6月前后，河南、山东、安徽等多个省份二三级终端网点的防晒品销售频频断货，迟来的炎夏却提前送来了防晒品热销，一个大大的问号摆在终端面前：一贯走势平稳的防晒品市场今年怎么了？
 
    实际上，从众多品牌防晒品在央视8套、湖南卫视等电视台投放广告之后，防晒品3月份就开展了不少终端促销活动，由于2009年防晒品市场表现平淡，多数厂家只在去年的销售基础上增加了20%的产量，但是却在4月和6月相继出现销售一空的局面。
 
    除了临时增加防晒品的产量以外，含有防晒元素的BB霜、隔离霜、日霜等产品也加入了终端热卖阵营，多数厂家作出判断，今年出现这样的市场缺口，预示着防晒品消费意识开始从变化到突破。

   市场预估不足
   产品频频脱销

   5月底开始，河南焦作某终端品牌代理商准备的1万套防晒霜就全部售罄，而去年夏季的防晒霜出货量只有几十箱而已，总共几千瓶左右，尚未进入炎夏，防晒霜销售已经同比增长了一倍。
 
   “今年防晒品促销活动效果明显，而且多数厂家对这一积极的市场反应预估不足，因此造成防晒品的脱销。”该代理商介绍时，颇有一些激动，虽然厂家正在紧急生产防晒霜填补市场缺口，但是终端网点已经在这个过程中，通过对含有防晒成分的BB霜、隔离霜和防护日霜等产品促销满足了部分防晒类市场需求，同时具有防晒功能的护肤和彩妆也正式加入夏季热卖阵营。
 
    合肥人广商贸有限公司总经理邵国栋表示，从3月份开始本土终端品牌防晒品就进入终端销售，由于终端网点对防晒品促销力度加大，顾客购买率和回头率大幅度增加，部分品牌对今年防晒品良好势头没有及时跟进，确实造成脱销断货的状况，但是厂家还是在努力满足终端的需求，到目前为止，3个月以来防晒品的总销售同比有明显提升。
 
   “艾丽碧丝今年4月已经出现防晒产品的断货，这一销量与去年同期相比大幅攀升。”艾丽碧丝（集团）有限公司董事长杨妍告诉记者，今年艾丽碧丝的防晒下单预测，是在去年整个夏季销量基础上增长20%后确定的，即使这样，4月还是出现了供应不足的情况。在4月紧急追单之后，6月初防晒产品又被抢定一空。由于过去对防晒产品的认知惯性，防晒产品的季节性强，创新需求又比普通产品高，所以每年厂家都谨慎对待防晒品类。“对于明年防晒产品的规划和推广方案以及供应，我们将会有新的考虑。”

   提前一年评估市场
   防晒功能产品热销

    未雨绸缪的欧诗漫，2010年的防晒工作在去年6月即开始筹备。浙江欧诗漫集团有限公司总经理沈伟新告诉记者，通过历年销售数据分析和整体防晒市场的动态监测，去年9月前浙江欧诗漫集团已要求经销商预估今年防晒产品需求量。结合行业形势和自身发展的特点再进行适度调整，欧诗漫所有防晒产品产能安排在去年冬季来临之前即已完成，并在今年3月再进行了一次全面的市场需求分析，以便及时根据市场变化调整防晒品的生产和推广计划。
 
    在高指数防晒、UVB/UVA防护概念普及之后，BB霜、日霜、彩妆均引入了防晒功能，防晒功能型护肤品和彩妆成为新的发展趋势。据了解，欧诗漫多款创新多元化防晒品正在申报中，例如，珍珠清透嫩白防晒喷雾(SPF18/PA++)和珍珠净白亮采隔离霜(SPF30)分别满足日常防晒和特殊环境防晒需求，此类新品旨在满足年轻一族对于打造清爽淡妆、裸妆的需求。
 
   但是欧诗漫现阶段仍着重推出旗下的SPF18/25/30+三款珍珠美白防晒套装，每种指数产品均有对应的配套优惠礼盒。为配合促销活动，欧诗漫还定期推出购买防晒优惠套装赠送珍珠嫩白美肌沐浴乳的促销活动，增加消费者体验珍珠美肤功效的机会。
 
   “防晒产品的细分化是一种趋势，珀莱雅也在开发相关产品。”杭州珀莱雅控股股份有限公司企划部总监杨川介绍，在获得“中国西藏登山队唯一指定防晒产品称号”之后，珀莱雅UVA/UVB全能防晒专家产品达到了冰沁玉透防晒乳、新柔皙莹肌造型乳粉、骄阳动感活肤防晒乳等十几款不同品类单品，实现功能、适用场合、品类的差异化细分，满足不同消费群对不同场合的防晒需求。
 
    据了解，由于库存准备充分，珀莱雅防晒系列产品的销售一直保持稳步增长。杨川表示，从目前市场反馈信息，6月底开始销量将出现大幅上升，公司会保证足够的产能满足防晒品市场的需求。

    防晒意识有所突破

    多数厂家和代理商认为，形成今年防晒品热卖的主要原因还是消费意识的进化，一方面，消费者对皮肤护理知识学习的日趋丰富和成熟；另一方面，经过品牌对市场的多年培育，消费者防晒意识也从量变向质变发展。
 
    杨妍认为，欧美国家已经有以防晒为主导系列的细分品牌，而且防晒是全年常规产品，并非季节性产品。全年防晒是肌肤基础护理的一个步骤，如果消费理念进入到这一阶段，它就将成为重要产品。
 
    珀莱雅也一直重视对终端消费群“全年防晒”意识的培养，这是公司美导的工作之一。但是杨川表示，虽然防晒产品的细分化是一种大的趋势，但目前国内化妆品行业趋势仍然是补水、美白。现在消费者的消费意识越来越理性，“全年防晒”的概念仍然需要花时间培育，并且各种防晒单品的概念需要有过硬的品质做支撑，依靠概念炒作想做好这一细分市场会很艰难，因此短时间内，防晒品占到化妆品企业销售份额的比重应该不会大幅度增加。在未来，防晒品类占珀莱雅公司整体化妆品销售额的比重，预计将维持在百分之二三左右。