“黑龙江虽然偏居东北角，日化市场发展不如南方市场，但是最近两三年，面膜产品的市场容量日渐增大，开始发展成为日常用品。”在记者走访黑龙江市场时，大多数面膜经销商表达出了一致的看法，面膜市场的扩容，使得很多日化代理商找到了发力的方向。然而，当面膜市场正茁壮成长时，也存在一些不容忽视的问题：面膜的竞争格局并不成型，价格因素仍然是消费者首要考虑因素，假货以及不知名面膜产品大行其道。处于上升阶段的面膜市场，迈入主流品牌竞争时代仍需时日。

    销量30%的稳步提升

    宋诗海在代理面膜之前，已经在化妆品市场打拼十年有余，但是基本上是经营流通二三线护肤品牌。考虑到面膜可以凭借差异化产品介入市场，宋诗海2009年开始涉足面膜领域，整合之前的资源成立公司，相继接手可贝尔和魔力鲜颜品牌的黑龙江省代，并作为主打品牌辐射市场。“消费者对面膜的使用意识已经基本上到位，面膜正处于一个稳步提升的过程，虽然没有爆发式增长，但是年销售可以达到30%左右的提升”，宋诗海告诉记者，其面膜在全省拥有大概300家专卖店网点，其中80%都属于A类店。

    对于宋诗海的观点，大庆金利华经贸有限公司总经理金东军表示了认同，其代理丁家宜、欧莱雅等品牌。在他看来，最近两三年来，面膜的增长势头良好，其代理的品牌面膜销售基本上也可以保持30%的增长。他表示，生活节奏的加快，由于使用方便，见效快，贴片式面膜的销量迅速上升，开始超越涂抹式面膜成为畅销品。

值得一提的是，在黑龙江面膜销售中，套盒式促销成为主要手段。宋诗海告诉记者，其代理的面膜一半以上都采取组合套装销售，一般面膜套盒比非套盒的价格便宜20%以上，给顾客带来更多实惠；其次，可贝尔138元一盒6片面膜，通常会搭配赠送同品牌粉底或者眼膜。同样的品牌，盒装销售有利于消费者长期使用，促销效果较好。

    据了解，在黑龙江市场，可贝尔面膜已进入了约20家地级市商场以及近10家药店。单片5至10元价格的魔力鲜颜已经进入了黑龙江省的10多家超市网点，进驻10家药店。宋诗海计划下半年将把魔力鲜颜导入黑龙江50%的本土大型连锁超市。“超市的介入比专卖店困难，对资金的要求高，只能暂时进入一部分超市，全部以形象柜的形式进入超市，并根据卖场需求灵活地安排促销，相信销售前景会比较乐观”。

    市场竞争亟待规范化

    “面膜销售仍然没有建立起主流品牌，黑龙江表现最强势的当属美即面膜”，金东军表示。据记者走访市场了解到，目前面膜在终端店的陈列面积由之前的微乎其微上升到5%以上。其中美即面膜由于知名度高，销售渠道广泛，在当地拥有强势地位，而西藏红花渠道单一，除了屈臣氏之外，其他渠道鲜有其踪迹，经过前两年屈臣氏带动销售之外，西藏红花在黑龙江的销售已经渐显疲态。之前表现尚好的可采品牌也遭遇发展瓶颈，可贝尔面膜重点销售在专卖店渠道，其超市渠道才刚刚起步。

    除了缺乏强有力的主流品牌一较高低，假货对黑龙江面膜市场的扰乱也不容忽视。有当地代理商介绍，面膜的进入门槛相对较低，在面膜开始呈现上升趋势时，很多流通领域的小品牌以及一些模仿名牌的“山寨”面膜开始介入市场，疯狂地进行价格战。例如美即的真货9.8元一片，假货只销售5元甚至3元。有些不知名品牌甚至不需要终端店打款，直接给店主试销。据宋诗海估计，这类扰乱市场秩序的面膜基本上可以占据50%左右的份额，面膜代理商陷入无规则的竞争中，“累”是普遍感受。

    在黑龙江大多数消费者仍然对面膜价格因素很看重的情况下，假货的便宜特性无疑迎合了一部分消费者偏好低价的心理。“2010年之前面膜市场属于品牌之间有序的竞争，销量比较可观”，宋诗海分析，正是由于看到销量上的提升，从2011年开始，很多商家开始一窝蜂地涌入面膜市场，县城以下以及C、D类店老板倾向于对利润的追逐，为这些产品提供了生存的土壤。但从另一个角度来看，假货和流通货在市场上铺天盖地，炒作越来越多，无形中也提升了消费者对面膜的接受和认知度。

    而另一方面，虽然面膜在终端店及超市的销售份额正在加大，但是对于很多专卖店老板而言，他们虽有重视之意，但是对面膜并没有专业化的思路和严格的规划，很多商家对其仍然像对待护肤品一样，缺乏专业的促销手段，很多老板为压缩人力成本，任其在店内自然销售。外有杂牌军扰乱市场格局，内有商家自身对面膜的专业度欠缺，面膜销售局面并没有形成规模体系，一定程度上制约了黑龙江面膜市场的健康成长。