国庆促销，做还是不做？这是个问题。又到一年国庆节，往年此时都在忙着筹备国庆促销的化妆品店主，今年却有些“纠结”。做，担心效果差，只是“赔本赚吆喝”；不做，却又担心失去本就不多的促销商机。
 
    对众多专卖店而言，2011年是不平凡的一年。化妆品市场硝烟四起，促销活动花样百出。从大力度的打折、买赠促销到一浪高过一浪的免费派送，风光了一批新秀，却也让更多的店主苦不堪言。化妆品厂商也承受着越来越大的市场压力，“不促不销”的局面逐渐形成。
 
    “不促不销”   舍本逐末

     如今，提及促销活动，必问销售额，大有将销售额当成评价促销活动成功与否唯一标准的趋势。
     
    “以前还经常做活动，现在做得很少。”长沙汝薇化妆品店店主段小华这样告诉记者，学生生意并不好做，促销活动发挥的作用越来越小，不如不做。
 
   尽管如此，甘心放弃促销这块“肥肉”的店铺毕竟还是少数。“虽然难，但还要做。”这是四川、湖北等多地化妆品店店主的心声。
 
    “促销活动舍本逐末，忽视了化妆品促销的本质。”针对这种“不促不销”的状况，仙迪集团华东区域经理姚冰霜一针见血地指出了原因。在她看来，很多化妆品品牌过于浮躁，急功近利，太看重眼前利益，导致了行业跟风严重，逐渐走入了“不促不销”的怪圈。
 
    四川攀枝花欢颜化妆品连锁总经理陈纲也认为，“促销活动本不是对具体东西的促销，而应该是对专卖店自身和化妆品品牌的促销。”传播信息，提升店铺和品牌的影响力，才是促销的本质所在。
 
    “不促不销”看似奇怪，但恰恰反映了消费者的逐步理性和消费市场的成熟。一方面，五花八门的促销活动，流于形式，不仅成为了一种噱头，还沦为店家们打价格战的借口。另一方面，消费者逐渐理性，单纯的价格游戏已难以吸引消费者的眼球。
 
    打造门店“品牌”

    面对促销活动带来的种种后遗症，西昌华泰商贸有限责任公司从2009年开始果断地放弃促销活动，转而引进专业的皮肤检测仪器，为顾客做专业的皮肤检测。如今，在西昌，作为行业的领头羊，华泰已是家喻户晓。
 
    早在几年前就看到频繁促销弊端的陈纲也逐渐转变自己的思路。“品牌促销应更注重顾客体验，而不是销售额。” 他的目标是把欢颜连锁打造成当地的一个品牌。
 
    姚冰霜也认为，作为品牌，应该更多地专注于产品的研发、品牌形象的升级，依靠品牌自身的实力说话，而不是本末倒置，一味地通过促销来达到迅速圈钱的目的。否则，随着时间的推移，这种背道而驰的推广方法最终会让品牌自食恶果。
 
    要突破“不促不销”的怪圈，专卖店关键是要回归本质。不是一味地在价格上做文章，而应为消费者提供更多的增值服务。不因让利而让服务打折，这样才能推动专营店的良性发展。