“百雀羚河南市场销售相比去年同期增长了四五倍。”郑州新颜美妆公司作为百雀羚河南地区的代理商，从2008年初开始操作此品牌，运作专卖店渠道。公司总经理庄岩告诉记者，目前省内共有网点200余个，而翻倍增长的重要因素是广告拉动。
   
   “莫文蔚代言后，百雀羚加强了宣传力度，在北京地区开拓了30多个专卖店网点，回款额比去年增长了2倍。”北京嘉博华商贸有限公司总经理何东告诉记者，百雀羚今年除了在湖南卫视投放广告外，在网络、平面等媒体的宣传力度也很大。
    
    自从百雀羚2008年进军专卖店渠道以来，一直备受关注，除了河南、北京等地区，四川、山东、安徽等地也得到了较快发展。公司2010年下半年，在原先草本精萃系列的基础上，又推出气韵草本系列。品牌与新代言人莫文蔚牵手，配合有力的广告投放，拉动大部分专卖店销售成倍增长。

    利润是动因，复兴正当时

    上世纪90年代以前，孔凤春、宫灯、迷奇、百雀羚大多属于地域性品牌。90年代中期到2000年，国货进入了没落期，改革开放后，人们的生活水平提高了，世界大牌进入中国，章子怡、巩俐的代言给中国品牌彻底上了一课。美加净、小护士、羽西等品牌之后相继被收购，国产品牌更陷入了彷徨期。
     
     2005年前后，专卖店渠道开始呈爆发式增长，再加上金融危机的影响，物美价廉的国货优势开始显现，加之文化沉淀，怀旧的感觉被追求个性的80、90后消费者所追捧。
     
    可是，低价低利润，厂家缺乏资金进行进一步推广。寻求新渠道、推出新产品成为了老字号们共同面临的新课题。
     
    “我很认同现在专卖店渠道的高质高价。低价位的产品、厂家、代理商和经销商都不赚钱，即使销量再大，利润也很低。”同样是运作百雀羚专卖店渠道，何东表示，经典系列和草本精粹系列的毛利相差却很大。草本精粹系列毛利一般有15个点，经典系列却只有5—8个点。
     
    百雀羚公司广州负责人表示，公司有很好的配方，这是品牌多年积累的财富。由于成本较高，以前的价位无法支撑生产，后来替联合利华、妮维雅代工生产，市场反而被他们打败了。公司经过反思，不仅注重品质，还要在推广、形象、文化上下功夫。该负责人表示，2010年百雀羚可以说全方位发力。新品方面，下半年推出气韵草本系列后，9月份又出水嫩倍现保湿系列。代言人广告全面推出的同时，加强了地面广告的传播力度，包括店内吊旗、跳跳卡、中小样的配备等。
    
    网络论坛上对国货好评如潮，央视二套等对国货的报道等也引起了社会对国货的特别关注。“百雀羚本身知名度较高，专卖店渠道产品价位适中，再加上厂家对地面加强了形象传播，唤醒了市场。”谈起国货，何东强调，社会和厂家都很给力，复兴正当时。
    
    百雀羚河南省品牌经理刘文波告诉记者，气韵草本系列有40多个单品，此系列与百雀羚其它系列产品是分团队运作的。为了运作好专卖店渠道，公司还针对不同的渠道，从研发、策划、宣传、销售等方面聘请了专业人士打理。
    
    “百雀羚产品原来的包装比较土气，现在利润高了，尽可能全方位做到最好。”刘文波透露，气韵草本系列是目前公司产品中价位最高的一个系列，有可能作为一个独立的品牌与百雀羚分品牌运作，公司计划为此再请一位形象代言人。
    
    庄岩强调，虽然百雀羚在专卖店渠道发展比起KA渠道还有较大差距，但专卖店渠道的确需要百雀羚这样高性价比的产品。

    老中求新，传承经典
      
    对于百雀羚在专卖店渠道销量的成倍增长，大部分代理商认为，除了厂家的发力外，最重要的还是产品品质好，消费者喜欢。
    
    目前国际品牌仍在市场上占据主导地位，所以，国内品牌打出自己的特色非常重要。百雀羚厂家负责人认为，外国品牌有科研、技术的优势，中国品牌与其拼科技并不现实。“百雀羚永远不会推高端产品，也不做功效性产品，我们要将‘滋润’这个产品特性坚持和传承下去。”他表示，百雀羚专卖店渠道产品定位中端，均价在50—80元间是经过长时间调研后取的一个平衡值。 2011年，百雀羚迎来80岁生日，对于这样一个在市场上从来没有断档，80年来持续给消费者带来优质产品的老品牌，今年的发展尤为关键。公司将把80年来的沧桑、文化、积累全部释放出来。 “2011年，品牌推广预算高达一亿多元，专卖店渠道至少会占30%。”