2007年前，洗衣液在国内的洗涤剂市场份额占比仅仅1%，但到了2008年就陡增到4%，传统的洗衣粉在2008年则出现了首次负增长至—6.1%。这似乎是一个讯号，预示着洗衣液市场将是一个新的利润增长点。从国外的成熟市场来看，美国的洗衣液已经占到洗涤市场80%的份额，而对于中国来说，这无疑极具诱惑力。

　　2008年底到2009年，洗衣液市场的小幅拉升，为跨国日化巨头进入这个市场奏响了序曲，如果说早先时候大公司们奉行“不是不进，时候未到” 的原则，那么现在，绝地反攻的时刻似乎已经来临。
　　
    新品牌加入竞争“价格战”决战终端

　　早在2009年初，业内就已经预测2010年将是洗衣液的价格战之年，随着联合利华和宝洁相继推出洗衣液，价格战在终端终于演变了肉搏战。

　　2009年10月，联合利华推出奥妙洗衣液，打响了价格战的第一枪。以低于同行30%的价格，快速切入市场，给了其他品牌重重一击，联合利华的进入，首先需要面对的竞争对手是众多更早进驻洗衣液市场的国内品牌，比如位居洗衣液市场第一宝座的蓝月亮。

　　2010年5月，较之联合利华晚了一步，宝洁推出了汰渍洗衣液，在这个新的细分领域，宝洁和联合利华又是老对手重逢，如果说在与国内品牌竞争的过程中，联合利华尚不觉得压力有多大，那么在面对宝洁时，或许它对最后的结局演变也不是那么明确了。从终端反应来看，汰渍洗衣液的上市着实让奥妙有些紧张了，新一轮的价格战也愈演愈烈。

　　2010年5月，《化妆品报》记者在武汉市光谷步行街的家乐福店日化洗涤区发现，汰渍洗衣液一上市，联合利华就做出了迅速的反应，摆在汰渍旁边的奥妙洗衣液开始做各种促销活动，购买价值38.9元的2L奥妙洗衣液赠送800克洗衣液和柔顺剂，其他规格的洗衣液在不同程度上都有降价。例如500克奥妙洗衣液售价从13.8元降到6.9元，折扣率达到50%，而500克的汰渍洗衣液售价为8.9元，500克的蓝月亮洗衣液售价为7.9元。

　　同时，《化妆品报》记者在货架前发现，汰渍洗衣液在该店目前只有一个排位，不仔细找，很容易被忽略，而奥妙、蓝月亮的排面量已经达到了3—5个；在终端的促销上，记者也只见奥妙和蓝月亮比较火热，而汰渍的此次上市显得异常低调，或许宝洁的算盘是，要先对新品牌设置一个预热期。
　　
    “协同”作战洗衣粉 扩大洗衣液整体份额

　　目前的洗衣液市场里，各个品牌需要共同面对的首要问题是如何从洗衣粉的货架上抢占更多市场份额。毕竟目前洗衣液的整体市场份额还太低，只占4%，消费者还没有普遍形成使用洗衣液的消费习惯。这也是宝洁、联合利华等公司此前迟迟未进入这个市场的最根本原因。

　　可以看见的是，随着联合利华和宝洁的加入，洗衣液的市场价格整体下降了30%——40%左右，业内人士分析，这种价格的大幅下跌，或许可以大大拉动消费者的购买积极性，将很大一部分消费者从洗衣粉市场拉到洗衣液阵营中来。《化妆品报》记者在调查中也发现，影响部分消费者选择的最主要原因，就是觉得洗衣液价位太高、没有洗衣粉耐用。所以洗衣液的此番降价，对于消费者来说，无疑是引导他们改变消费习惯的一个绝好契机，至少在目前的价位之下，很多人愿意去尝试一下洗衣液的妙处。
　　
    洗衣液市场或将面临重新洗牌

　　众所周知，宝洁、联合利华等日化巨头进入洗衣液市场前，蓝月亮、威露士、立白等品牌已经在分割这个市场，虽然很多人分析，这些品牌未来都不是宝洁、联合利华等日化巨头们的对手，但至少目前来说，它们在终端已经形成了基本的覆盖，拥有了一部分消费群，大公司们要想超越，也不是一两天就能实现。

　　蓝月亮走的是专业化的模式。成为洗手液的单品冠军后，在“单品—品牌—系列”的发展历程中，蓝月亮选择了洗衣液品类作为二次腾飞的契机，聘请了专职促销员向消费者推介，渠道选择在KA大卖场为突破口，并辅以“特价+赠品+喊卖”三结合营销手段进行推广。

　　而对于威露士来说，一直以来都是直接对垒蓝月亮，在大卖场展开面对面的竞争。不同点在于，威露士可能感觉到其消毒水概念的“味道太重”，而启用了新的副品牌“威洁士与卫新”为洗衣液品牌名称。

　　立白则一直表现不温不火，并且2009年底推出的四款“立白去渍霸”A级洗衣液等新品定位高端，又遭遇了日化巨头们的降价冲击，它这种高端定位也就显得有点不合时宜。

　　当然，目前来说，对奥妙和汰渍造成直接冲击最大的可能就是蓝月亮，它也被业内人士预测为将来继奥妙和汰渍洗衣液在这个市场排名第三的品牌。业内预测，因为洗衣液的竞争很可能在很长一段时期内都集中在一二线城市，因此，本土企业有多少优势可以与宝洁、联合利华等巨头进行抗衡，成为很多人担忧的问题。