青蛙王子无疑是今年最吸引眼球的婴童品牌之一。青蛙王子国际控股有限公司7月15日在香港联合交易所成功上市，公司董事长李振辉宣布青蛙王子重点将从全国性渠道布局转至提升渠道结构，从稳固二三四线市场到向一线市场KA卖场展开攻势，这家位于福建漳州的民营日化企业，在强手环伺的日化行业中开始了“乡镇包围城市”的征程。

    5.8亿的市场销售

    根据青蛙王子国际国际控股有限公司公布的数据显示，青蛙王子品牌儿童护理产品销售额自2008年约3.2亿元增至2010年的约5.8亿元，复合年增长率为34.4%，净利润年复合增长41.5%。而全国范围的分销覆盖让其成为本土儿童品牌中少有的全国性品牌。

    良好的市场表现不仅体现在总体规模上，李振辉告诉记者，青蛙王子各品类在2010年都取得了不错的增长，“比如旗下儿童保湿乳液和儿童沐浴洗发产品分别占据了两成和一成的市场份额，而同期表现最好的另一国际品牌的市场份额为24%和27%。”

    此次青蛙王子成功上市，不仅仅是因为其目前的市场表现，同样也基于市场对未来儿童护理市场走势的一致看好。据Euromonitor的资料显示，中国婴儿及儿童保湿乳液，和婴儿沐浴洗发的市场规模将于2013年分别达到39.3亿元人民币和26.6亿元人民币，2010-2013年的复合年增长率分别为19.9%及19.2%，预期2013年中国儿童口腔护理产品和中国婴儿尿布或纸尿片的市场规模也将分别达到10.9亿元人民币和30.8亿元人民币。尽管如此，相比欧美等发达国家，国内婴童市场仍处在初级阶段，2009年中国每户家庭年平均婴童用品消费额仅13元，不及同年欧洲、美国或日本的三分之一。

    目前国内婴童市场的发展现状让青蛙王子开始构思更大的宏图。李振辉表示：“相信凭借青蛙王子品牌的知名度及销售网络的改进，可取得更高的销售增长及市场份额。”

    转型商超 后发制人

    青蛙王子也有其明显的短板，即其所取得的所有成绩基本上都源于流通渠道，相比强生、嗳呵等品牌在渠道布局上处于劣势。对此，李振辉并不否认，他表示：“我们相信青蛙王子目前取得的成绩要归功于全国173名分销商在二三四线市场建立的分销网络。”但他也告诉记者，青蛙王子从今年开始进军商超，进行渠道转型，同时，公司计划在北京、上海等一线城市建立新销售中心，以加强在国际及主要国内大型卖场或连锁超市的产品销售，更加深入地把握儿童护理产品需求脉搏。

    据了解，青蛙王子已经推出针对国际及主要国内连锁大型超市消费者群的高档产品线——“KA产品线”。“KA产品线”共包括43种新产品，其中16种护肤产品、21种沐浴洗发产品、4种口腔护理产品及2款产品礼品包。截至目前已在北京、上海等国际及主要国内大型卖场或连锁超市的1018个网点上柜。

    “目前国际品牌已成为一线市场的主导者，青蛙王子作为一个从流通渠道转战商超渠道的品牌，开始的主要突破点在二三四线市场，公司今年9月成立了品牌管理部门，升级行销管理系统，强化和巩固青蛙王子在二、三线商超的市场地位。当然，青蛙王子也将开始逐步向北京、上海等一线城市进军，目前产品已经进入上海的家乐福，未来将进驻上海、深圳等地的大卖场，强化在一线城市的销售。”