同时，在内蒙古地区亦有品牌借与旺香婷已达成的合作为名，快速导入本地区其他日化专营店。于艳艳认为，凭借着品质、特色与利润空间进入了百强连锁的新兴品牌并不能高兴得太早，“进驻百强连锁确实能够扩大品牌影响力，但如果实实在在的销售业绩上不去，百强连锁也有自己的淘汰机制。”

于艳艳认为，能够在百强连锁内有良好业绩表现的新兴品牌，对进店后的市场促销、物料支持、美导培训等各个环节，均有良好规划且能够快速执行落地。她表示，百强连锁日渐成为一个创造销售平台的角色，各个连锁根据店内缺乏的相应品类引入品牌后，品牌方不能一劳永逸，要时刻制定符合当地实际的市场动销政策。

以冰点唇膏为例，该品牌于今年4月进驻内蒙古旺香婷系统后，即展开多场促销与买赠活动，且品牌方为主要投入方，保证了旺香婷利润空间的同时，还在内蒙古赤峰地区掀起一股不小的“唇部护理热潮”，炒热了唇膏品类的关注度。

“工欲善其事，必先利其器。”周燕璇认为，新兴品牌欲在百强连锁内有所作为，打造一支针对百强连锁的专门化营销团队很有必要，与此同时，为百强连锁量身定制市场政策也已经成为绝大多数品牌的共识。“我们要的是白富美的产品、屌丝的价格”，这是歌歌兰妮消费者的玩笑话，也形象地反映出新兴品牌在面对百强连锁系统时需要具备的“闪光点”。