2007年，日本三妆化研株式会社在中国北京设立营销公司“爱思思爱（北京）国际贸易有限公司”，标志着这家在日本有40余年历史的国际性专业化妆品OEM生产制造公司正式进军中国内地市场。

　　然而，中国目前的化妆品市场，时刻都有新的外资品牌进入，而已进入的品牌更是各持优势，若想在芸芸众生中脱颖而出并非易事。“好在三妆在品牌经营与产品研发上有其独到之处”， 爱思思爱（北京）国际贸易有限公司总经理皇甫曌轶对《化妆品报》记者表示，三妆有着从生产到制造的技术优势，再加上初入市场的前期表现超过预期，使得日本三妆加大对中国市场的投入力度，他们有信心将三妆品牌做起来。
　　
    只做ONLY ONE  不争NO.1

　　1968年成立的日本三妆化研株式会社，以产品技术研发和产品制造为核心进入市场，至今已发展成为一家国际性专业化妆品OEM公司，为上百家化妆品公司、化妆品销售公司、世界知名化妆品品牌公司提供服务。在中国，三妆与郑明明公司合作，推出了日化线品牌郑明明“泉润”等系列产品。

　　“我们的理念是不争做No.1，只做‘only one’”，皇甫曌轶告诉《化妆品报》记者，三妆有意避开化妆品的传统做法，而是强调“娱乐性”，即将娱乐性元素注入产品，希望女性消费者在使用过程中产生轻松愉快的心理反应。为此，三妆公司特意创造了一个词汇“Cosmetainment”，整合了“化妆品”和“娱乐”两个英文单词，以贴切反映品牌诉求。

　　不过，虽然这是一个娱乐无处不在的年代，但想要将“娱乐性”融入化妆品产品本身，不免令人费解。对此，皇甫曌轶解释，三妆的产品娱乐性最主要表现在视觉上。例如其广泛运用于产品的海藻颗粒技术，瓶内的一个个小颗粒“能给使用者一种视觉愉悦感和心理上的喜悦”，这项技术同时也是三妆公司的核心技术之一。

　　再如，三妆的“三层卸妆油”，可以从外观明显看出保湿剂、乳化剂、油三者的分层，色彩上呈现出透明、红色、黄色三种颜色，在视觉上较具新鲜感，这正是皇甫曌轶强调的“娱乐性”体现。
　　
    一款单品攻市场

　　在竞争激烈的中国化妆品市场，从来不乏产品创新，从产品功能到包装，从品牌概念到市场运作，许多创意后来都成为潮流，至今延续，例如主打纯天然、纯植物、无添加等概念的品牌。此外，也有许多创新产品风光一时后默默消失于市场。因此，仅凭“娱乐性”的概念诉求，还不足以全面“武装”三妆品牌，维持其品牌生命力的根本依然要回溯到产品的本质，即功能与质量上。

　　皇甫曌轶对此也毫不否认，正是因为深知这一点，三妆在进入中国市场时，选择其在功能与质量上最有代表性的一件利器，即以单品“海藻净白焕彩凝胶”打开中国市场大门。

　　皇甫曌轶宣称，这款单品在日本开辟出化妆品清洁类产品的新分类——角质护理，并且在1996年，以角质护理产品为龙头，开始自主品牌产品的销售，历经十几年的发展，累计销售了3000万瓶，被日本近200家化妆品厂商、化妆品销售商、化妆品企划公司遴选为角质护理的OEM生产合作者。在日本富士经济的调查报告中，有数据表明，日本化妆品市场销售的去角质护理产品95%均为日本三妆化研株式会社生产，且每年销售均以两位数增长。

　　虽然这款产品近似去角质产品，不过却是较为“智能型”的去角质。“它不会无限制的每次去除同样多的角质，而是只去除该脱落而未脱落的角质，因此在短周期内每次使用后角质脱落的量是递减的”，皇甫曌轶强调，这正是该产品成分中的无酸配方和超细植物纤维在起作用。

　　记者了解到，该款产品在北京的冰皙一族化妆品连锁店内有售。皇甫曌轶告诉《城市周刊》记者，自该产品2009年5月在冰皙一族各门店上市后，第一个月只卖出6、7瓶，至2009年底单月销售已达300瓶。或许这并非惊人数字，但在没有任何广告宣传，仅靠口碑传播的情况下，皇甫曌轶表示这“已是令公司惊喜的成绩了”。
　　
    中国是三妆的海外首站

　　对三妆公司来说，中国是海外扩展的首站，而北京又是开启中国市场的起点。2009年，三妆Sansho品牌着陆北京，进驻冰皙一族；2010年4月，三妆以旗下Fueki系列进入上海久光百货；目前，三妆已与香港莎莎达成合作意向，Fueki系列将进入香港莎莎所有门店。“Fueki是日本经典的卡通形象，我们借用过来打造一个怀旧风格的品牌”，皇甫曌轶表示，这个系列2008年10月在日本药妆店上市，无宣传情况下首月售出30多万支。

　　此外，三妆旗下品牌除了Sansho、Fueki外，Ocean Mire、P-style等品牌在中国市场也正在整合完善中。可以看到的是，三妆的品牌正在中国乃至其它海外市场如火如荼的铺展开来。而在今年的上海展会上，三妆已与香港、新加坡、俄罗斯等多家国际化妆品销售公司达成合作意向单。

　　不过，“三妆暂未计划进入屈臣氏系统”，皇甫曌轶坦言，进入屈臣氏的品牌对广告支持要求较高，但目前三妆并未计划投入大量广告，就其主打单品“海藻净白焕彩凝胶”而言，市场去角质类产品众多，该款产品的特点必须通过使用和口碑传播才更有说服力，仅靠广告是很难有效的。