在甘肃市场，由于地处西北地区，消费水平有限，人们的思想也相对保守，彩妆发展一度不被看好。
    
    然而，兰州美都商贸有限公司总经理李敏却并不这样认为。“西北地区是个很有发展潜力的市场。”目前，美都商贸代理雅蔻、玛丽黛佳、金丽秀等彩妆品牌，玛丽黛佳每年的销量增幅高达80%以上。
    
    业务出身的李敏一心要做专业的彩妆代理商，凭着自己的经验以及对彩妆的热爱，使得美都商贸这个2006年才成立的公司显得后劲儿十足。

    “专”+“新”
      
    作为专业的彩妆代理商，李敏认为，做彩妆最重要的就是专业度、经营模式新颖以及促销活动差异化。
      
    在选择彩妆品牌时，李敏的“专”体现在产品结构的搭配上。雅蔻定位较为高端，主要用于探索西北高端彩妆的市场空间。而玛丽黛佳属于美系风格，产品本身差异化明显，适合大众消费者。金丽秀则属偏低端韩系风格，可满足低端消费者的需求。美都商贸公司经营的这三个彩妆品牌覆盖中、高、低三种定位，可以满足不同层次的客户需求。
      
    其次，美都商贸的专业度还体现在对员工的培训上。公司每年都会安排至少两场大型培训，每季度也会安排四场左右的小型培训。李敏认为，员工的专业素质是客户最大的需求，美都商贸会强化店员培训，坚持“教育为主，活动为辅”的原则，实行员工“老带新”的制度。对于新成员，公司也设立了专门的“保护期”，给予新人学习的机会。
       
    除了专业度，彩妆经营模式新颖、促销活动差异化也是公司主打的理念。美都商贸每年至少会举办一场“美丽课堂”沙龙会，邀约VIP客户参与，对于每年的流行趋势等各方面进行梳理讲解。今年7月，美都商贸借着玛丽黛佳秋季新品发布的机会，邀约了兰州市区200名左右的客户参与沙龙活动。据李敏介绍，一场活动的成本至少30万元，但活动后期蕴藏着无限的商机。
     
    由于今年是建党90周年，美都商贸专门举行了公益性路演活动，参与红歌会。除此之外，美都商贸还联合一些车展、车友俱乐部、医院、工业企业等开展产品推广活动，通过这些活动，来培养西北消费者的彩妆意识。
      
    虽然库存管理问题是彩妆代理商必须面临的考验，但是在李敏看来，顾客的需求是多样化的，只要终端店勤换货，就没有销售不出去的彩妆。
 
    与香水结合，打造彩妆香水文化
    
   “彩妆与香水是不可分离的。”李敏认为，做彩妆就免不了代理香水，这本身就是一种文化的默契。自2008年以来，美都商贸除了代理彩妆，也陆续接手了一些香水品牌。如今，公司已代理了BOSS、贝丽丝等香水品牌。
     
    不管是在西北还是在全国其他地方，香水相对来说，都是一个尚需市场培育的品类。李敏告诉记者，兰州地区及其他地市级市场对于香水的需求还是乐观的，未来市场空间较大。而经常化妆的女性，身边一定也离不开香水，因此，把香水与彩妆进行合理整合，其实是迎合了市场的流行需求。
    
    如今，美都商贸代理的彩妆品牌已经拥有100多家销售网点。其代理的玛丽黛佳今年的销量增速达到了100%。李敏告诉记者，玛丽黛佳甘肃市场去年的回款达到了120万元，今年销量有望翻番。其代理的香水品牌也表现出良好的增长势头。
    
   “在西北主要靠人情做市场。”为了与店主搞好客情关系，唯一的办法就是经常下市场。西北地区路途遥远，李敏与员工经常一出差就是半月。但付出总会有回报，美都商贸不管是在团队还是在客户的稳定性上，都已经建立起了良好的基础。